对于智能家居领域，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。各种项目、各种资本纷纷涌入该领域市场，为此，谁能占得先机，谁就有可能一跃成为行业的“领头羊”，分得更多的市场份额。但同时由于它亦是一个未知的领域，其技术发展方向、消费人群特点等均没有参考，走错一步或面临“全盘皆输”。

　　在智能家居转型过程中，已成立16年、总部在东莞厚街的星美灿展现出“王者风范”：长时间、全方位地对智能家居市场进行调研，果断而快速地拟定新运营方案、布局全国市场。而这一切，操盘手王琴到底是怎么想、怎么做的?

　　她说：“我们不招商只找股东”

　　初见董事长王琴时，她左手微托着腮，一边认真听取星美灿市场部的招商思路，一边在纸上“刷刷”地做着笔记。

　　低调、务实、谨慎，作为整个星美灿发展的“领军人物”，从挂牌上市新三板到创新商业模式——实行股份制招商，全面布局国内市场，王琴一次又一次带领着星美灿人“冲锋陷阵”，打造属于“星美灿”的灯饰王国。

　　对于“传统灯饰制造企业”星美灿来说，2016年全面转型智能家居，董事长王琴态度不见丝毫忐忑。

　　事实上，在笔者采访过的众多照明企业中，其中有一部分企业“试水”智能家居，有一部分正在“纠结”中，像王琴这样果决的企业家很少见。但这绝非“匹夫之勇”，对于星美灿转型智能家居，王琴早已布好了局，技术生产、招商方式、运营方式、人员配置等都一一仔细规划。其中，大幅让利的股份制招商模式更是让人惊叹。

　　当大多数照明企业还是按照传统模式层层分销的时候，星美灿重磅推出“不招商只找股东”的口号，推行股份制招商，经销商不仅是渠道商，还可以成为星美灿的意向股东，对经销商进行大幅让利，由双方共同投资设立公司，共享分红，打造厂商利益共同体，实现与经销商深度合作。

　　“除了给予经销商优惠的价格外，星美灿还为经销商整合照明灯饰平台，充分享受整合后的大平台资源。”星美灿董事长王琴如是说。

　　她说：“诚信远比利益重要”

　　星美灿的发展也并未一帆风顺，在星美灿正式挂牌新三板之前，王琴曾经历了两次经营危机，在最艰难的时候，她凭借着平时积累下的诚信经营及好人缘，在供应商、客户与员工的共同帮助下渡过难关。

　　对于王琴来讲，诚信远远比利益重要，创造价值实现共同目标远远比赚钱重要。这也是王琴下决定大幅让利推行股份制招商的原因所在。她不在乎短期的利益，着眼长远的未来，让经销商成为企业的股东，共同推进星美灿的发展。

　　“我要经销商并不仅仅是以打工的心态赚钱谋利益，而是以主人翁的心态即星美灿股东的身份创事业，这才是我所追求的长远目标。”在王琴的战略蓝图中，星美灿的品牌力量正蓄势待发，在未来的3-5年内，必定会成为灯饰行业的“金字招牌”。

　　对于发展步伐，王琴表现出相当的谨慎：“我希望，全国各个地方都能看到‘星美灿’的品牌，但我们不会‘急着赶路’。我希望，星美灿能在快速发展的同时保持步伐稳健，发展是必须的，但快速发展一旦‘刹不住车’的话就麻烦了。”

　　她说：“问题与办法是一对孪生兄弟”

　　传统企业转型，尤其是向智能领域转型，这是一件大事。在星美灿的工作讨论会上，星美灿公司高层你来我往、激烈讨论，而王琴则静静坐在一旁聆听，很少打断别人。等到她开始作总结的时候，七言八语的观点、论点都会被她条理清晰地列出来并进行分析。

　　她一直相信“问题与办法是一对孪生兄弟”，有问题必定有解决问题的办法。因此，纵然一些观点会被下属反驳，她只会平静地问“你觉得这样有什么问题?把问题列出来，大家再讨论应对的解决方案。”

　　对王琴来说，做事考虑周全并不等于瞻前顾后，公司的股份制招商方案刚刚通过，她马上下达开始执行的指示，“某些细节问题，只要不妨碍大局，都是能在反馈中改进的。”

　　在与笔者的沟通中，王琴并不像社会公众所熟悉的那种性格强势的女企业家，在她身上更多表现出一种文气，一种温婉女性的独有气质。在生活中，王琴对自身要求十分严格，她既是公司掌舵人也是慈母，每天早上6点起床处理大小事务，把工作和生活都安排得井井有条。

　　此外，王琴做事果断并遵循规则，在星美灿的招商手册中，除了招商模式的详细说明，对后期的“权”和“责”都有很严格的描述，“所有事情以制度为标准，大家按照制度办事，所有工作都有统一标准，对客户、对企业负责。”王琴如是说，也如是做。

　　她说：“星美灿定位为‘智能灯艺大师’”

　　“比你更优秀的人比你更努力，你还有什么资格不努力。”这是目前网络流行的励志段子。事实上，王琴就是那个更优秀、更努力的人。

　　王琴相信良好的知识储备能帮助决策更为完善。在星美灿挂牌新三板后，她每天至少花30分钟到1个小时研究新三板动态，熟悉相关法律法规，研究某些上市公司的成功案例。

　　知识不仅是王琴的工作助手，也给她的生活带来乐趣。短暂的休憩时间，她会选择进修一门感兴趣的课程，也非常乐意接受新事物的洗礼。

　　在与王琴的对话过程中，她时而运用最近课程老师讲的话，以此来表达自己的感受，并对自己选择课程、上课感想等细节津津乐道，她非常尊重知识并且享受着知识带来的乐趣。

　　这也让王琴对创新保持巨大的热情，无论技术还是外观，她都追求极致。譬如针对国外市场，星美灿每年要研发不少于600款新产品满足消费需求，无论是东南亚海岛风情、田园淳朴自然、欧式奢华浪漫、美式新古典、新中式古色古香……星美灿通通“hold得住”;同时抢占国内市场的蛋糕，与顶尖的智能高新技术公司台湾聚众联合科技股份有限公司签订战略合作协议，以智能灯饰产品为切入点，利用其率先开发领先全球的蓝牙技术共同布局“智能环境控制”市场。

　　王琴把星美灿定位为“智能灯艺大师”，其中，“灯”涵盖了灯光、灯体，“艺”即为艺术。此前，星美灿产品以实用和美观为主，现在则升级以“智能+灯艺”为主。但其实，这两者都是一脉相承的，这就是王琴对创新和美的极致追求。