LED问答市场之走访西安经销商

近日，记者拜访了西安的部分灯饰经销商。

记者的第一站是群富家西安总代理店，该店位于西安市同泰灯具批发市场B区6排1-2号，店门外，代言人何家劲的巨幅海报特别显眼。杨利军介绍，自己做灯有七八年了，以前在轻工那边，后来搬到了同泰，而且一直都做群富家的产品。记者问，为什么一直青睐群富家?杨利军说，一直以来，群富家的产品不但质量过硬，而且设计新颖，款式也丰富。另外，群富家“只做有价值产品”的理念也相当吸引人。对于这两年的市场形势，杨利军认为，生意虽然不是很火爆，但是销量一直比较稳定，底下经销商的反馈都比较不错，而且自己最近也重新装修了一下，准备今年好好搏一番。谈到未来规划时，杨利军高兴地告诉记者，去年群富家总监来过，表示要逐渐加强对西安、陕西乃至西北市场的营销倾斜，多扶持西北经销商，这让杨利军看到了希望，觉得自己跟着群富家还会有大前途。不过，他也觉得群富家在让利和性价比上可以再多下点功夫，让底下的经销商获利点更多。

采访尾声，杨利军表示，自己一定会坚定不移地跟着群富家公司的营销政策走，同时希望群富家公司也越做越好。

接着，记者走访了位于西安大雁塔周围的粤港台灯饰城科朗照明陕西运营中心店。

科朗照明陕西运营中心店位于粤港台灯具城一楼G区22号，是一家装潢比较精致的灯饰店。走进店里，记者首先就看见了科朗照明的醒目标识，然后老板周吉祥带领记者参观了整体店面。采访伊始，我们首先询问了周吉祥，当时为什么要做科朗照明时，他回答说，主要是科朗照明的产品性价比较高，在同价位的产品中，款式也比较多，能迎合消费者不同的需要。当谈到这两年，灯饰市场的发展时，他表示西安这边的竞争越来越激烈了，不像以前那么好挣钱了，但是科朗的产品由于性价比高，销量一直还不错。此外，他还强调，虽然竞争者越来越激烈，但是陕西乃至西北市场还是大有潜力可挖的。最近，科朗照明就在积极调研，准备扩张西北市场。当谈到做灯的体会时，周吉祥连连摆手，说，自己没什么深刻的体会，只是觉得做灯，“质量、价格、服务售后”三者要齐头并进，并且要做真正有自己特色的产品，才能让消费者记住自己的品牌。他表示，科朗照明一直以绿色照明为理念，而且在设计上和节约成本上投入了相当大的人力、物力，所以产品才能款式丰富，性价比高。采访的最后，记者让周吉祥对科朗照明建议时，他略带期待地说，希望科朗在LED灯饰上面多发发力，多研发几款LED灯饰来满足更广的消费需求。