近十年的黄金发展时期，中国照明产业得到快速发展，并从中带动雷士、欧普、三雄等一批企业的腾飞。然而，LED所带来的变革，今天一批企业崛起，明天一批企业涌入，做鞋的、做车卖的、卖广告的、装显示屏的等等，无不给原有行业格局带来冲击。那么LED照明时代下，传统照明品牌在商家中是否老了、慢了、跟不上了呢?且看商家共话传统照明品牌的沉与浮。

　　传统新晋互补 批发工程并进

　　湖南和辉科技有限公司总经理 宁雪峰

　　自己经营灯具厂和店面已经在行业20年了。传统品牌有传统品牌的优势，因为它经过多年的市场耕耘，有一定的根基和底蕴，而且在市场反应方面有多年的经验，对于LED产业的蜂拥而至，传统品牌在上产品系列方面肯定也是及时调整，但是LED在照明领域的应用，传统照明品牌肯定很有心得，无论从款式或者光效、用材都是新晋品牌无法短期超越。

　　我们引进品牌代理肯定要照顾方方面面，传统品牌新晋品牌都要兼顾，“鸡蛋不可能放在一个篮子里”。目前主要代理了两大品牌，传统照明品牌是西顿照明，新晋品牌有奥其斯照明，无论在渠道批发、工程项目领域都会齐头并进，两个品牌的总公司都是非常有实力，特别是西顿照明在行业内很有口碑，在酒店工程领域一直大放光彩，而奥其斯照明是投资22个亿建立的LED 企业，现在看这个品牌在光源制造方面有他独有的优势，产品性价比很高。

　　传统品牌转型就是产品的转型，对于传统品牌在LED的应用上，希望这些品牌都要引进质量稳定的LED灯珠，已经成熟匹配的驱动器，保证产品质量才是品牌的生命力。

　　现在信息化年代，大家都知道现在的品牌很多都是引进灯珠，甚至应用都是OEM，所以灯本身的质量非常重要，其次在灯的款式方面要及时更新迎合市场。任何一个企业一个品牌都是依托产品发展壮大，离开产品这个主题讲发展都是“天方夜谭”。传统品牌有多年经验经验，特别在营销上都有一些造诣，所以希望传统品牌还是继续深耕营销做市场，同时抓好产品质量。

　　新晋品牌短时间无法媲美传统品牌

　　普雷威特河南经销商 张宾

　　自己经营灯具有14年了，普雷威特河南旗舰店成立于2013年，营业面积约120平方。传统照明品牌在激烈的照明行业生存下来，并得到社会的认可，这就代表了实力。多年来，总结了丰富的经验，生产技术比较成熟，销售渠道比较完善，又有大批经销商拥护，这是传统照明品牌的优势，是新晋品牌短期内无法媲美的。

　　现在是LED的时代，新晋品牌会以新颖的产品外观、优质的价格等来抢占市场。事实上也是如此，以木林森、亿光为代表的新晋品牌积极召开全国范围的经销商会议、推出新品，并加大宣传力度。

　　LED的发展是必然趋势，传统照明品牌的转型是管理、经营模式、产品等多方面的改变。然而，LED发展迅速，落后就会被动。传统照明的完美转型是对企业的考验。对于厂家而言，要加大产品研发力度，提高团队能力，积极与经销商沟通，产品走出去、人员必须走出来。

　　传统转型只是一个时间和技术问题

　　济南宏亮灯饰 吕磊

　　2000年开始经营灯具，其实传统照明品牌和新晋品牌我个人没有很偏向那一个，毕竟各自都有优劣，传统品牌也是从新晋品牌过度而来，新晋品牌只是现在市场的一个新的升级版，当几年过后也依然会成为传统品牌，市场发展规律而已。

　　对于个人而言，目前传统品牌转型LED品牌，没有很大的问题，只是一个时间的过渡和产品的转型而已，毕竟传统照明品牌拥有已有市场地位，转型只是一个时间和技术的问题。

　　首先传统照明品牌我认为基础是要比新晋品牌有优势的，有可能在技术层面上比新晋品牌有所不足，传统品牌要实现二次腾飞，个人认为，保持好原有的优势，顺势发展就可以了。

　　追寻市场方向 新晋传统一起抓

　　沈阳经典尚上照明电器总经理 童伟峰

　　近三年来，全国的LED照明市场异常火爆，各种新型的产品纷纷涌现市场，来势也比较凶猛，传统照明转型LED照明是最近几年很多企业的大方向，有些灯饰企业在传统产品上以及在品牌内涵中更多的体现除了LED元素，这是行业发展必然。任何产品随着发展必然会有新的去替代它。

　　我们经营灯具已有十多年了，原来是以传统的节能光源起步的，也经营过很多品牌，主要有小白龙、欧美光源、尚上、百合花等品牌，小白龙照明和欧美光源以前也是以传统的节能光源为主的，尚上、百合花应该属于新晋品牌，传统照明品牌转型LED品牌对于我们经销商来说有利也有弊，转型下的企业对于我们经销商也需要重新考量。

　　一方面是新的LED产品问世，下面经销商能不能卖出去，是否能接受的了新型的产品线;另一方面面对传统的照明产品过剩的库存压力也是很大的，这个需要一个过渡期，而这个过渡期有可能会很漫长的，但是无论怎么样我觉得作为经销商来讲，LED照明的趋势是谁也不能改变的，我们也只能继续跟随市场的潮流去发展，至于LED照明来讲传统品牌和新晋品牌我们都要去抓，新旧结合，老的传统品牌不能丢，老品牌牵连的客户分销资源是尤其宝贵的，老品牌研发出来的LED产品我们更要去尽力推售，这样才能不会让自己的企业处于新市场常态下的被动局面。

　　新晋品牌后来居上 但缺少沉淀

　　南昌时代照明总经理 严蔚麟

　　我们目前代理欧司朗照明、奔豪商业照明、亮百佳LED照明，已经在南昌经营灯具10多年，在过往的历史经营中，看到了很多的大起大落的照明品牌和商家。随着商业的蓬勃发展，江西灯具市场有它的特殊性，这3-5年特别明显，首先与上游原产地相距较近，信息传播快。

　　其次，目前市场产能严重过剩，竞争异常激烈，其价格战和价格的透明度，使得一大批市县镇商家直接去广东找厂家进货，也就形成了目前南昌市场的生意格局，其实只能做半个省的生意。

　　在实力相当情况下，首先更倾向于传统照明品牌，我们考虑传统照明品牌已经完成了前期市场的积淀和品牌形成。二则新晋品牌虽后来追上，也有些品牌有着不凡的背景和实力，但一旦进入市场还是需要付出更多的精力和成本。

　　从整体市场看，认为目前新晋照明品牌与传统照明品牌产品在江西市场上的销售占比6：4。新晋品牌之所以能在市场上占据半壁江山，首先看到了行业前景，抓住了市场机遇和在LED乱世下对市场的炒作轰炸。成千上万的LED牌子在市场里映入眼球，从销售的份额上已占优势，但更多是以靠较低的价格来抢占市场，由于LED价格和品质的参次不齐，把LED市场搅和的一团乱。

　　当然，传统照明品牌并不是在墨守成规，而是在整装待发，转型好的话也是一只猛虎，在品质和利润方面将更有保证。

　　传统品牌有影响力 推广省时省事

　　杭州奇光照明电器有限公司董事长 谢建东

　　1996年开始经营灯具，代理品牌有亚明、欧司朗、众明、乐道、亚示等品牌。我还是喜欢传统品牌。传统品牌有两个好处：一个影响力，一个则是推广省时省事。传统照明品牌市场操作起来经销和消费者比较容易接受，厂家我们对接起来也会比较容易。

　　新晋品牌主要是产品影响力不够，对于我们经销商的说服力不够，消费者接受没有传统品牌的快。新晋品牌性价比高，容易找到经销商，但产品单一。目前LED销售占比只有20%。

　　对传统品牌厂家而言来说，要实现二次腾飞，首先要注重品质，完善产品线;同时性价比要突出，和传统产品相比要接近价格或低于另外，销售方式要改变，在传统的销售模式上更进一步突破。

　　传统品牌变革之秋

　　锦琯灯饰经销商 王海

　　进入这个行业已经10多年了，经营灯具已有6个年头，品牌实力相近的情况下，我更加倾向于传统照明品牌。西安的灯饰经销商分为四种：一种是有品牌经营意识，无资金实力，需厂家扶持引导;第二种是有资金实力，无品牌经营意识;第三种是有品牌经营意识，有资金实力;第四种是无品牌经营意识，无资金实力对于灯饰经销商来讲，传统照明品牌风险小，不用担心类似跑路事件的发生。从顾客的角度讲，传统照明品牌的品牌效应强，在顾客中知名度高，从传统照明品牌公司讲，经营体系较为成熟完善。

　　传统照明品牌转型LED品牌，首先面对的就是库存、积压货的问题。接着就是顾客售后的问题，比方说，许多灯管灯的配件已经找不到了，厂家也早已停产，售后都成了问题。这时就需要厂家多多给予支持;有实力的厂家可以回收一部分老款进行改装。

　　LED时代下，要想实现“二次腾飞”，必须要新的思想、新的销售理念。在这个不景气的大环境下，还要有好的心理素质，紧急应对措施。个人觉得，现在这个环境下，正是传统照明品牌收获的时候。

　　传统品牌优势尚在 面临挑战不少

　　昆明杰克·摩灯照明总经理 陈定福

　　经营灯具已有12年，LED这个趋势是不可置疑的，市场信号愈发强烈!不过对于消费者而言，存在认知过程的滞后，同时商家们照明情结所在，以及厂家原先积累的实力等等，让传统照明品牌在LED冲击中得到一定的缓冲期。事实上，传统照明的许多企业是很矛盾的，一方面希望LED发展速度放慢，生怕企业被新生力量所取代;另一方面，也期望涉足LED以做到与时俱进。

　　不过作为传统品牌经销商而言，我还是对于传统品牌持有支持态度。传统照明品牌在品牌知名度、渠道成熟度这些方面较于新晋品牌有着无可比拟的优势。传统照明品牌的营销政策经过多年磨练比较成熟，贴近市场需求，专卖形象也深入人心!

　　传统照明虽然已发展了众多经销商，但是经销商运营模式的转变，还需要一个过程。面对LED照明厂商的掠夺，传统照明的厂商会采取各种措施来保住自己的渠道，比如禁止自身渠道经销商参加其他厂商的招商大会等。另外，传统照明品牌在转型时也面临着渠道创新和升级的问题。许多经销商在传统照明领域已耕耘多年，积累了大批稳定的客户，固步自封不愿在LED照明上投入太多精力。不过，品牌的转型终归其究可以说是产品自身的转型、升级，产品质量的保证无非就是品牌生命所在;其次结合自身在LED的应用上，更需寻找更多的匹配度，以迎合市场需求。

　　传统品牌在工程领域更具优势

　　济南金爵士照明 蒋磊

　　2002年开始经营灯具的，个人更倾向于选择传统品牌，首先传统品牌不管是在渠道还是品牌知名度方面都有一定的市场地位，对于我们工程商而言相对是比较有优势的。对于经销商而言，新晋照明品牌在实际经营过程中遇到的问题，主要还是品牌的知名度和价格问题以及产品质量的稳定性方面。

　　其实现在经销商除了保留原有经营多年的传统品牌的同时，也会纳入新鲜的血液，毕竟要迎合市场的需求，但是经营原有的传统品牌的比例肯定会超过新晋品牌，如果新晋品牌想打出一片市场，首先要有足够稳定健全的市场渠道，其次是在产品的质量和款式上和传统照明要有明显的区别。