河南灯具市场调研报告：厂商需多屏“作战”

　　近日，调研团针对河南省各地、县级市场的灯具市场展开调研，搜集一线市场行业信息，并为产业发展提供数据支持。调研让企业能针对地县级市场，开发消费者喜爱的新品，及时调整策略，以真正实现在地市“软着陆”。它是一份真正意义上的中国LED照明灯饰行业的权威数据报告，必将会带给行业带来无限“惊喜”。

　　套住这些经销商，

　　你的品牌就落地了。

　　以调研团回馈的信息显示，目前，主要经销商品牌比例中，欧普经销商所占比例最多，高达36%;其次是雷士，所占比例为27%。雷士欧普在全国各地拥有绝对影响力，有些地区甚至出现雷士欧普的经销商“吃肉”，而其他品牌经销商“喝汤”的现象。

　　以商丘市以及周口市为例，在周口市中意建材市场，两家欧普专卖店隔街相望，分别代理家装系列以及水晶灯饰产品，占了大部分家居零售市场份额。

　　在周口市铁路建材城，华丽灯饰、太平洋灯饰分别代理雷士以及欧普，专业化的店面和服务理念展示，基本占据了整个市场的高端消费群体和工程项目。

　　目前，灯具在行业内尚未形成品牌，而且大多数消费者在灯具方面并没有品牌消费意识。雷士和欧普的市场垄断，与其说是垄断了市场渠道，不如说是垄断了地县级市的优秀经销商。这些经销商在当地拥有绝对的实力、知名度以及信誉，他们通过大面积的门店展示以及专业的服务水平，吸引了当地的消费者。在当地，这些经销商们披着一件品牌的外衣，而其实真正的品牌却是经销商本人。

　　因此，二线品牌若要打入地县级市市场，最有效的方法就是套住这些优秀的经销商，只要这些经销商肯卖一个新品牌的货，基本这个品牌在当地就以及落地了。亦或者在当前行业还没有形成消费者品牌前，落实好产品质量，就自然会有市场。

　　多给年轻经销商些机会，

　　他们会给我们带来很多惊喜。

　　这两年，智慧照明、O2O等新技术新概念层出不穷，大部分人都把这些新兴概念作为照明产业的改革方向，然而当记者走访豫南市场发现，大部分经销商都延续着传统的营销模式，经营思路老化。LED智慧照明，线上线下等新概念基本没有落地迹象。这种现象并非区域现象，而是整个行业现象。

　　调研团回馈的信息反映，目前河南省经销商的年龄普遍分布在30-50岁之间。而40-50岁区间所占的比例高。这种现象原因由于欧普、雷士照明于2002年期间开始深耕渠道，当时所挑选的经销商都是当地比较有实力。经过十几年发展，当时的经销商大多已年近中旬，普遍在55岁左右。而20-35岁的年轻经销商们普遍较少，而且实力相对薄弱，但是经营思路相对跳跃，对O2O等新概念表现出较大的热情以及思路，是一股不容小觑的力量。

　　如今市场上的主导力量依然是50-55岁区间的经销商，但是这个年龄段的经销商们经营思路以及模式相对传统，在引导市场发展及消费升级方面缺少理念和想法。在新经济常态下，国家提出“供给侧”改革，旨在发挥优秀产能的引导作用，同时伴随着消费升级，传统的经营模式也将会逐渐概念改革，为新的理念和模式提供了巨大的市场空间。因此，伴随着宏观消费的变迁，85后经销商们作为行业的生力军，他们创新的经营理念可能会带给行业很多惊喜，所以作为厂家，要多给年轻经销商些机会。

　　经销商炼就 “实力派”是关键。

　　通过走访市场发现，河南省大部分经销商主要的进货路径分为两种，一种是从古镇进的货，另外是从郑州进货，也有一小部分是从武汉或者其他地方。从古镇进货的经销商一般多为走量较大(与经营面积城正比)，此类经销商也分两种，一种是从古镇汽车站附近购买一些低端的灯具，这类卖家多走低端路线;另外一种是从星光联盟等专业卖场进货，主要是针对于中高端市场。