数据解读“金九银十”下led市场终端反应如何?
摘要: 经历了前几个月的销售淡季,迎来行业的“金九银十”,可是在国内宏观经济不景气的大环境下,LED照明行业销量利润明显下降,那么今年,所谓的“金九银十”真的会来吗?市场终端的反应如何?
不进新品跟不上时代 进了则有库存压力
■ 宁波华尔盛灯饰董事长 汪硕磊
9月份开始客流量是多一点,但是不能用以前的心态来对待现在。今年的变化就是比例失调,新灯如果不进就跟不上时代,如果进就有库存。
下降是不争的事实 如果国内电商没有游戏规则出来,那么未来还是会很艰难,合理的盈利模式没有,100个人只有一个人赚到钱,这个游戏规则是不合理的。
旺季对于我们来说稍微好一点,以前就年前和年后两个月生意稍微有点下降,但今年旺季看不出,今年下半年可能将会比上半年稍微好一点。今年的传统“旺季”不会太旺,其实现在看待旺季没有什么感觉,但是还是期待。
旺季回暖空间较小 重点跟进工程业务
■ 济南达美照明经理 冯少拍
我是1998年开始经营灯具生意的,目前主要经营的品牌为达美,主要是以工程为主批发,零售的比例相对较少,工程销售占的70%。整体来说,今年大环境都是非常低迷的,但是今年的九月份和平时的月份基本没有多大的差距,不管是客流量还是交易量还是相对的冷清。
今年似乎没有分出灯饰的“淡季和旺季”,与去年同期相比,今年在工程、批发、零售任何一个方面都是有所下降的。接下来我们会把目标放在家装、工装的设计师上,主动出击不再坐以待毙,我相信这才是一个真正洗牌的时代,物竞天择适者生存。
从拓展工程领域 实行多渠道销售
■ 沈阳鸿利灯饰董事长 金志凡
面对当下市场平淡的销售状况来看,我认为经销商很多都应该意识到危机感,面对销售增速放缓在多数店面都存在。往年的金九银十确实有一段时间的销售旺季,而今年却没有感到那么明显。
为了顺应市场的发展需要,鸿利灯饰今年丰富了产品线,针对原来的单一花灯销售做了调整,引进高端商业照明产品,并开始建立工程销售团队,针对高端生活馆和精装楼盘实行重点跟踪。必须改变原来传统坐商的销售等着顾客上门,我们会逐渐走出去,拓展更广泛的客户销售群体。目前也有几个工程在跟着,接下来还将更多的打造生活体验中心进行展示和销售。整体大环境不好,相信年底的旺季也不能抱有太大的希望,从自身的完善和调整才是最关键的,相信会迎来更好的市场。
旺季不会很旺 行业呈现两极分化
■ 浙江美的运营中心总经理 朱伟兴
进入九月,感觉市场增长不是很明显,但是我们美的今年正式发力,渠道还是取得了很大的发展。今年的大环境决定了旺季不会很旺,市场日益恶性竞争,很多人以低价来扰乱市场。
今年租下了市场最好的位置,并且马上会进行大力的促销行动,可以说万事俱备。未来是渠道为王的时代,如果现在还是停留在零售阶段的话,市场行情肯定不会好转。所以今年两极分化很严重,有些生意很好,有些干脆就没生意。旺季不旺,会是未来的新常态,坚守阵地,不断进取,现在正是优胜劣汰的关键时期,谁先转变谁胜出。
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