LED照明经销商,你有被这样忽悠过吗?

　　作为经销商，厂家的豪言壮语自然听过不少，不单是厂家老板说，现在就连厂家的中基层业务人员也开始大放豪言壮语了，例如我们公司马上要上市了;某某大领导去我们公司参观了;我们集团马上就要成为行业第一了;我们集团已经获得在某个方面的特殊优势等等诸如此类。

　　当然了，这些豪言壮语都是正面的，积极的，都是在突出企业的实力，强调企业未来的发展后劲，并且，也有一些炫耀的成份在里面。

　　不过，作为经销商，最好还是得冷静的对待这些来自厂家的豪言壮语，甚至，还得要学会在厂家的豪言壮语中嗅出一些危险的味道来，未雨绸缪，早做防范。

　　下面，笔者就列举些常见的厂家版豪言壮语，分析其中可能存在的危险因素，以供各位经销商同行参考之用。

　　“我们要上市了!”

　　现在很流行这个，有条件要上市，没有条件创造条件也要上市，似乎一上市就有巨额资金进入，就能进入资本运作层面，就能马上走向国际资本市场了。

　　上市，对企业来说，或许是件大好事，但对经销商来说，那可不一定。一上市，被监管的方面就多了起来，厂家与经销商的合作灵活度马上就得下降，合理不合法的东西就会越来越少。并且，为了迎接上市，企业对利润方面的要求会越来越高，往往还得是持续几年的利润，这很有可能会侵占到经销商的利润。

　　“我们要请大明星做大广告了!”

　　现在明星越来越多，对消费者的影响力也在逐渐稀释，那种明星广告一投，消费者蜂拥而来的时代早就过去了。尽管如此，还是有很多厂家老板对明星广告抱着不少期望，当然了，也有不少厂家老板往往是出于个人喜好而来聘请明星做广告的。

　　花巨资请明星做广告，必然要压缩线下的地面市场费用，使得市场经费将更为紧张，进一步压缩经销商的市场费用申请。再者，请明星做广告的费用必然是要打到产品价格里去的，而经销商又是产品的第一个买单者，也就是说，这请明星做广告的钱其实也都是经销商自己掏的。

　　“我们要跨领域发展了!”

　　很多昏了头的厂家老板以为自己在某一个领域成功的经验完全复制到另外一个领域，再加上那个“不要把鸡蛋放在一个篮子里”理论的宣扬，或许还有些地方政府的调控因素，有些厂家兴致勃勃的跨领域发展，这对经销商来说，往往是灾难性的。

　　因为厂家的财力和精力一旦转移到其他领域去之后，对本业的关注度必然有所下降，例如产品的更新换代，市场动作的创新，对竞争对手的研究和竞争策略等工作往往也就跟不上了。所谓一心不能二用，一旦厂家的注意力分散之后，对经销商的市场经营活动必然会产生了些负面影响。