如何“规避”淡季?看雷士照明/欧普照明/三雄极光怎么做

　　2015年，对照明行业的很多企业主、经销商老板来说，无疑是痛苦大过快乐的。市场的“淡”已经超越很多人的心理预期，从而产生焦虑等情绪，为了避免这些痛苦，很多企业主、经销商老板只好采取“规避”策略，以静制动，精简人员和减少活动投入，然而，这真的是有效的“自我救赎”吗?用一句网络流行语来说，这种方法，然并卵。

　　各种机遇在“规避”中

　　如沙漏流逝

　　对于照明行业来说，6、7、8月是传统的销售淡季，处于半停滞的“休眠” 企业主、经销商老板，会活得长久吗?答案当然是否定的。虽然有焦虑有痛苦，但其实很多企业主、照明经销商老板还是心存侥幸，感觉忍上一段时间，等市场变好了，又可以“重振旗鼓”了!难道，你们还不知道当做了这个决定，已经注定了失败，因为你已进入“等死模式”!

　　等死模式：

　　当一个人等待与拖延的成本，远远高于他真正开始行动所需要的成本，他就会慢慢陷入越等待越不行动的怪圈!

　　当你靠近“等死模式”，就犹如站在即将令人迷失的迷宫入口。当所有人都在等，你行动了，难道不是一个绝佳的机会吗?

　　若照明企业进入销售淡季，就意味着企业业绩平平，甚至在走下坡路。随着市场竞争的日益加剧，在严峻的市场规则面前，不少企业会抱头埋怨销售淡季来临所造成的市场不景气现象;而聪明的企业则会眼观六路、耳听八方，力争在淡季开拓销售渠道，抢占市场份额。在销售淡季里，倘若企业能积极地调整好内外部业务，企业就会仍然处于顺畅的运营状态中。这其中也让我们看到了淡季中的照明企业，真可谓是“东边日出西边雨”。

　　造成淡季的主要原因是市场不景气，照明企业都不敢妄动，处于观望之中，即信奉“省到即赚到”原则。而在淡季倒下去的大多是拼价格的小微企业，换个角度，这无疑对于行业净化健康反而有帮助，正如“剩者为王”的不二法则。

　　虽然目前照明行业还没有出现绝对领导品牌，但是谁都可能有机会竞争。从长远看，最后的胜利必然属于那些实力强大、锐意创新、稳中求进的品牌企业，而往往检验这个“胜利”的分水岭就在人们认为的每年6、7、8月份的这个淡季里。

　　由此，我们可以得出结论，进入淡季“魔咒”的绝大多数企业不是小微企业，而是不懂得利用淡季营销的小微企业。事实上，只有淡季的思想，没有淡季的市场。在传统淡季来临之时，企业完全可以做到“淡季不淡”。企业完全可以利用难得的市场空档期，苦练内功，将市场区域、业务人员素质、市场渠道、营销政策、新品计划、推广方案等进行系统整理和营销团队培训，同时立足实际，切实做好产品，做好服务，不跟风，不盲从，做好“淡季营销”才是制胜机会。

　　高超者，总能找到最佳切入点

　　实际上，在淡季，如果企业主、经销商老板及销售人员都有逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做!市场淡季，看看都有哪些高明的企业主做出了哪些改变?

　　俗话说“舍不得孩子套不住狼，不入虎穴焉得虎子”，事实上，照明企业及经销商要付出的代价远远没有那么大，要做的仅仅是，在淡季加大市场投入!投入不代表失去，而是回报的开始。

　　市场难做了，投入产出比会大大失衡，如果想保持比较高的产出，必须加大投入，不但包括投入资金、人力去搞活动，提升市场活力，还包括渠道的拓展。在销售淡季，由于竞争对手的减少或麻痹，一些渠道往往被“闲置”不用，甚至丢弃，因此，对于营销人员来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。敢于加大投入，拓展工程、零售、小区、家装等各种销售渠道，抢占对手网络，开辟第二战场，这些平时障碍重重的目标将会变得更加容易实现!

　　而欧普照明、三雄·极光照明则深谙此道，在7、8月份，欧普照明全程赞助第七届中国照明应用设计大赛，把欧普最新产品设计、理念等带到深圳、福州、广州、济南、成都、郑州和西安等城市。三雄·极光则广邀各界名师共同搭建照明学院，先后在杭州、深圳、广州、沈阳、北京、苏州、上海等地启动，此外，三雄·极光还推出“与国足相约马尔代夫”的活动，再度携手CCTV5助力中国足球冲击世界杯。