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翰源李权:找准客户痛点 构建O2O全品类一站购

2015-06-04 作者:卡茨 来源:阿拉丁照明网 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 在新兴品牌林立以及传统巨头步步紧逼下,淘品牌如何延续辉煌?天生具有互联网因子的新兴品牌如何打造下一股浪潮。

  在电商大潮中,能够率先异军突起的企业并不多。而翰源就是这样一家借助互联网风潮,短短几年时间成为家喻户晓的照明淘品牌,从2011年开始,翰源连续三年成为天猫商城LED照明类产品销量排名第一。

  能够敏锐觉察商机,找准定位,并迅猛作出改变,几乎是企业成功的不二法则。从去年开始,他们联手洲明科技布局O2O战略,今年6月将参与广州国际照明展O2O采购节,助推他们新的发展时代。

  近日,阿拉丁新闻中心记者有幸采访到了翰源总经理李权先生,谈谈在新兴品牌林立以及传统巨头步步紧逼下,淘品牌如何延续辉煌?天生具有互联网因子的新兴品牌如何打造下一股浪潮。

上海翰源照明工程技术有限公司总经理李权

  找准定位 解决客户的痛点

  阿拉丁照明网:可否谈谈翰源今年上半年的营运状况?

  李权:今年的发展比较平稳,随着旺季的到来,业绩得到一个快速的回升。目前我们正在实施一个全品类家居照明的落地,现已基本覆盖,可以支持消费者实现家居照明一站式购物。

  另外,我们近期会推出首款智能儿童灯,现处于最后的调试阶段。目前智能非常火,产品也非常多,但是真正的智能产品还不多见,我们首先会在众筹平台试水,并了解智能照明产品是刚需还是企业单方面的想法。当然后续也会在其他平台以及线下进行推广。

  阿拉丁照明网:据了解,从2011年开始翰源连续三年成为天猫商城LED照明类产品销量排名第一。翰源是如何在电商渠道取得迅猛发展,可否谈谈您的经验和心得?以及目前着力的突破点是什么?

  李权:我们的定位非常准确,在最初步入照明行业的时候,就定位于LED照明,而不是传统照明。并且正好赶上了LED刚刚兴起之时,很多传统企业还没有反应过来,而我们那时又恰恰抓住了消费者对省电、低碳环保、绿色节能的需求,所以在前几年LED照明产品在网上的销量一直窜升。

  当然,我们也非常重视技术的变革,每一次的技术变革,都能帮我们吸引大批客户,并获得较好的口碑。

  同时,利用我们的专业知识为客户解决痛点,为他们挑选非常有性价比的产品。未来我们会切入到智能,切入到客户有需求的点去做。

  阿拉丁照明网:有业内人士表示,传统照明品牌转型电商后,基于其原有的资金和规模优势,可快速将新兴淘品牌挤压下去。您怎么看?淘品牌如何建立自己的优势和经营特色?

  李权:传统企业有其固有的优势,我们也在不断向他们学习。但是传统照明企业体量过于庞大,惯性也大,对新的形势有一个比较长的反应过程。而新兴企业则恰恰相反,比较灵活,转动起来会比较快。

  我们现在是稳中求进,走差异化的产品路线,做一些智能的、有创意的、性价比更好的产品,或者是符合90后消费群体的产品;另外,我们还会做一些品类的扩张,加强供应链的管理。

  在运营方面,我们不会去拼资金,而是拼库存的周转率,不去拼营销费用,而是去拼投入产出比。再加上我们数据分析的能力,在客户、库存以及消费数据上,都会有更灵活的措施。

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