企业借助原有渠道会更快打开市场

　　少坤智能董事长王坤生

　　智能照明对于市场会提出一定的要求，开发新渠道的成本会比较高。智能系统的控制往往是比较高端的工程，客户类型相对较为高端，对于当地市场的经营要求会比较高，大多数企业无法切入。而借助原有的渠道，会更快地打开市场，当然对于智能产品性价比要求会比较高。少坤两种路线都走过，结论是后一种模式比较契合市场，少坤拥有较多的网点销售产品，使用原有渠道带给企业的压力不会太大，产品的特性决定了市场的走向。对于少坤来说，智能产品应该是使更多的消费者更便捷地体验照明，不应该太复杂，为此，少坤在产品的研发上力求便捷和简单。

　　智能照明解决方案和智能照明控制系统是不一样的概念。前者为定制化的方案，是站在客户角度来解决问题;智能照明控制系统则是企业开发自己的系统并套用到客户的产品中去，很多细节还需要不断完善，最终还是回到前一种方案。未来智能照明的发展方向为个性化和定制化，就如3D打印技术的推出，市场的需求会呈多样化发展。但智能照明解决方案是智能照明发展的最终方向，所有的发展方向最后会“殊途同归”。

　　2017年，企业在产品的研发和成本的控制方面需要做得更精确。智能照明市场的容量总体不会有太大的变化，唯有平民化、有性价比的产品才会占有更多市场份额，新产品的推出就是技术的革新，技术的革新能推动市场更好更快接受智能产品。

　　未来智能家居发展会越来越快

　　星光源照明总经理王晓敏

　　2016年，称得上“智能照明元年”，国内照明企业群雄逐“智”，纷纷亮剑智能照明。我经常走访各地照明市场，在零售终端不时看到企业的智能宣传广告，有的店铺也设有智能体验区，还有一些面积较大的智能照明旗舰专卖店，但当我与终端销售人员及导购人员谈及智能照明时，他们普遍不够理解“智能照明产品性能”，仅为消费者演示简单的调光调色和遥控手柄功能，忽略了手机智能控制和设置。导购人员不能专业设置和熟练应用，从而导致消费者对智能功能不置可否，不愿意购买价格稍高的智能产品。

　　目前在消费者层面，只要有调光调色、蓝牙音响等功能的照明产品就被称为“智能产品”，而照明厂家下大功夫研发生产的智能人性化功能，因为消费者的“不知道、不会用”等原因并没有得到很好的推广。就我了解，智能照明产品在目前出货比例只有10%左右。

　　随着智能终端设备的普及，未来的智能家居趋势会越来越快，“照明产品怎么在智能化浪潮中占有一席之地”是每个照明人要思考的问题。我认为，智能其实就是让人们可以和设备沟通，让设备为使用者更方便、更简单、更舒适地使用。

　　展望2017年，智能照明产品的普及推广任重道远，还需要广大生产厂家在源头继续技术创新，随着智能趋势的深入人心，智能照明一定会迎来春天而蓬勃发展。星光源照明推出的智能照明产品，以简单实用的操作方式，给消费者很好的体验，目前在市场以智能照明体验馆作为终端展示形式，为智能照明的发展略尽微薄之力，受到了广大年轻消费者的欢迎。

　　智能市场需要众多企业齐心努力

　　光语空间董事长丁必伟

　　这几年的智能灯饰市场推广中，我们碰到过各种难题，但最困扰加速发展的因素，我认为有以下几个：1、智能不是刚需：对消费者而言，现阶段有照明功能就能满足需求，或是加上产品品质好一点，但对好灯光的品质，还没有享受过，所以没有感觉，更不要说智能灯光;2、智能照明产品价格高：照明产品增加智能功能后，产品价格大幅提高;3、智能都是以单品：智能产品都是单品出现，顾客很难因为一个产品而去体验。

　　针对“如何进行智能照明市场的渠道布局”，我认为，每家企业都有各自的资源和优势，只要能充分利用自身的资源和社会资源，让效益最大化，就是最合适的。我们光语空间是一个新创办的智能灯饰企业，公司是一张白纸，因此光语空间同时进行多渠道运营，包括地面的传统灯饰店、线上商城、装潢公司合作以及工程渠道拓展。

　　现在布局智能领域，一些企业往“智能照明解决方案”方向发展，另一些企业往“智能照明控制系统”发展，我认为这两种发展方向并不一样。个人认为，“智能照明解决方案”更符合未来趋势，因为智能照明的本质是智能灯光，而不是智能控制。

　　针对“企业应如何提高智能照明的市场渗透率”，我认为众多企业齐力做市场，就能加快进行智能照明市场渗透，而且不管哪一家企业，加入这个产业一起发展，未来就有可能有它的一片新天地。