LED技术的发展和创新带来传统产业的不断转型升级，但在转型的道路上是否一帆风顺?照明厂家和各路经销商在日益激烈的市场竞争中是否依然保持活力?面对照明行业目前存在的诸多问题，由中国照明渠道联盟携手《照明周刊》主办的启明行动第二季暨2014中国照明工程渠道巡访团活动在全国各大省市如火如荼进展中。广东昭信照明科技有限公司(以下简称“昭信LED”)作为此次活动的承办方，与巡访团一道，探访调研全国各大照明市场，寻求未来发展方向。

　　据悉，从9月到11月末，昭信LED与巡访团除了对诸如北京、武汉、杭州、长沙、重庆、成都等十余个一线城市进行寻访，还陆续对如柳州、衡阳、宜昌、洛阳等二三线城市开展实地走访调查，昭信LED携手巡访团深入了解每一个城市和地区的照明现状，深刻剖析个中原因。

　　传统经销商：处在转型与退出的叉路口

　　传统照明行业在转型的过程中，也衍生出无数个经销商，为照明厂家布局全国市场，打通全国渠道。虽然LED照明市场份额在不断提升，但市场供大于需现状导致产品价格一度下滑，加之质量和品牌等多方面影响，使得传统经销商日子日趋艰难。

　　昭信LED在各大城市进行市场调研时发现，诸多经销商面临着产品滞销、价格爆跌、市场萎缩等问题，在千变万化的市场环境下，变得茫然不知所措。分析其中的原因，除了国家大环境的影响，其主要原因是电商模式大行其道，给以零售为主的经销商不小的打击;另外商家和消费者对品牌认知度缺乏、产品同质化严重、恶性价格战以及市场细分不明确等，造成如今困顿的局面，导致经销商面临着是以传统的渠道继续经营还是选择转型为其他销售模式，抑或是选择退出的艰难抉择。

　　昭信LED在深入分析后得出，电商兴起不仅改变了消费者购买习惯，其信息透明性结束了经销商靠信息不对称盈利的时代。消费者已形成线下体验，线上购买的消费趋势，经销商为了避免成为电商的试衣间应加速转型的步伐，其走工程渠道和全品类营销是当下摆脱困境的快速之选。

　　厂家与商家：结束博弈，寻求共赢

　　经销商面临着纷繁复杂的问题和艰难的抉择，但照明厂家的日子同样不好过。在激烈的市场竞争中，厂家的一系列问题也暴露无遗，为了应对市场盲目的价格战，照明厂家忽视产品质量，而经销商为了抽取利率盲目开通市场，销售低质量产品，长期以往影响了品牌持续发展，导致了经销商与厂家陷入恶性循环中。究其原因，则是经销商与厂家不断博弈的结果。

　　在排除诸多外界因素的影响下，由于厂家与商家缺乏沟通，导致厂家无法了解最新市场动态和用户需求，大量生产劣质产品，产品更新慢且样式单一，缺乏产品细节等，造成产品与用户需求存在差异，从而影响了经销商的销量和厂家的利益。此外，厂家人员配备缺乏，欠缺切合实际的服务，忙碌注重销量等原因也是造成目前尴尬局面的主要原因。

　　昭信LED作为知名的照明企业在与经销商合作的过程中，除了提供过硬的技术和优质产品，其综合性一体化的服务体系一直备受消费者青睐，在满足用户需求的同时，完善的售后和专业的照明解决方案的提出是其制胜法宝，与此同时，加强与经销商的沟通交流，时刻了解市场动态是持续发展动力之需，只有厂家与商家结束博弈，才能实现共赢。

　　无论是商家还是厂家，明确的定位和满足市场需求的产品链，都是未来备战的基础，昭信LED定位“泛工程”领域，重点打造酒店、商超和商业综合体，在积极开拓电商模式的同时，注重与设计师的交流互动，了解其需求，相信这些都会成为昭信LED快速稳固发展的基石。