作为中国最大的照明集团，雷士照明目前的收入规模、收入增长速度和盈利能力都排在照明行业的前列。在LED行业产能过剩、国内消费疲软的大环境下，雷士照明“风景这边独好”。

　　雷士照明集团培训负责人认为，引入移动学习平台(国际领先的企业掌上学院)知鸟，让雷士照明的产品销售如虎添翼，“知鸟把我们一些产品知识、销售技巧、销售政策几分钟内一竿子捅到最终端，不论这个经销商或者专卖店在乡镇市场还是在什么地方。”

　　全国3600个门店，新品培训成本高

　　雷士在照明领域一直保持行业领先地位，“NVC雷士照明”品牌已成为国内照明行业领袖品牌。今年的里约奥运，雷士作为中国品牌的代表，点亮了奥林匹克公园。

　　渠道为王一直是雷士的金科玉律。截至目前，雷士照明在全国拥有37个运营中心，3600个终端专卖店，销售人员1万多人。

　　雷士在渠道建设上持续发力。按照董事长王冬雷的规划，雷士通过了“千帆计划”，在全国培训1000个区域经理，1000个品牌店长，2000多个金牌导购，加强家居照明渠道的布局和升级。仅今年以来，雷士江苏运营中心家居产品售卖面积就增加5000多平米;安徽运营中心旗下家居专卖店的售卖面积也增加6000多平米;广州运营中心则增加3000多平米家居照明售卖面积……

　　销售网络庞大，公司处于快速扩张中，且雷士产品有商业照明、家居照明、户外照明等六大种类六十余个系列数千个品种，公司研发部门不断推陈出新抢占市场。面临的难题也显而易见。

　　总部发布新产品后，如何将新品内容迅速精准地传播到3600个销售终端以及1万多销售人员?这是一个很大的痛点。

　　雷士照明集团培训负责人介绍，在新品培训上公司有两个传统的典型做法，“第一种做法，是讲师拿着笔记本电脑带着PPT全国各地飞，一个一个营运中心做线下产品知识培训;第二种做法是将产品内容录成视频，然后购买百度云盘帐号和密码，将视频上传。再将用户名和密码发给运营中心，由营运中心扩散至几千个终端销售人员”。

　　该负责人说，传统做法的不好之处显而易见，“一是时间、财务成本非常高;二是把知识共享到云盘上这种方式没有办法监督到培训过程和结果。总之成本非常高，成效却不好”。

　　借助知鸟，产品销售明显提速

　　今年，雷士决定引进移动学习平台知鸟。雷士定制版知鸟APP“雷士大学”正式上线后，首批上线的用户数突破了5800人。

　　“知鸟完美地解决了雷士照明在新品普及方面的痛点。”该负责人说，“第一，知鸟把我们一些产品知识、销售技巧、销售政策几分钟内一竿子捅到最终端，不论这个经销商或者专卖店在乡镇市场还是在什么地方。如果是以前传统方法必须通过三级四级传递之后才能到达，信息失真、时效性非常弱。第二，学习过程和学习结果能够被监控和管理。新品上线后，哪些运营中心还没有学、学习之后考试多少分等等信息都可以通过报表和数据量化看到，这让我们的工作有了更强的针对性。而之前传统的做法是没有办法做到的。”该负责人说，知鸟的来做课平台，对企业也非常实用——这种傻瓜化微课制作工具可以让员工便捷地把产品相关的知识、销售技能、销售政策等都便利地做成图文并茂、生动有趣的微课。“借助知鸟App，雷士照明的产品销售明显提速。”

　　该负责人认为，知鸟是非常务实的学习平台，在搭建“雷士大学”时非常容易，而且在运营过程中，也会得到知鸟咨询服务团队的悉心指导。“如果选用其它学习平台，很有可能就得不到这么多优秀的运营经验，以及如此悉心的支持和指导。”

　　从长远看来，LED行业竞争加剧，需要企业内部进一步强化核心竞争力的打造，雷士希望通过知鸟这个平台营造积极学习的氛围，帮助员工提升能力。而平安后台的微课资源也是雷士内部员工非常喜欢的，这里有2000多门平安共享出来的微课以及其他企业共享出来的700多门微课，“特别是平安沉淀多年的销售经验和销售管理智慧，员工在这里很容易淘到自己需要的宝贝。”该负责人说。

　　接下来，雷士照明还将举行三大活动来持续保持员工在移动学习上的活跃度，一是在知鸟平台上进行“年度优秀员工”评选。二是通过知鸟直播“转型与变革”为主题的公司春节晚会，三是举行微课大赛。