“LED在快速发展的同时也遇到一些瓶颈，有媒体指出业内企业并没有享受太多LED带来的福利，反而要面临赤裸裸的竞争。产业的“春天”还没到来，却迎来了产能过剩的危机，价格竞争早已惨烈，而客户一再要求更低价格，在此大环境下，企业领袖如何应对?”这是近日英飞特电子副总经理张华建在深圳举行的英飞特智能LED驱动电源发展趋势暨新品发布会上抛出的疑问，现场的企业高管从自身多年的行业经验角度各抒己见，值得目前正陷于LED红海的企业好好借鉴一下。

　　CREE中国区营业总经理兼技术总监邵嘉平博士：产能过剩目前仅是出现在大量涌入的中低端应用产品，专业灯具、中高端的应用领域还是大有可为。如即将到来的法兰克福展，中国企业只是在10.1、10.2展馆，1-9号馆还是有很多中高端的灯具、系统、配套产品的供应商。产能过剩是必然的，但是企业如何通过转型，往更多附加值、更高系统价值的方向发展，这是我们从上游零部件到下游灯具制造商都要共同面对的问题。

　　深圳市超频三科技股份有限公司董事长杜建军：低价竞争下，企业一是创新，二是抱团。企业可以通过联合，生产一些创新的产品，而且市场反应速度要快。在我看来，企业灵活地抱团，发挥各自的优势，还是可以共同享受一些行业发展的红利。

　　英飞特电子董事长华桂潮博士：LED可以说是所有行业中发展是较快的，但无论企业现阶段在某一领域多具优势，甚至领先，若产品半年不更新换代，竞争力将大大削弱成。

　　英飞特从2008年后半年开始切入LED驱动电源领域，虽然当时亿级以上的企业已有不少，但英飞特只用了4-5年的时间做到全中国的第一，全球的第三。总结来说，能够做到这一点关键是走差异化的道路。英飞特始终在思考LED领域在未来的两年至三年会需要怎样的产品?企业该如何创新?怎样的创新产品才能让合作伙伴、客户使用我们的产品更竞争优势?这一超前的差异化思量，让英飞特在智能控制方面走在企业前列，引领行业潮流，虽然前期投入很大且产出不多，但是随着市场的爆发，预先储备的时间优势将愈加明显。国内有太多企业片面追求低价，但是价格没有最低，只有更低，低价竞争并不是好的策略，相对发展得好的企业都是走差异化的路线，即使是小型企业也能占有一片天。

　　鑫盛洋光电董事长陶建洪：作为主攻外销的LED应用产品工厂，是直接面对客户，这该如何处理?首先我们需清楚客户的需求是侧重价格还是价值。鑫盛洋是侧重于价值的企业，我们的定位是给客户提供更多的价值，如在产品的保护、配套、售后等方面提供更多的支持，或者与客户共同开发符合当地市场的产品;

　　二是在目前产品同质化严重的情况下产品一定要创新，尤其是成品，更新的速度需比上游更快。作为中小企业，在资金、技术上的条件欠缺，应该走好创新的道路?我们去年找到一条适合的道路，即与行业中的专业企业配合开发产品，借鉴他们的技术。如此一来，通过资源的整合，使我们的产品在性能及价格上与同行对比，更具有竞争力，并且建立在保持自身定位的基础上。

　　泰亮科技董事长周文波：LED行业经过多年的发展，如今走到最关键的时刻，同时也是机会的到来：一、在关键时刻企业应该做一个正确的定位及配对，专注在这一领域的深耕及发展;二、产品创新、经济模式、营销模式的创新需具备很强的突破点，才能有竞争力。

　　弘祥灯饰国际销售总监Harry：第一，中国企业在北美市场的经营方式，都专注在中国的制造，对于国外客户来说，中国制造应该是低廉的价格;第二，因为我们没有直接接触北美市场的销售渠道，不知道该如何配合客户。但经过多年的沟通，我们可以了解到，客户不断要求提供低价的产品。对此，我们可以采取三种策略：一是利用目前的LED电源来降低客户的库存，免除库存成本的压力;二是专业化某一产品线时，一定要做到规模化经济，从原材料到供应商，降低平均成本。这正是规模经济的曲线，当规模达到一定的程度，平均成本一定是等倍下降;三、LED已经不是传统的灯饰工业，在寻求解决方案的时候，我们可以寻找不同的行业的企业进行合作。客制化商品、专业化和售后服务等可以取代客户对于低价的要求，同时也把公司市场和销售扩展到更长远的地步。