雷士总裁张鹏：
今天我代表雷士来分享雷士在互联网时代变革的探索和思考。今天我想给大家分享一下，我们的内容有三部分，第一是“为什么”，第二是“是什么”，第三是“做什么”。
首先是“为什么”，雷士为什么要变?
第一，从行业的角度来说，每个行业的发展都有四个规律，在行业发展初期，是产品竞争，靠的是产品的质量，外观，功能。到了第二个阶段，就进入了渠道竞争。因为有产品没有用，没人帮你卖，所以要建渠道，而且要把渠道拓宽拓深。
有了渠道，消费者不认也不行，所以说必须要建品牌。有了消费者的认可，是不是就可以无忧发展?其实在互联网时代，也很难，因为在互联网时代，是体系的竞争，生态的竞争，快速响应能力的竞争，如果没有市场快速响应能力，你也会被淘汰。
这四个竞争过程中，到最后，如果你不往上一个层次发展，你唯一的结果就是价格战。所以说其实这两年，我们古镇企业的发展可以映射这个规律。
古镇是个非常好的平台，有很多企业，但是我们大量的企业聚集在产品竞争阶段，没有渠道，没有品牌。我想，在未来行业的发展，一定也是按照这四个阶段来发展的。目前照明行业，我认为，是在渠道竞争和品牌竞争中间的状态。
第二，消费者在变。我们可以看三张图，第一张是指人口组成，就是富裕阶层的人越来越多;第二张图是指富裕阶层的消费能力越来越强，其实整个社会的消费是靠富裕阶层，就是新兴资产以上的人来拉动。所以这部分人对灯饰的要求，不光是“亮”，他们对外观的需要，对功能的需要已经发生了变化。
还有一点，在互联网时代年轻人的成长。特别是80、90后就是成长在互联网时代的，他们成为了社会消费的主力。80、90后消费的金额已经远远大于了70后。所以说，年轻人的成长，他们的审美观也在成长。随着社会的发展，我们一定要以用户的需要为导向，进行产品细分。
第三，模式在变。现在传统的模式是B2C的模式，这种传统的模式是一级负责一级，这种串连的模式市场反应慢，效率低，库存大。这种模式在互联网时代一定会被淘汰。
互联网的模式是什么呢?互联网的模式一定是C2B的模式。C2B看的是定制。它不是个性化定制，而是大众化定制。根据消费者的需求，我所有的信息点，包括外部的信息点和工厂内部的信息点也是一个并联体系。所有人都对着用户。当所有的环节面对用户的时候，那么市场的反应自然就快。
而且现在互联网的手段，互联网的信息化已经为C2B打下了很好的基础。所以说，我们只有把这种模式研究透了，那才能真正做到快速抢占市场、零库存管理。
互联网下雷士怎么做?雷士是什么?
首先，雷士是一个具有完整照明生态系统的企业。怎么来看这个事情?从制造来讲，我们有完整全流程的供应链体系，这在灯饰行业内是唯一的。所以说，我们从芯片、封装、光源、电器等这些雷士全都有。
第二，雷士是第一个做运营中心的。而运营中心的发展非常好。所以说我们在整个国内市场，是拥有全流程的网络生态体系的。以运营中心为核心，包括经销商、设计院、售后、电商等等。
还有一个是全流程的研发生态体系，包括系统设计，到最后的模块化、平台化，在这个生态上，一定要接到外部的很多资源。因为这个生态，既是闭环的，也是开放的。雷士在这个生态下，不是雷士照明，而是雷士集团。
在王冬雷董事长的布局下，雷士已经成为全球化照明产业生态集团。它包括两家上市公司，一家是德豪润达，一家是雷士照明。全球8个研发中心包括在美国、英国各设有一个海外研发中心;8个制造基地，78个运营中心(国内36个)，还有遍布全球的5万家以上的销售终端。
第三，雷士是一个互联网时代的品牌。从三个部分来说：1、在今年六月份，品牌实验室公布的，在中国国内品牌价值排行榜中，雷士达到了135.97亿，是整个灯饰行业品牌价值最高的。
2、我们在互联网上，线上业务的发展的增速超过93%，今年下半年我预计会超过100%，在天猫，雷士的照明的增幅达到180%，是第二名的两倍。
3、我们积极参与互联网营销，互联网的品牌概念是粉丝经济，社群经济，所以通过互联网聚集社群，聚集粉丝。通过请到奥运冠军李小鹏做我们的首席体验师，为他的女儿设计了一款儿童台灯和儿童卧室灯，深受消费者喜爱。
第四，雷士要做一个整体照明解决方案服务商。雷士在专业照明、户外照明是领先的品牌。我们在传统的商场百货，已经进入了超过3200家的大型百货商场。在地产照明方面，我们作为房产500强灯具采购授权品牌，已经和万科、华润、恒大等200多个著名地产商成为战略合作伙伴，为他们整体照明解决方案。
店铺照明方面，雷士也做了很久，不管是国内还是国外的品牌，为全国近500家中外名牌企业提供了店铺照明解决方案。
这两年，在室外照明也取得了快速的发展，主要是奥运案例。今年的里约奥运，雷士成为了一个亮点，作为中国品牌的代表，点亮了奥林匹克公园。
雷士也是连续三届奥运会参与服务的品牌，将中国的品牌推向了世界。第二是G20项目，雷士作为参与者，成功在世界面前展示了一个绚烂璀璨的华夏文化，与各国政要一起见证了峰会的盛事。我们要把大项目做到国外去，所以我们在很多跨国项目上，比如南非世界杯、孟买、迪拜和南非的机场都有雷士品牌的身影。
那么，我们在家居方面，也在奋起直追。虽然起步比较慢，但最近的发展比较快的。我们为消费者提供了个性化，风格化的解决方案，包括现代简约风、新中式风、现代欧式风。
互联网时代下雷士要做什么?
第一，创造共赢价值。首先价值要体现给消费者，要让消费者满意，让他们产生物超所值的体验。雷士的价值是聚合用户，有了用户，回馈给经销商的就是收入和利润。经销商有了收入和利润，运营商就要做网络管理。所以网络的规模和质量是运营商的价值。
有了规模，我们的供应商才会有可持续的订单。所以这个产业的价值链才能通。假如说我不是创造价值，而是打价格战。价格战首先伤害的是谁?是经销商。经销商没有利润，运营商就没有网络，供应商就没有订单了。所以在此，雷士承诺，我们是共赢的价值模式，而不打价格战。
第二，我们要创造合作机会。1、从渠道上开放。除了现在的合作伙伴之外，未来我们会开三种风格的体验店。
2、开放的设计。跟清华、同济成立了联合的设计实验室，同时我们也开展自由设计师的创客服务模式，就是设计师提供一款设计方案，由雷士实现。来帮助他体现价值。
3、开放的供应链。我们会选择优质的供应商来加盟雷士，成为雷士大的生态链的环节。所以说雷士是开放的生态链，而不是封闭的系统。
第三，我们要创造未来市场。LED已经使灯具成为了电子产品。电子产品是天然的互联网入口。它是以芯片的迭代来表示整个行业的发展。如果是个互联网入口，一定要做智慧城市、智慧家居。
未来雷士会投入5亿元，成立300人的研发团队来推动智慧家居，和我们的生态合作伙伴共建入口，在家居方面，会和阿里巴巴、海尔、京东、百度合作，在智慧城市，会和各大地产商，以及华为来共建生态圈，推动智能市场的发展。
“世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”，这是孙中山先生的名言，雷士要和各位携手蜕变，赢在未来。
