运城LED照明品牌商户实力强 市场竞争激烈

“照明渠道万里行”山西行于1月3日正式启程，据悉，此次山西渠道之旅在关羽的故乡运城及周边的城市走访。

运城市

品牌商户实力强

据了解，运城市是山西省下辖的一个地级市，古称“河东”，是三国蜀汉名将关羽的故乡。运城市当地主要的照明灯饰卖场有运城鑫源装饰城和毗邻的通联建材装饰广场以及居然之家五楼灯饰区、禹都装饰建材城。禹都装饰建材城是运城市灯饰商家比较集中的卖场，拥有照明灯饰商户50 余户，主要有雷士、国星、贵派、绿能、长方等品牌。其中，大部分商户以经营家居灯饰为主，一些大的工程经销商也集中于此。运城市最大的灯具经销商皇城灯饰在禹都装饰建材城里分别有3 个上百平方米的分店。

山西小分队在运城鑫源装饰城拜访了运城照明行业“领头羊”———皇城灯饰总经理黄庆彬，并与黄总就当前行业现状及LED照明形势作了深入沟通。据了解，黄总1995年从浙江温州来到运城创业，目前代理的品牌有雷士、诺克、开元·莱美等。皇城灯饰在鑫源装饰城拥有3 处店面，近千平方米的营业面积，同时在居然之家拥有1400 平方米的高端品牌形象店。

开业两年的居然之家运城店主要面向中高端的零售群体，其灯饰区约4000 平方米，入驻品牌有雷士、欧普、欧司朗、松下、飞利浦、西蒙、琪朗、澳克士等。商家普遍反映，2014 年的整体销售额较2013 年有所波动，不过总体形势仍属乐观。富鑫灯饰老板陈伟红向山西小分队表示，2014 年其代理的澳克士照明完成了160万元的销售额。

运城市禹都区

市场竞争愈激烈

通联建材装饰广场是一家位于运城市禹都区的综合市场，其灯饰区位于两栋连体楼的二楼。据了解，近年来，该卖场在日益加剧的市场竞争中不断被边缘化，市场气氛显得冷清。相比前两年，目前该市场商户数量锐减了三成以上，现仅有欧普、三雄·极光、佛山照明、大自然等品牌店继续经营。禹都装饰城九区沿街分布着一些专注物流批发的商户，其渠道辐射周边县、乡市场。该市场主要品牌有木林森、阳光、冠华、贵派等，这些品牌在市场渠道中拥有一定的基础。据了解，该市场亦有部分商户经营着相对低端的产品，他们依靠价格优势谋求市场份额，主要从古镇和郑州进货。

豪德建材市场经营灯具的商户不足20 家，且分布比较分散，混合有卫浴、五金、装饰材料等商铺。豪德建材市场颇具规模，入驻的照明、电工品牌有佛山照明、品上、名派、公牛、飞雕等。据了解，该市场的照明灯饰商户基本以批发渠道为主，侧重于县、乡级市场的物流;卖场硬件设施不全，没有统一供暖设备;地理位置较偏僻，坐落于运城市边缘,交通不便。

侯马市

高端品牌无市场

侯马市有服装、鞋帽、家电等大型综合专业批发市场26个，销售辐射周边10 多个省市、100 多个县市区。照明商户主要集中于市内五交化市场，有从业商户15家左右。侯马市的照明灯饰商户基本以批发为主，品牌有欧普、阳光、木林森、雪莱特、史福特、福田、深思、欧帝尔等。

在这片以批发渠道见长的市场中，中高端照明品牌略显单薄。据华盛灯饰总经理吴江勤介绍，其经营照明产品近20年，现店面面积约1000平方米，市场辐射涵盖运城、临汾地区，现其正对经营结构进行调整，拟引进品牌产品，并对勤上照明及“杰能士”系列产品产生浓厚的兴趣。据如意灯饰店负责人刘美玲介绍，其代理了雪莱特、福田等品牌，2014 年LED销售额在400万元左右。

临汾市

商家重分销建设

临汾市位于山西省西南部，是晋南经济重镇，经济总量位居山西省第二。临汾市内主流照明市场有神州装饰城、普国机电装饰城。其中，神州装饰城侧重零售，普国机电装饰城则在工程、批发市场见长。

神州装饰城现有照明商户20余家，品牌较为集中，如雷士、欧普、飞利浦、三雄·极光、美的、华艺、朗能、企一、绿豹等品牌在该市场皆有所见。经营中高端产品的红丽灯饰老板娘闫建荣给予了大照明全平台高度肯定，并分享了其在经营欧普、朗士、木林森、雅点、企一等品牌中的个人心得，表达出“下一步计划向分销流通渠道发展”的构想。

临汾普国机电城有照明商户15 家，品牌有雷士照明、木林森照明、史福特照明、达美照明、贵派电工、亚示照明等。和华盛工程总经理吴彦峰表示，其2014年代理了木林森照明和史福特照明，以前一直以工程为主，去年开始做LED 流通产品的渠道网络建设，市场以临汾周边的县市为主。吴彦峰总经理还坦言，其在经营过程中也曾出现过一些困难，不过对今年开发流通渠道仍抱有足够的信心。

建峰灯饰总经理张建峰给予小分队充分肯定，并跟小分队畅聊了自己的经营感想。据了解，张建峰以前主要涉足工程和零售，在2014 年年底，组建了流通渠道专业团队，准备向流通领域发展。目前，张建峰正对产品进行斟选，他表示对勤上光电适合流通领域的LED 产品非常关注。