同泰：引领西北专业卖场新航标

得西安者得西北——西安，作为西北地区最具代表性城市，西安灯具市场经过近十多年的发展，无论是经销商规模还是市场格局俨然成为西北最具特色的代表。在广阔的市场前景下，灯具批发成为装饰类市场的新宠儿，阿拉丁新闻中心走进灯具专业卖场第一站——西安同泰灯具电料批发基地。

立体化全方位 寻求差异化发展

如何将灯具市场做大、做好，是灯具行业一直在探索的方向。西安同泰灯具电料批发基地在这一问题上，西安同泰灯具电料批发基地以良好的发展势头和科学的经营体系，在短短的四年时间里，逐渐发展成了西安最大规模的灯具灯饰电料批发市场。“同泰经过全方位立体化的营销手段，2014年整体运营较去年持平，市场份额在持续不断地扩大。批发渠道占据全省份额的 80%以上，工程渠道占据 60%的市场份额，灯具电料零售渠道占据 30%的市场份额。”同泰灯具电料批发基地董事长张永良表示。

为了让灯具批发行业运营更加活跃，同泰通过品牌的不断推陈出新实现了年销量的大幅增长，开创了灯具批发行业的运营典范。超大的市场规模、良好的运营机制、强大的商户实力，使得西安同泰灯具电料批发基地成果实现了规模化发展，在西安灯具市场占据了极其重要的地位。成就同泰成为陕西乃至西北最大的专业的灯具电料的批发市场，涵盖面包括家装、工程、市政亮化、电工电料的渠道销售为一体。在提及同泰有别于其他卖场的地方，张永良表示，虽然西安的灯具市场比较多，但是专业性较强的就两家。同泰就突出了“大、全、强”的特点。其他的同类市场只能是专，不能“大、全”。 在当前灯具灯饰卖场日趋激烈的竞争形势下，卖场品牌化、服务化、互联网化是一个必然趋势。卖场品牌含金量越高、卖场素质越强、服务保障越完善、资源整合能力越自如，比较优势就越明显，其综合竞争力越强。

多渠道发展 实现线上线下共同配合

灯具卖场是灯饰照明产品交易的重要平台，在某种意义上充当着企业与消费者的纽带作用，也是行业兴衰的指南针。 “电商是行业未来发展的大趋势”这在照明灯饰行业中已是被接纳和承认的说法。但是怎么做电商，又该采取何种经营模式，选择怎么样的平台，一直是灯饰卖场市场方不能说的秘密。

在谈及同泰拓展的电商平台时，张永良表示，同泰在 2014年上半年就开始启动筹备电子商务平台，但是目前处于全体“练兵”阶段，还没有完全成熟的销售平台，只是在平台做一个宣传推广，等到各方时机成熟，商户逐渐清晰发展思路，最后在升级运营，目前对市场所有商户的平台进行免费推广。在电商平台建设初期，对于平台建设中遇到的问题张永良表示，传统商户对于电商平台的关注度和认可度还不高，目前他们已经运营了一段时间，总体认为物流成本较高，所以同泰一直在完善，首先要让商户尝到电商带来的“甜头”。其实商品的电子化是一个过程，但是也不能完全的电子商务化，商户要引导用户去线下体验、配货、服务，线上成交、推广、销售，更要与上游厂家结合，上游厂家实现如何做电子商务，下游商家如何去做配套服务。

同泰四周年庆 大手笔感恩回馈

随着双 11购物大潮的逐渐退去，人们消费开始渐趋理性化，西安灯具市场也伴随着冬天的来临显得更加“寒冷”。然而，一石激起千层浪，正当人们一筹莫展之时，西安同泰灯具电料批发基地也迎来 4周年庆典的大喜日子。为回馈多年来一直支持同泰发展的所有人士，同泰携手灯玛特与 300多家商户集体献礼，共襄 4周年盛典。一时间，“购好灯，赢奔驰”的重磅消息不胫而走，这一振奋人心的消息成为了行业热议的焦点话题。据了解，此次活动属同泰市场开业 4年以来所举办的首次大型感恩回馈活动，投资近百万元，活动规模空前、绝无仅有。市场自活动策划以来，得到同泰、灯玛特高层领导的一直认同及大力支持，也得到数百家商户的紧密配合。目前，西安地方电台、户外路牌广告、宣传海报、微信、网站、西安飞机场及各大百货商场的停车场等各种渠道的宣传方式已同时开启。

谈及同泰明年发展规划时，张永良表示，2015年的规划，现在市场化的程度越来越专业，越来越成熟，专业化的市场如何更加专业，配套更加齐全，产品的延展性和链条如何紧密结合，这是同泰未来的发展方向，如何建立市场体系和培育客户，让客户认识到，怎么去发展，怎么去符合时代潮流，用现在的营销思路去引导商户，开发更大更广阔的市场。