最近，在贵阳从事照明工程施工的罗总遇到了一件烦心事，过去他的公司主要以工程施工为主，主要是为大型的酒店、景区或移民安居项目安装照明系统，灯具使用每年有上万颗，都是委托省外的合作厂家进行定制生产。但随着项目工程越来越难承接，公司的发展进入了一个瓶颈区，如何创新业务手段，建立新的利润增长点，罗总十分苦恼。

　　灯具市场需求大各施奇策抢“蛋糕”

　　近年来，随着城市建设步伐的加快，为贵州省尤其是省会贵阳的照明市场带来了更多更好的发展机会，尤其随着贵阳的商业市场日益剧增，带动了商照市场的巨大需求和竞争。

　　电商的崛起严重影响了灯具传统的经销渠道，由于业绩压力的影响，贵阳各大灯饰城各种降价信息、优惠策略层出不穷，出现这种情况首先是大品牌的库存积压需要减轻，再者是普通品牌的产品更替，最后是小商铺的促销策略，其最终目的就是为了冲量。

　　罗总说，形成这种状态的主要原因，首先是品牌意识薄弱，市场上没有出现让用户倾心青睐的大品牌，以致造成低价为王的情况;其次是大部分的经销商不愿意去做电商平台，因为“觉得操作复杂”，所以导致经销商的市场影响力在明显消退。

　　相比过去，近两年来，贵阳本地和灯具相关的经销商会议减少了许多，而这些变化也是市场规律的体现，从最早的“低价为王”到更多的资本涌入照明市场，行业洗牌加速，目前的市场逐渐趋向理性化、规范化、稳定化。

　　灯不只是照明

　　它还是家居的艺术装饰品

　　灯具装饰也是家装中不可或缺的一部分，选择一款有个性的灯，可以让自己的居室添光增彩。

　　笔者通过淘宝天猫搜索“个性灯具”发现，相关宝贝高达28000多个，从几百元到上千元的各种不同款式、创意十足的灯具层出不穷。而在市场走访中，笔者则发现，相比网络上各类充满创意的灯具产品，在贵阳红星美凯龙、浙江商城等实体店销售的灯具用品，相对来说要中规中矩得多。

　　据业内人士介绍，商业用光除了要展示其照明的功能性，还要用来表现和塑造空间，并最终通过智能控制系统实现以人为本的个性化服务。照明对于空间的重要性，除了解决功能性和照明本身的视觉任务外，更重要的一点就是塑造空间。创意十足，充满个性，又能满足照明需求的灯具设计，不论是对于商场、酒店和旅游景区的经营商家，还是对于年轻消费者来说都是十分需要的。所以在灯具行业内，越来越多的设计师都开始不断强调设计感，强调品味，强调美感，而不仅仅局限于提高照明产品的功能。

　　多元化和个性化需求时代

　　灯具行业的转型迫在眉睫

　　据了解，随着社会经济的深入发展，我们已告别了短缺经济时代，消费者的需求进入了一个新的阶段：就是理性消费或说品质需求，他愿意花好的价钱去买好的商品和服务的阶段。而家居建材行业的粗放式发展，已经成为诟病这个行业的致命因素。

　　如今，以八零九零后为核心的消费需求的提升，让消费者的多元化和个性化成为市场的主流。越来越多的消费者开始喜欢个性化的产品，除了关注产品的质量、环保等要素，更希望的是产品能够满足自己个性化的审美需求。在这一背景之下，对于灯具商家来说，高度同质化的产品已无法满足消费者的需要。

　　近段时间，罗总到北上广等各大城市考察了一些灯具厂商，也参加了一些思维改变的培训讲座，回来后，他开始沉下心来思考，如何实现企业的转型。罗总说，在转型阶段，现在是培育市场的时期，如今，他的公司业务除了承接项目工程，也在联合厂商技术设计人员，希望能够结合我省丰富的民族民间文化资源，开发一些独具地域特色的灯具化产品，并尝试进行市场零售和向省内有代表性的旅游景区进行推广，借助设计创新希望能够开拓新的市场，转向品牌化的发展之路。