陈燕：LED照明界一抹靓丽的“巾帼”之葩

　　她，是全国首家代理勤上光电的战略合作伙伴;她，代表勤上曾多次啃下国内大型路灯工程与移动显示屏项目;她，不仅是行业内的一朵独特的“巾帼”之葩，也是行业商海中一抹过目不忘的靓丽色彩。她，就是江门市江海区万杨光电科技有限公司董事总经理———陈燕。

　　与勤上光电的完美“联姻”

　　采访陈燕，关键不在于她的企业规模、影响力以及企业目前市场营销格局。而在于她擅于透过一个外在的品牌企业影响力和植入一个靠谱的产品，然后通过企业自身的“商无忧”和“售无忧”的强大服务保障体系，最终形成以强大的产品服务驱动力+外在品牌导入和产品植入的企业经营创新思维和理念。

　　“如果说万杨光电与勤上光电有什么关联，那就是我们在产品销售和服务上所遵循勤上光电的市场服务意识和它的思想。从某种层面上来说，我们是勤上光电在市场上的一个‘影子’企业。”陈燕一语道出了万杨光电与勤上光电的内在关联。

　　“其实，做企业并非得自己做产品，任何一个制造企业，其产品最终离不开销售，我们只是根据企业的自身定位，融入到产品的销售环节当中，成为这个产品制造企业的单元之一，并把它做的更好、更透而已。产品有两块利润，一个来自制造，一个是来自销售，我们只获取销售上的利润”。陈燕的回答其实也验证了万杨光电与勤上光电的“联姻”的动因：如果成就不了自身的企业产品品牌，那么就用外在的品牌企业来成就我们的服务品牌和市场地位。

　　做一个项目，树一座丰碑

　　你所做的一切，其实都有人记住你。要成就一座丰碑，首先自己要成为一个丰碑，来引领你的团队和得到你的客户认可，并以此为荣!采访陈燕得知：万杨光电的每个大小项目，从与合作方洽谈、合作方案和项目图纸的敲定，到产品图样、款式、材质、工艺、参数、价格，再到产品检测、交期、施工方案确定、现场施工等等，在每个产品的物色和挑选、每款产品的落实、每个项目方案的施工细节上，陈燕事必躬亲。

　　基于陈燕所带领的万杨光电为客户提供的高品质产品服务和快速有效地为工程客户提供产品定制服务解决方案，由此也造就了万杨光电决胜于千里之外的法宝。

　　善于分享，共同成长

　　在陈燕的公司敞开式的办公室里，只有20多名成员，这出乎我们的意料，但值得注意的是，万杨光电是一家专注于销售和服务型的公司，行业终归需要这种专业和专注，而不仅仅是对产品。

　　在向笔者介绍其公司的灯光设计、施工、核价、验货等四个各司其职的主要部门职能和公司的治理环境时，陈燕补充，少即是多，少即是精，我们的员工以出色的职业素养为标准，以事业分享为平台，以企业利益共享为价值诉求，加上合理的业绩分红，公司人事很稳定。以少即是多，少即是精的强大服务团队，依托后台强大的产品制造与研发平台———勤上光电，开疆拓土。

　　虽然身为万杨光电的董事总经理，陈燕只代理了勤上品牌。“我们对勤上是忠诚的，我们已经形成了战略合作伙伴关系”。

　　心系行业，放眼世界

　　虽然出生地在江苏，但广东江门有陈燕生活了20多年的印迹。因此，这位“两江人”的言谈间似乎对江门倾注了更多的情感。“江门在照明领域上所处的环境并不特别好，它与古镇只有一江之隔，而古镇又是中国灯都，所以江门在生产和销售上面临着来自古镇的诸多挑战。所幸的是，在把江门看作是古镇灯饰照明产业后花园的同时，每一个江门造灯人、卖灯人都在默默努力着推动江门的照明产业发展”。

　　如今，江门作为陈燕和万杨光电发展的一个“福地”，陈燕在对企业办公环境和选址上也进行了相应的规划调整，计划近期将迁址于江门高端商务区，以作为展示企业形象与业务服务形象更为名副其实的一个窗口。

　　市场尚处于疲软的此时，万杨光电在工程领域渗透的同时，一直没有停止过对家居类室内照明产品的导入。

　　2015已然成为灯饰照明行业的“暗殇之年”，“最坏的情况还未出现，我预计未来两年行业将会更加困难。”但陈燕认为，这反而不完全是件坏事，甚至称得上是行业的福音，商机往往来自于危机。“经过这次大浪淘沙，好的企业一定会涌现出来。每个行业的生态原本就是如此，没有必要悲观，因为你要成长，必须历经风雨!”。

　　岁月对陈燕是如此的眷顾，以至于哪怕面对长期辛劳的差旅生活，对年过四十的陈燕而言，她依旧拥有属于自己的妩媚、淡定和言谈间所散发出的那股通透明亮的智慧气息。

　　你是一个什么样的人，具备什么样的思想，你就会做出什么样的产品或为他人提供什么样的服务。当了解到陈总在商海中的那么多年来，对LED行业怀有的那股难以割舍的专注情怀与执着，你很难想象她的心会走到多远，未来的万杨光电又将会是什么样。但可以肯定，这一朵独特的行业“巾帼”之葩，比我们想象的更多或想的更远。因为，对陈燕来说，对万杨光电来说，这，只是开始!