专业or综合卖场 搏击与求变

据记者走访市场发现，不少城市没有专业的灯饰卖场，很多从事灯饰销售的商家都存在于综合类家居市场或者建材市场，而一些灯具城负责人也透露，综合性市场更能聚拢人气，特别是针对于一些人口基数不大的地区，专业型市场人气更显冷清;但也有一些从业者持反对意见，认为专业型市场更显“高端大气上档次”，其可容纳的多种品牌更能全方位满足消费者的需求。

专业灯具城遇冷 转型综合家居卖场?

对此，中山市古镇金陵照明电器厂副总经理肖南方说道：“近几年来，专业灯饰市场如雨后春笋般出现，发展相当迅速，很多地区甚至产生了卖场过剩的现象，如邹区、古镇等。专业灯饰市场也呈现出高档化、规模化的发展趋势。”

广明源照明电器有限公司品牌营销兼LED应用照明事业部总经理向阳则表示，中国地域辽阔，各个区域的市场情况受区域经济水平、地区发展程度、消费者的消费水平和消费意识习惯等因素的影响是完全不一样的。比如说，国内一、二线城市经济发达，消费者的消费水平和消费意识都比国内经济欠发达的三、四线城市强很多。所以相比之下，市场的发展结构是存在一定的差异化的。无论是综合型市场还是专业型灯具市场，最终是由当地市场的发展来决定的。这两种市场形式的存在都有其一定的合理性和必要性，都有其固定的主流消费群体做支撑。各有所长，互补其短。

广明源照明电器有限公司品牌营销兼LED应用照明事业部总经理向阳（图左）、中山市古镇金陵照明电器厂副总经理肖南方

经济水平、商场定位都影响着卖场的发展方向

在采访中，大家总结道，对于部分地区灯饰城逐渐呈综合化趋势的现象，其影响的因素有很多，如人口基数和消费水平不足以支撑大型的专业化灯具市场的生存，或者与人们的消费观念息息相关。

肖南方说道;“由于中国市场的纵深度，在一二线城市需要专业灯饰市场的存在及专业卖场间的相互竞争。但卖场往三四级城市发展后，综合建材市场将会是主流，原因在于消费能力和消费习惯使然。灯饰隐藏在建材市场之中，便于消费者一站式购物，但必须注意的是，必须加强卖场的统一规划，而不是将灯饰杂乱布点于诺大一个建材市场。”

此外，肖南方补充道：“专业灯饰市场与综合建材市场本身也存在自身定位的问题，比如同属于专业灯饰市场阵营，北京兴隆灯饰城定位于批发市场，但一街之隔的万隆汇洋却是典型的终端零售市场。也就是说，定位不一样，功能也肯定有差异，卖场之间经营之道也是影响市场发展方向的关键因素。”

作为卖场方，南昌巨汇建材家居广场一位负责人表示，建材、灯具共同搭配的综合型市场更能吸引人气，对中小城市的消费者来说，相对于卫浴地板陶瓷等装饰材料，很多人还是不会特别重视家里的灯具，因此综合型的搭配更能带动整个卖场的人气。而南昌喜盈门灯饰广场一位负责人则表示，专业型灯具卖场更能吸引高端消费人群，用户的选择范围也更宽广。

专业型卖场仍占优势 综合卖场需提供整体方案

对于这一点，中山市古镇金陵照明电器厂副总经理肖南方总结道，就目前来说，还是专业灯饰市场符合照明行业的发展需求。而且，专业灯饰市场的发展，对于促进照明行业的专业化形象提升、和照明行业的整体发展水平提升都起着积极的作用。

广明源照明电器有限公司品牌营销兼LED应用照明事业部总经理向阳认为，市场的发展是有规律可循的：“早期的市场是靠产品的多样化、业务的全面化而全取得发展壮大，随着竞争的加剧逐渐演变成品类专业化优势凸显。如今消费者的消费习惯和方式已发生很大变化，单品类产品已不能完全满足消费者的需求。市场从卖单一的产品逐步向提供整体解决方案的模式发生根本性转变。如果综合型市场能够做到这一点，我想这必定是市场发展的一个趋势，而不在只是个别地区的现象。当然，起决定性作用的已不仅仅是停留在消费者对产品的选择，而是综合性服务的便捷、创新能否满足消费者日益变化的消费习惯和行为意识。”