同样以封装为主营业务，同样主攻经销商渠道，木林森也在抢占照明产品的市场份额，其2月份的经销商大会就获得了14多亿元的照明大单。据了解，木林森照明今年除在中国市场加强渠道的精耕细作之外，更在全球最大的照明市场——北美成立了子公司，矢志打造“双引擎”助发展。

　　长方照明为了巩固和拓展市场，继续进行渠道铺设，加大渠道铺设投入和力度，销售费用同比增加，进行品牌整合，计提了较大数额的存货跌价准备，且公司采取主动降价等策略，导致产品毛利下降。

　　万润投资设立控股子公司——金万润(北京)照明科技有限公司，专门负责国内营销渠道的开发、建设和维护，开拓国内商业照明、户外照明领域的中高端市场。2013年末，金万润团队人数约40人左右，在上海、武汉、成都、深圳、广州等9个地区设立了办事处或驻点。

　　与直接走到终端市场的经销商渠道不同，鸿利光电在中国大陆市场更多侧重于工程商渠道。

　　鸿利光电照明应用业务旗下主要由其三家全资子公司负责：莱帝亚照明以商业室内照明为主，外销居多，国内市场主要以工程渠道开拓市场;佛达信号主要做汽车照明，刹车灯、转向灯、辅助汽车照明产品等等，外销为主;重盈工元主要通过EMC合同能源管理的方式，承担LED照明工程或者是LED照明改造管理的业务。

　　在鸿利光电副总经理邓寿铁看来，同时兼顾器件和照明应用业务并没有冲突，“关键还是看照明厂商的市场定位，成本是否有优势，跟谁竞争，如何竞争”。

　　专注封装不涉猎下游照明

　　把所有鸡蛋放在同一篮子是否安全?

　　明确表示不涉猎下游照明应用的是聚飞光电和瑞丰光电。

　　聚飞光电董秘殷敬煌表示，近几年内，聚飞光电不会往下游延伸，而是秉承“做专做精”的理念，专注于熟悉的封装领域。

　　殷敬煌认为，目前单纯做封装业务还是有足够的成长，而要做下游照明，需要有资源、技术、市场的积累。而不延伸至下游照明应用，最关键的顾虑还在于，“如果做下游照明，就会与客户形成竞争关系，给客户带来消极影响。”

　　聚飞光电2013年营业收入为7.53亿元，同比增长52.19%;归属于母公司所有者的净利润为1.31亿元，同比增长43.06%。

　　同样明确表示不涉猎下游照明应用的还有瑞丰光电。奉行“因为专注，所以专业”的理念，瑞丰光电一贯主张专注于LED封装领域，不盲目向上下游扩张，用瑞丰光电董事长龚伟斌的话就是“把所有鸡蛋都放一个篮子里。”

　　瑞丰光电2013年营业收入6.82亿元，同比增长36.37%;归属于上市公司普通股股东的净利润5660.38万元，同比增长20.78%。

　　到底是“把所有鸡蛋都放在一个篮子里”，还是“把不同的鸡蛋放在不同的篮子里”，孰优孰劣，难以定论。纵观国际大厂的作法，飞利浦集团旗下PhilipsLumileds经营器件业务，PhilipsLighting负责照明业务，欧司朗在经营器件业务的同时，又开售照明产品，似乎冲突也不是很大，但这其中的权衡也不是所有公司都能够学得来。