阿拉丁电商分享会第三波：唇枪舌战大辩论

“赢在电商·阿拉丁电商渠道模式分享会”第三波热闹来袭，8月15日下午2点，该活动在常州海德家文化广场举行，会议气氛活跃，上演了一场激烈的电商话题辩论赛。

会议开始后，由主讲人阿拉丁商城胡翔和王龙介绍了当前照明电商市场概况以及领导品牌的运营模式。传统渠道成本越来越高，门店租金、员工工资、推广营运费都逐年上涨，而利润却在下降;反观电商，年销售额比重一路上扬，正在一步步改变人们的消费习惯，毫无疑问，未来的发展趋势是电子商务。

此时，阿拉丁集行业媒体与展览汇聚的资源和力量，团结有志之士一起讨论照明行业电商的做法与未来，汇滴水已成江海，共同迎接电商好时代。而阿拉丁商城的推出，亦是为电商的推进而搭建的专业灯具采购平台。

会中上演“唇枪舌战”大辩论

随着会议的逐步开展，主办方与与会者开展了一次精彩的“大舌战”，会中，他们就以下问题和观点展开了辩论：

1.传统渠道越来越窄，出路在哪里?

2.哪些产品适合做电商?

3.电商短时间内是否要为了人气和销售量而不计成本?

4.电商投资小，所以也容易放弃;

5.电商可以用来销库存

6.电商行业存在着职业人员流动快，商家自身精力有限的问题;

7.如何寻找代运营和平台?

会上，有人提出了以下观点，笔者做了简单总结：

现状描述：照明行业发展进入“快车道”

在各种利好刺激下，LED行业发展迅速。一方面，LED照明前景美好，市场空间广阔;另一方面，照明行业竞争惨烈，企业经营风险和压力剧增。照明新时代，LED企业如何抓住机遇取得更大的发展，采取何种策略尤为重要。

据相关研究数据表明，到2015年，LED照明的渗透率将达到60%，2018年达到80%。整体来说，国内LED行业经过前几年的发展，在技术、规模、产品等方面都取得了长足的进步，但是也面临着很多问题，比如产能过剩、企业数量众多、产品性能参差不齐、价格战愈演愈烈等。

照明行业驶入发展“快车道”照明行业井喷状态下，LED照明行业愈发热闹，企业间的竞争愈发激烈，这给企业的生存、发展带来了较大的挑战。当然，挑战与机遇永远是并存的。当前LED行业格局尚未形成，巨头企业尚未产生，LED企业只要找准自身独特的核心竞争优势，由点带面实现快速、持续发展，就有机会跻身行业前列，分食照明市场大蛋糕。

观点总结：电商或成出路

电子商务的迅猛发展在席卷各个行业的同时，也在一定程度上影响了行业的赢利模式。面对电商快速扩张之势，LED企业怎么办?

LED企业必须明白的是，电商的崛起是时势发展的必然。其电商的发展势必会对传统经销商的利润造成一定的冲击。传统经销商赚的是客户与产品信息不对称的钱，但网络的发展致使这一现象将不复存在。电商的来袭肯定会影响到传统销售模式的利润，也会对照明行业原有的渠道组合模式造成影响。

在目前阶段，电子商务在整个照明行业中只是一个购买渠道，消费者一般是通过已知的购买渠道和传统媒介了解到品牌的信息以后，才通过电商这一渠道来买到高性价比的产品。从消费者的角度上来讲，电子商务的优势是便利，消费者只需要通过一台电脑就能浏览到所有产品。

电商的劣势则表现为不能提供完善的服务。目前，电商无法按照消费者的个性化需求去提供一系列的服务。因为照明消费者包含了大众类客户和专业类客户，这两类客户对产品的需求不同，大众类客户往往购买高性价比的大流通类产品，他们可以通过电商渠道解决需求。专业类客户的需求较高，包括照明设计、光设计等，目前电商还无法完全满足他们的需求。如果电商在未来的发展中能够解决这类客户的需求，那么将成为一个主流的销售渠道。

电商的崛起必然影响LED企业通过传统经销商渠道所获得的利润，这是一个行业走向成熟必须经历的阶段。因此，LED企业一定要根据自己的长期发展目标做好应对措施。传统销售模式比如经销商，要顺应时代的发展去拥抱电子商务，从而迎接变化。未来的产品将会向电子商务的方向发展，LED企业需要接受变化迎接挑战，根据自身的发展情况、现阶段目标以及长远发展目标进行战略性部署，选择适合自身发展的销售渠道，比如流通型企业可以选择成本和利润

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