永科光电：按客户需求设计

　　永科光电LED面板灯主要为直下式发光，永科光电营销总监汤征宁博士认为，其LED面板灯很好地解决了节能和温升的问题，可适用于各种应用场合。永科光电在了解产品特点的基础上，根据客户实际需求，设计合理的产品类型。

　　汤征宁认为，LED面板灯的优势远远不止这些，不同于以往的光照效果，加上LED应有的远超传统荧光灯的寿命，使得其有广阔的应用空间，而绝不是现在这样简单地替代传统产品。

　　日上光电：更加注重光质量

　　在照明领域，日上光电只生产LED面板灯，主要为侧发光类别，且其产品已获得国内外多种认证，包括3C、CE、UL、TUV等。随着LED面板灯市场影响力的逐渐崛起，以日上光电为代表的LED厂家也开始染指这个市场。

　　LED面板灯作为照明细分市场产品，相对球泡、灯管类产品，其出货量小了很多。在商业照明领域，消费者对照明光质量的要求越来越高，而LED面板灯由于是面发光，光线舒适柔和、光照均匀，护眼作用突出。日上光电商业照明运营中心总经理卢廷松博士表示，LED面板灯逐步受到消费者的认可，市场渗透率也逐年提升。

　　卢廷松博士还表示，在照明领域，日上光电只做LED面板灯，且产品已获得国内外的各种认证;日上光电继续完整布局LED面板灯产业链，精准掌握上游原材料工艺特性。

　　奥科特：完美替代传统灯盘

　　奥科特LED面板灯有直下式和侧发光两类，其销售占比为30%，主要出口东南亚、欧盟及中东地区。据奥科特照明市场部总监吴茂雄介绍，目前，奥科特的LED面板灯产品对国内市场的渗透率为3%，外销市场渗透率则高达20%。

　　吴茂雄介绍，奥科特照明所研发制造的面板灯优势在于性价比高。目前，奥科特LED面板灯价格水平中等偏下，性价比较高，在成本控制上还将不断优化。

　　融工照明：只做侧发光产品

　　融工照明专注侧发光LED面板灯，主要用于办公场所、学校、酒柜和高端厨房和对设计环境要求比较高的场所，目前其销售占比达90%以上。在提高市场占有率方面，融工照明主要从相关产品特性上下功夫，如设计的美观度、无眩光等方面。

　　福建融工照明总监邹勇铭认为，每家企业的定位不同，融工照明只做侧发光LED面板灯。融工采用侧发光和外框一体化技术，非常简洁美观，光的均匀度高。

　　国亚照明：国外行情比国内好

　　国亚照明LED面板灯应用以商场为主，酒店、家居也有涉及，其销售占比约为40%。在提高市场占有率上，国亚照明主要从产品质量入手，包括提高产品亮度、寿命等，其次是提升售后服务，完善产品线，增加产品类别。

　　国亚照明总经理魏鹏表示，市场上，侧发光比直下式LED面板灯要受欢迎，因为直下式面板灯会涉及暗区问题。现阶段，LED面板灯在国外市场的行情比国内好，特别是非洲、泰国等地区市场。

　　友嘉照明：产品结构上作调整

　　友嘉照明只生产LED面板灯，产品主要应用于工装领域，应用场合主要为写字楼、医院、商场等公共领域。未来，友嘉将不断降低成本，惠及消费者，且在产品结构上作重大调整，提升市场占有率。

　　友嘉照明总经理石飞跃表示，LED面板灯因其发光面美观而越来越受到工装市场的欢迎，经过四、五年的发展已得到市场认可。直下式面板灯因其性价比越来越突出，受到工程市场的关注，也越来越受到客户的欢迎。

　　微观照明：行情和潜力被看好

　　LED面板灯作为一种基础照明产品，其市场行情和潜力都相当被看好，微观照明LED面板灯主要应用于办公室照明，其销售占比约为30%。据介绍，目前，微观照明正与清华大学合作研究带有内在广播、空气净化器的面板灯。

　　据微观照明总经理杨军介绍，在市场推广方面，他们主要从功能、工艺、材料、外观和安装方式入手，提升LED面板灯的市场占有率。在不同的特定环境中，侧发光和直下式都有其优缺点，侧发光优点是眩光少、重量轻，而直下式的LED平板灯照度高，眩光就不可避免。

　　绿伏光电：坚持品质的稳定

　　绿伏LED面板灯集中应用于办公、商场、医院等，其中应用于医院的占比最大。现阶段，绿伏光电定位中端，未来，绿伏还将通过降低产品价格、提高产品品质等途径，赢得更大市场份额。

　　绿伏光电总经理张勇介绍，现阶段，压铸面板灯在外销市场销售量比较大，东南亚等国外市场对价格也较为敏感，但绿伏光电依然坚持品质的稳定，拼价格是短期行为。