阿拉丁照明经销商沙龙(北京站)圆满结束

部分与会人员合影。

5月23日，阿拉丁论坛·全国照明经销商沙龙(北京站)走进高力国际灯具港，本次活动由广州光亚法兰克福展览有限公司主办，阿拉丁照明网、阿拉丁商城商情版、北京高力国际灯具港承办，共吸引30余位经销商参加，并得到了苏州东山照明科技有限公司、深圳市超频三科技有限公司的大力支持。

本次活动围绕“LED时代，渠道的转型和升级”为主题进行演讲和讨论，当前正值LED照明爆发期和繁荣期，品牌和渠道战争陷入空前的混乱局面，诸侯争霸、新旧企业洗牌，作为经销商，如何在鱼龙混杂的企业中挑选合适的品牌、产品?LED时代，渠道营销如何转型和升级?电商渠道PK传统渠道，未来行业走向会如何?活动嘉宾、主持人和现场的经销商分别就这些问题做了激烈的讨论。

活动现场[NT:PAGE]

本次北京的经销商活动，邀请了中国百位品牌营销与策划代表人物、广东十大杰出经理人盛斌子为大家做“选对品牌做对事”主题分享。首先，他以“如何选择品牌”发问，随后，他用四个字做出了解答：望、闻、问、切。盛斌子解释道，对于品牌的选择，可以从知名度、原则性、核心竞争力、盈利模式、系统规则和发展规划等方面做综合考量。

中国百位品牌营销与策划代表人物、广东十大杰出经理人盛斌子

此外，品牌和杂牌的选择，对于经销商而言也是一个矛盾和困难的问题，品牌知名度高但毛利润不及杂牌，盛斌子认为，这两者并不冲突，对于经销商来说可以兼得，经销商需要做的就是保证产品的差异化、和货物展示的差异化。

如何经营品牌是一个永恒的话题，盛斌子给出了自己的建议：做势、做事。具体可以总结为三点：精准营销、向上走向下走和纵向一体化，盛斌子鼓励经销商多开店、开大店，深化厂商关系，不仅做到双方的业务对接，而且要保持管理对接，做企业的地区虚拟运营中心。

嘉宾演讲结束后，与会人员就自己的疑问和嘉宾所讲提出了问题：包括低端产品与高端产品的结合、电商渠道与传统渠道的碰撞、以及行业的未来发展趋势等。

与会经销商积极就一些行业现状提出问题并做讨论。

大家经过一番讨论后做出了如下总结：对于高低端产品做到差异化即可;电商渠道和传统渠道并非你死我活，两者可以相辅相成，电商不仅是一种营销渠道，亦是线下渠道的线上推广，基于照明产品需要体验的特性，电商渠道在未来也不可能打败传统渠道。而LED一定是未来的发展趋势，3-5年后其扮演的不再是基础照明的替换性角色，而是朝着智能化解决方案发展。

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