山西临汾灯具市场调研手记：两极分化严重

　　临汾市称为华夏第一都尧都，位于山西省西南部汾河谷地，东倚太行山与长治、晋城两市相连，西北沿吕梁山与吕梁地区毗邻，西隔黄河与陕西相望，北以韩信岭为界与晋中地区相隔，南与运城地区接壤。汾河自北向南贯穿全境，沿河形成了临汾盆地。吕梁山延伸临汾的部分叫姑射山，而屹立在临汾西面的山峰叫平水，又叫晋水。

　　临汾地区主要有临汾市、侯马市、霍州市、汾西县、吉县、安泽县、大宁县、浮山县古县、隰县、襄汾县、翼城县、永和县、乡宁县、曲沃县、洪洞县、蒲县等。

　　知名品牌众多，商户比较集中

　　临汾市灯饰卖场主要集中在神州装饰城及普国机电城和周边的街边店为主，唯一一个专业市场正在加紧装修，近期开业。神州装饰城现有照明商户10多家，品牌较为集中，如雷士、欧普、飞利浦、三雄、美的、华艺、朗能、企一、绿豹等品牌，主要是以中高端零售为主，商户面积都在200平米左右，生意火爆。

　　临汾普国机电城有照明商户20多家，品牌有雷士照明、木林森照明、史福特照明、达美照明、贵派电工、亚示照明、海德信 、松日、飞利浦等。这个市场主要是以批发和工程为主，零售为辅，从事灯饰行业最早的商户都集中在这里。

　　普国机电城和神州装饰城紧挨着一条马路，在普国机电城和神州装饰城旁边的街边店也有将近10家商铺，经营的品牌有阳光照明、美的照明、TCL照明等，全国知名的品牌均集中在这里，成为了全国灯饰品牌业务员首选之地。

　　煤炭生意不好，影响灯饰销量

　　临汾市作为以煤炭经济为主的城市，这几年受到大环境的影响，经济疲软。据记者走访调查，从2014年以后随着经济开始疲软，煤炭生意不好导致消费者购买产品变得不再盲目跟风，而且大中型工程基本停工，最主要的是经营灯饰的商户几年间增加了30%左右，市场饱和，竞争压力大。

　　据经销商反映，临汾市以前煤炭行情好，房地产火热，政府大力改造老城区，当地老百姓也有钱舍得买产品，而且酒店、饭店、桑拿非常多，市场需求大，销量非常不错。现在经济不景气，老百姓买灯也谨慎了，以省钱为主，利润越来越低。

　　这几年受到电子商务影响，侯马市也分散大多数批发客户。生意大不如前，但是相比山西其他区域来说，临汾还算是不错的。

　　专业卖场落地，影响市场格局

　　临汾市的灯饰卖场以神州装饰城和普国机电城为主，以排房的店面形式面向客户。今年临汾海纳百川灯饰城强势开业，也影响了整个临汾市灯饰的格局与发展。海纳百川灯饰城位于两大老牌市场旁边500米左右，目前是临汾市唯一一个专业的灯饰卖场，主要是以家居照明、商业照明、工程量化为一体的批发、零售、工程看样、网络展示的销售平台。卖场面积从负一层到三层共计18000平米，入住商户60余家，雷士、欧普、飞利浦、嘉美、三雄、小器鬼、木林森、美的等上百家国内知名品牌进入。卖场为了帮助经销商共度难关，在租金方便给予一年的优惠。

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　　乡宁县

　　灯饰商户不多，知名品牌不少

　　乡宁县位于山西省临汾市西南端，西隔黄河与陕西为邻，面积2031平方公里，辖5镇5乡，人口23万。

　　据了解，该县规模较小，每年新交付的楼盘只有一两栋。记者在走访观察到的现状也印证了该说法。乡宁县全县基本格局由沿河两侧平行的道路构成，县城没有集中的建材市场，灯具商户和其他经营户一起沿街散落在河道两侧，相对专业的灯具商户仅有五六家。其中欧普专卖店比较醒目，山西最大的欧特朗店面在也在这里。

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　　侯马市

　　批发为主，覆盖广泛

　　侯马，位于山西南部临汾盆地与运城盆地之间，汾河与浍河交汇处的平原地带。

　　侯马市灯饰经销商主要集中在中天建材城和五金市场，拥有商户50多家，大部分商户都是以渠道建设为主。侯马市因为交通非常发达，也成为了批发商户的必争之地，好多品牌的省物流中心都设在侯马，覆盖领域已经超过了临汾市，形成了北太原南侯马的说法。在这片以批发渠道见长的市场中，中高端照明品牌略显单薄，流通类产品成为了这里的主导。