周檀煜：LED照明产业厂商合股后如何深层融合？
摘要： 经销商入股制，相信行业内很多朋友都听说过、都考虑过……一直以来，厂家和经销商都在求新、求变、求生存、求发展，因为如果不变，那只能原地踏步直至被淘汰。经销商入股厂家，可从厂家那获得公司股份、区域独家代理权、高端产品定制、专属产品包销权等。经销商入股厂家后，如何深入合作、进行稳健的深层融合，也是值得我们探讨的问题。
经销商入股制，相信行业内很多朋友都听说过、都考虑过……一直以来，厂家和经销商都在求新、求变、求生存、求发展，因为如果不变，那只能原地踏步直至被淘汰。经销商入股厂家，可从厂家那获得公司股份、区域独家代理权、高端产品定制、专属产品包销权等。经销商入股厂家后，如何深入合作、进行稳健的深层融合，也是值得我们探讨的问题。
厂家有了经销商股东，就等于有了最贴近前沿市场的第三只眼睛，经销商股东一般都会把最新、最快的市场需求和走势信息反馈给厂家，厂家如果能及时作出回应，跟着市场的需求走，就能获得大丰收。
经销商成为厂家股东后，在某特定区域内就不用担心会突然冒出一间经营同样品牌的经销商，因为成为股东即取得了当地区域的独家代理权，而面对一些工程项目时也不再束手无策，因为厂家会考虑此种产品的定制。
在实现经销商入股制后，厂家和经销商之间难免会有矛盾，但这都属正常。只要双方认准共同目标，问题也会迎刃而解，合作后的相互认同和信任合作才是双方共赢的关键所在。
(作者为周檀煜，光为照明董事长，第七届“中国青年创业奖”获得者，2010年被评为“照明行业领军人物”、“2011年度十大创新人物”，被共青团聘为“广东青年创业导师团导师”，2013年“美丽中国·光明万里行”大型公益活动形象大使)
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