胡翔：电商热点品牌&产品分析

照明电商从2012年开始保持飞速增长。

6月30日，阿拉丁论坛·全国照明经销商沙龙第三站来到南昌喜盈门灯饰广场，当天，阿拉丁照明网联合灯具设计大师叶勇进、阿拉丁商城运营总监胡翔，与30余位与会者共同参与了活动。阿拉丁照明经销商系列活动由广州光亚法兰克福展览有限公司主办，阿拉丁照明网、阿拉丁商城商情版协办，本次南昌站活动得到了深圳市超频三科技有限公司的大力支持，而下一站7月份活动将在成都举办。

阿拉丁商城运营总监胡翔以“电商热点品牌&产品分析”主题阐述了当前照明电商的发展现状以及对于未来的发展预测。胡翔主要从市场分析、热销品牌、热卖产品、用户需求等方面进行解说，从数据中可以看到，2012年开始，照明电商开始快速增长，到目前仍旧保持惊人的增长速度。

同时胡翔对当前主流的电商网购平台淘宝/天猫、京东、阿拉丁商城等做了对比：淘宝/天猫买家以主流网购人群为主，多是一些通用性产品，市场容量大;而京东商城的买家以都市白领为主，多销售品牌产品，物流、供应链门槛高;而阿拉丁商城定位于照明行业专业买家，产品覆盖较全面，买卖双方、服务等都更为专业。[NT:PAGE]

目前为止，照明电商还是以通用性产品为主，但室外灯具已开始崭露头角。

从一些热销品牌的分析中可以看到，卖的最多还是通用性产品，比如吸顶灯、吊灯、台灯，以及筒灯、射灯等，但值得注意的是，室外灯具由以前的几乎为零的网络市场占有率，发展为到今年的3%，可见用户对于网上商品的越来越认可，以及专业买家也逐渐开始关注电商。

随着越来越多企业对与线上销售的重视，市场逐渐从淘品牌向传统品牌转移，而且卖家对与品牌的认可度更强，在价格上接受度也更高，但从整的用户需求上讲，网上的购物需求仍是以中端或者中低端这类高性价比产品为主。

传统品牌虽交易量少，但交易额高，可见消费者对传统品牌价格接受度更高，未来市场将会向传统品牌转移。

在互动问答环节，有经销商表示，自己主动上网找产品的还是比较少，但现在已经在着力开拓线上渠道，从而实现在线上买产品，但会遇到流量低，产品定位不准、服务跟不上等困难。对此，胡翔表示，商家的营销思维、产品和服务定位很重要，需要根据自己的长处因人而异，在这个过程中，坚持是成功的基础。最后，胡翔总结道：“线上渠道潜力巨大，不容错过!”