经销商如何选对品牌做对事?

5月23日，阿拉丁论坛·全国照明经销商沙龙(北京站)走进高力国际灯具港，本次活动由广州光亚法兰克福展览有限公司主办，阿拉丁照明网、阿拉丁商城商情版、北京高力国际灯具港承办，共吸引30余位经销商参加，并得到了苏州东山照明科技有限公司、深圳市超频三科技有限公司的大力支持。

中国百位品牌营销与策划代表人物、广东十大杰出经理人盛斌子

如何挑选品牌?望闻问切

本次活动邀请了中国百位品牌营销与策划代表人物、广东十大杰出经理人盛斌子为大家做“选对品牌做对事”主题分享。首先，他以“如何选择品牌”发问，随后，他用四个字做出了解答：望、闻、问、切。举例来说，经销商可以通过与企业的深入接触，观察员工对企业和工作的态度等方面来判断一个企业是否积极、富有激情。盛斌子总结道，对于品牌的选择，可以从知名度、原则性、核心竞争力、盈利模式、系统规则和发展规划等方面做综合考量。[NT:PAGE]

品牌、杂牌优缺点大比拼。

品牌、杂牌大PK，经销商如何抉择?

此外，品牌和杂牌的选择，对于经销商而言也是一个矛盾和困难的问题，品牌知名度高但毛利润不及杂牌，盛斌子认为，这两者并不冲突，对于经销商来说可以兼得，经销商需要做的就是保证产品的差异化、和货物展示的差异化。

如何经营品牌?做势、做事

如何经营品牌是一个永恒的话题，盛斌子给出了自己的建议：做势、做事，具体可以总结为三点：精准营销、向上走向下走和纵向一体化。精准营销即是精准锁定目标客户，互联网时代的经销商不能像传统营销时代那样等客上门，经销商要把微信、微博等平台利用起来，建立数据库与客户互动，同时，经销商需要重视O2O思维，即线上推广、线下体验、线上支付。

向上走向下走，其中向上走是指经销商要实现转型和升级，不仅要与厂家保持深度合作，做品牌代理商的同时还要做厂家当地的推广商、运营商，同时为自己的下线分销提供全面服务，包括人员培训、店面管理、产品陈列、市场推广等各个方面;向下走是要求经销商多开店、开大店，开大店主要针对二三四城市的经销商，大店是指产品线齐全的大卖场，而一线城市的经销商需要做的就是开精品店、时尚店。

最后，盛斌子总结三点行业未来发展方向：1.LED是未来大趋势;2.见光不见灯是大趋势;3.智能化是大趋势。