山东省LED照明市场：走进日照/威海/潍坊/淄博市

青岛和烟台两市LED照明灯饰市场容量看涨、发展态势良好，且涌现出一批批实力商家，在山东市场地位愈发不可替代。而同在山东的日照市、威海市、潍坊市、淄博市等地照明灯饰市场又是怎样一番情景?LED照明行业一干人之山东小分队继续带您深入市场，听当地实力商家谈经营、论发展。

日照市

日照概况

日照市区

商家数量：150家左右

主要品牌：木林森、三雄·极光、国星光电、美的、朗士、欧普、雷士、阳光、飞利浦、欧司朗等

实力商家：新东方灯饰、新特丽商贸、新潮灯饰

主要卖场：江豪装饰市场(50家左右)、东方灯具市场(30家左右)、观海苑灯饰市场(30家左右)、五莲县建材批发城

莒县

商家数量：20家左右

主要品牌：木林森、雷士、欧普、朗士、美的、亿光、飞利浦、华艺、德力西等

实力商家：天马灯饰、爱雅居灯饰、华鑫装饰材料城、雷士照明等

日照市场品牌产品更有市场

据悉，日照市照明灯饰产品销售主要集中在东港区的日照东方灯饰市场、江豪市场、观海苑灯饰市场、五莲县建材批发城，入驻的品牌有木林森、朗士、国星光电、西顿、海德信等。

江豪装饰市场有灯饰商户50余家，其经营规模大多在100平方米以上;东方灯具市场共有灯饰商户30余家;观海苑灯饰市场经营规模不大，共有商户30余家。目前，日照灯具行业销售额靠前的经销商主要有新东方灯饰、新特丽商贸、新潮灯饰。

日照市新东方灯饰董事长魏本纳介绍，新东方灯饰经营面积达400多平方米，主要经营欧普照明，目前LED产品的销售额占整体销售额的60%左右，预计今年销售额将增长30%，其中LED照明产品销售增长将超过40%。

日照市莒县目前没有专业的灯具市场，照明灯饰经营业户主要集中在莒县中医院附近及故城中路等地，共有20余家，整体规模不大，多在60平方米左右，主要经营的品牌有木林森、雷士、欧普、朗士、美的、亿光、飞利浦、华艺、德力西等。其中，莒县天马灯饰、莒县爱雅居灯饰、莒县华鑫装饰材料城及雷士照明莒县总代理经营面积较大、颇具实力。[NT:PAGE]

实力商家谈经营

国星光电、阳光照明日照市总代理 战祥总

目前，我们主要代理阳光照明、国星光电、克多力等品牌，其中LED照明产品以国星光电和克多力两个品牌为主。2014年，LED销售额占总销售额的比重为50%左右，而2013年只占到20%左右。

日照市照明行业每年的销售额在1亿元左右，其中家居照明类销售额靠前的有欧普和美的，光源方面销售额靠前的有飞利浦、欧司朗和亚明;在商业照明方面，雷士、三雄·极光的表现较好。

莒县爱雅居灯饰总经理 蒋军

我们主要代理朗士、美的和亿光等品牌，以工程照明为主，家居照明为辅，目前LED照明的销售额占到总销售额的70%左右，预计2014年LED照明的销售额比2013年将增长30%以上。

在莒县市场，目前LED照明的销售额占总销售额的60%左右，而2013年LED照明占比还不到40%，这说明LED照明已成为行业主流。

潍坊市

潍坊概况

潍坊市区

商家数量：200家左右

主要品牌：木林森、雷士、三雄·极光、佛山照明、嘉美、欧普、亿光、国星光电等

实力商家：亮美嘉灯饰、华尔登照明、锦顺经贸等

主要卖场：潍坊樱桃园灯饰市场(150家左右)、潍坊百汇建材城、潍坊豪德建材市场、亿丰建材市场等

青州市

商家数量：50家左右

主要品牌：佛山照明、木林森、松下、TCL、公牛、欧普、雷士、海菱等

实力商家：大光明灯饰、吉星灯具、宝辉灯饰、万家灯火灯饰等

主要卖场：东方商贸城、新创宜佳装饰材料市场等

潍坊市场

老牌卖场更具人气

潍坊市照明灯饰商户主要集中在潍坊樱桃园灯饰市场、潍坊百汇建材城、潍坊豪德建材市场、亿丰建材市场等。潍坊市近年来陆续新开了几个灯饰灯具市场，但无论从规模还是档次上来说，新市场都不如最老的潍坊樱桃园灯饰市场。

据了解，潍坊樱桃园建材市场拥有照明灯饰经营业户150余家，是潍坊地区规模最大、档次最高的卖场;潍坊百汇建材城仅有近30家，经营规模和档次不高;潍坊豪德建材市场有经营灯具业户10多家，经营区域分散，大部分经营低端照明类产品。

青州市照明灯饰商户主要集中在东方商贸城和新创宜佳装饰材料市场。东方商贸城位于青州长途站南，是一个综合性市场，经营商户的面积、档次和规模一般，市场内有照明灯饰经营业户23家，分散在市场内，没有集中区域，且经营面积大部分在50--100平方米，大部分商户还经营其它装饰材料产品;青州新创宜佳装饰材料市场内有照明灯饰经营业户30余家，其中，大光明灯饰、吉星灯具、宝辉灯饰、万家灯火灯饰、钜星灯饰等经营规模较大，经营面积在300平方米左右，经营档次也较高，欧普、雷士、TCL、松下等都有经营。[NT:PAGE]

实力商家谈经营

青州市吉星灯饰总经理 康宜亮

青州吉星灯饰有两家店面，一个位于吉星灯饰广场，一个在县城的路边，两店加起来，经营面积达近1000平方米，是青州经营面积最大的照明灯饰经营业户，主要经营雷士照明。今年，受大环境影响，整个照明灯饰行业不太景气，吉星受到了些许影响，现在正努力通过各种办法来提升店面的营业额和扩大品牌影响力。

潍坊市华尔登照明总经理 张丰铭

潍坊地区面积范围大，我们以批发为主，有超过3辆的配送车，主要负责潍坊地区及周边县区配送所代理产品。经过我们共同的努力，预计今年LED照明的销售额将比去年增长50%以上。此外，除了实体店销售，我们还积极与装饰公司等合作，拓展隐形渠道。

威海市

威海概况

威海市区

商家数量：100家左右

主要品牌：亿光、美的、三雄·极光、雷士、品上、欧普、TCL等

实力商家：海洋灯饰(约1000平方米)、华天灯饰(约600平方米)、利之源灯饰(约600平方米)等

主要卖场：威海乐天家居、银座家居、亿特隆建材市场、魏韩商贸城、家世界装饰建材城、长峰商贸城等

文登市

商家数量：50家左右

主要品牌：木林森、飞利浦、松下、佛山照明、雷士、美的、朗士、家的、宏光、西顿、澳克士等

实力商家：南源灯饰、宏光照明等

主要卖场：国际建材城、三里河装饰材料市场、大众装饰材料市场等[NT:PAGE]

乳山市

商家数量：20家左右

主要品牌：木林森、雷士、松下、达美、TCL、企一、公牛、亚浦耳等

实力商家：皇冠灯饰、大自然灯饰、欧普照明

主要卖场：乳山建材城、东升家居城等

LED份额持续看涨

威海市照明灯饰市场容量较大，目前拥有照明灯饰商户100余家，但分布较为分散。威海乐天家居有7个灯饰商家，经营面积普遍在500平方米左右;银座家居内只有商家3户，经营面积都不超过200平方米，经营档次不高;亿特隆建材市场内有商户11家，经营面积大多在200平方米左右;魏韩商贸城内大多数是经营多年的商户，有10余家;威海家世界装饰建材城内有商户9家，经营面积和档次普遍较高。另外，在威海长峰商贸城也零散分布着一些灯饰商户，并多与窗帘布艺或洁具等建材用品混合经营。

据了解，威海利之源灯饰经营面积约600平方米，主要销售的品牌有亿光、美的、吉豪等，其中，亿光的产品整体性价比很高，亿光T5支架、球泡、吸顶灯等产品受欢迎。

文登市照明灯饰经营较为分散，商户规模都不大、档次也不高，主要集中在威海(文登)国际建材城、三里河装饰材料市场、大众装饰材料市场、香山路及龙山路零散分布，共有灯饰经营业户50余家。据了解，文登南源灯饰经营面积较大，威海(文登)国际建材城的其他商户的店面档次较高，品牌意识相对较强。

乳山市的照明灯饰商户约有20家，主要集中在乳山建材城、东升家居城，市区也有几家商户零散分布，相对来说，乳山市照明灯饰商户数量不多，有些商户在经营照明灯饰产品的同时也经营其它装饰材料。

乳山市经营规模较大的灯具店面有皇冠灯饰、大自然灯饰、欧普照明，其中皇冠灯饰以经营雷士、松下、达美、TCL、企一等品牌为主。欧普照明店面经营面积在300平方米左右，大自然灯饰经营木林森、大自然、公牛、亚浦耳等品牌。据悉，乳山市LED照明产品的销售比例已经提升到60%以上，随着LED产品价格持续下滑，LED市场份额将进一步提升。

淄博市

淄博概况

淄博市

商家数量：150家左右

主要品牌：木林森、世林、朗士、飞利浦、飞雕、鸿雁等

实力商家：亿明特灯饰(约1000平方米)、呈辉煌灯饰、万家灯火灯饰、联冠灯饰、哗豪灯饰、达美灯饰、金富门灯饰、达美灯饰等

主要卖场：鲁中装饰材料市场、大富豪灯饰城和淄博吉星装饰材料城等

淄博市场市场发展欣欣向荣

淄博市的照明灯饰经营市场有鲁中装饰材料市场、大富豪灯饰城和淄博吉星装饰材料城。大富豪灯饰城位于淄博广场附近，是淄博档次最高、最老的灯饰卖场之一，拥有照明灯饰经营业户25家;吉星装饰材料城内的灯饰商户面积普遍偏小，经营照明灯饰的业户有23家;鲁中装饰材料城是新建综合型装饰材料市场，其中有一栋建筑面积较大的卖场为鲁中灯饰城，照明灯饰商户在卖场的一楼、二楼和三楼，共有70家左右，店面整体装修档次较高、规模较大。随着城市发展和成熟，鲁中灯具城或将成为未来淄博最重要和档次最高的灯饰卖场。

据了解，亿明特灯饰是鲁中装饰材料城经营规模最大的店面，经营面积1000多平方米。此外，经营面积超过500平方米的还有呈辉煌灯饰、万家灯火灯饰、联冠灯饰、达美灯饰、金富门灯饰、达美灯饰等。

实力商家谈经营

淄博市杉云灯饰总经理 武龙杉

杉云灯饰主要经营木林森、世林、朗士、飞利浦等品牌。我们与山东临沂世林照明建立战略合作关系多年，目前双方合作非常愉快。临沂世林照明的服务很到位，合作起来很省心，这也是我们能长远合作发展的重要原因。

淄博市开天灯饰总经理　石岩

自开天灯饰成立之初，我确定了“品质第一、服务至上”的经营理念。现在，市场上投光灯、泛光灯竞争非常激烈，质量参差不齐，我们不做便宜的产品，只做质量高、功率足的产品。我们的高质量产品已得到客户的认可，并同邯郸钢厂、南钢集团、威海农贸、博山溶洞、龙英瓷业等企业达成战略合作。