吴育林，广东凯西欧照明有限公司总经理、佛山市照明灯具协会会长。2010年，他在照明行业内提出“六化”建设，并引导制定佛山LED筒灯标准，获中国照明行业“十大风云人物”称号。

　　作为制造业发达的城市之一，佛山有着众多照明企业，仅上市公司就有五家。但在这些蜚声国内外的企业之中，凯西欧显得有些与众不同。它不斗价，不以千奇百怪的灯饰造型取胜，先是提出“情调照明”理论，打破国外垄断局面;后是成立佛山市中南半导体照明研究院，以发达的佛山半导体照明制造业为基础优势，以中国南方各大院校半导体照明人才及科研成果为支撑，整合科技力量。在传统照明行业中杀出一片蓝海。本次专访凯西欧董事长吴育林，告诉你“情调照明”有何玄机。

　　谈“情调照明”

　　受斗牛主题酒店启发

　　Q：我知道凯西欧有一个不同于别的照明企业的特色，那就是“情调照明”，那么，从传统照明制造到“情调照明”，您是怎样想到这样的创新?

　　吴育林(以下简称“吴”)：其实这里面有一个故事。2006年我们去西班牙参展，那个时候我们公司还很小，订票也不方便，当时代理公司订了一个酒店，一晚上两百多欧元，但是整个人都睡不着觉。为什么呢?因为整个酒店是以斗牛作为主题的，所有的门窗、房间、床都是红黑两色的。我们只能去旁边商场逛到晚上两三点，撑不住了再睡觉。那时我感觉到，灯光对人的影响是非常大的。进而想到了“情调照明”的革新。

　　Q：所谓“情调照明”，能否为我们详细介绍一下?

　　吴：“情”和“调”其实是分开的。所谓“情”就是以人为本，专注人的感受。“调”就是调节人的情绪，根据不同的人群和场合。比如老人和小孩对光的理解是不一样的。小孩的视网膜是透明的，老人是(类似)磨砂的。曾经有一个案例就是老人和小孩一齐在浴霸底下，老人没有感觉，小孩已经失明了，但老人不知道。又比如，人在蓝色的灯光底下会镇定。德国很多麦当劳的背景墙用灯光打成红色，这是因为在这种灯光下，人会吃得更多。

　　理论的话，主要是三个方面，第一个是“情感照明”，每个人对灯的需求不一样。第二个是针对产品的，“情调照明”，比如东鹏陶瓷，他的用户没有小孩，那就要研究它的成年用户对灯光的喜好模式。第三个叫做情景照明，商场、公园，每个人都能去，就要找共性。

　　Q：那您办公室的灯光是否也有特意设计过呢?

　　吴：我们办公室用的纯自然灯光，和外界自然光源有95%的相似。通常在外面买的是低显色性的灯，我们是在自己公司订做的，为这个办公室停工了半个月，但是很值得。灯光对人的身体影响很大，人在灯光越白的地方，兴奋度是越高的。

　　谈行业

　　从药店变成医院

　　Q：凯西欧提出这个概念之后，您觉得对佛山照明行业起到了什么推动作用?

　　吴：可能就是把这个行业从药店的模式带到医院的模式，原来(客户)只知道买药，不知道健康不健康，我们用医院的模式，告诉他小孩是什么样的照度比较OK。对整个行业来说，从设计、研发、销售、到终端都是有影响的，现在照明行业的路都走不下去了，因为都在斗价。以价格取胜，越做越低，最终消费者得不到好的灯，厂家没有利润，商家没有好处。

　　买灯，应该先是有一个仪器，检测你的眼睛，然后会有一个“药方”，拿这个“药方”去买灯。现在大家都在做造型，没有人注重光的品质。在传统行业里我们不能算非常大的(公司)，但在未来的行业，我们就是一个新驱，我们现在马上推出各种各样的检测，检测仪器、光的品质等等。把红海变成蓝海。

　　Q：所谓的“情调照明”其实也是个性化的一种体现，要做个性化的产品，必然会面临一个成本比较高的问题，这个打算怎么解决?

　　吴：我们通过大批量生产，可以降低成本，但我觉得这个不是问题，一旦大家接受了健康的灯光，多一二百元还是可以接受的，并且我们会选择高端人群入手，总费用增加很少。还有我们专注重灯光，原先上千个品种，而我们统一产品造型，产品标准化生产，批量生产成本更低。

　　Q：那您觉得消费者还需要多久才能接受这种新事物?

　　吴：我个人认为在三到五年，因为德国已经开始在各种场所使用了，而且健康是人人都需要的。

　　Q：您关注其他的照明公司吗?他们有没有也在研发类似的项目?

　　吴：其实这一块的市场是从零开始，可能(大公司)不会看准这个市场，我们现在和东鹏陶瓷谈这个，他们也很认可。因为他们发现，同样的产品为什么在德国卖得更贵?因为它是一个整体的需求，使得它单一的产品变成了高端的产品。