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中国照明经销市场峰会江苏站成功举办

2013-08-25 作者:阿拉丁照明网 来源:阿拉丁照明渠道网 网友评论: 0

摘要: 日前,由广州光亚法兰克福展览有限公司、阿拉丁照明网主办,阿拉丁照明渠道网承办,并得到了中国照明学会、中国照明电器协会、中国灯饰共享联盟、邹区光辉灯具市场鼎力支持,苏州东山照明科技有限公司鼎力赞助的“中国照明经销市场峰会江苏站”,于2013年8月25日下午一点在“中国灯具城”——常州市邹区光辉灯具市场隆重拉开了帷幕。据悉,本次活动专门针对全国各地经销商、代理商、工程商等业内人士,为之创造和提供一个相互学习交流的良好平台,并邀请得多名行业知名专家做经验分享。

“渠道为王”——经销商作为照明全产业链的终端环节,是照明产业发展的重要组成部分。秉承着为了更好地促进中国照明产业健康发展,构建助力中国照明经销商的产业生态链的宗旨,阿拉丁照明网充分利用广州国际照明展览会期间的资源整合优势,陆续在全国多个城市举办多场的“2013阿拉丁论坛·中国照明经销市场峰会”。

峰会会场:光辉灯具市场精品馆

日前,由广州光亚法兰克福展览有限公司、阿拉丁照明网主办,阿拉丁照明渠道网承办,并得到了中国照明学会、中国照明电器协会、中国灯饰共享联盟、邹区光辉灯具市场鼎力支持,苏州东山照明科技有限公司鼎力赞助的“中国照明经销市场峰会江苏站”,于2013年8月25日下午一点在“中国灯具城”——常州市邹区光辉灯具市场隆重拉开了帷幕。据悉,本次活动专门针对全国各地经销商、代理商、工程商等业内人士,为之创造和提供一个相互学习交流的良好平台,并邀请得多名行业知名专家做经验分享。

峰会现场

峰会现场

包括有中国照明学会秘书长窦林平;中国灯饰共享联盟会长、重庆灯玛特灯饰集团有限公司董事长汪顺波;苏州东山照明科技有限公司总经理徐志伟;上海胜齐文化传播有限公司总经理李恩在;上海翰源照明工程技术有限公司董事长李权等行业及企业领导参加了会议并发言。常州市邹区镇党委书记周仲华、镇人民政府镇长丁献忠、副镇长杨志坚;常州市照明电器协会会长吴云华、武进温州商会会长王永文、武进浦江商会会长邱建成及邹区灯具城总经理陈敖生、发得灯具广场董事长蒋仁泉及东道主邹区光辉灯具市场董事长徐光军等常州政府、协会、市场领导与来自全国各地的经销商、代理商、厂家代表来到常州市邹区光辉灯具市场精品馆二楼(中庭)大厅共聚一堂,展开了一系列热烈的交流探讨。

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常州市邹区光辉灯具城董事长徐光军

广州光亚网络科技有限公司副总经理刘俊

中国照明学会秘书长窦林平

2013年8月25日下午一点,由主办单位嘉宾代表支持单位嘉宾代表常州市邹区光辉灯具城董事长徐光军、广州光亚网络科技有限公司副总经理刘俊分别致辞后,中国照明学会秘书长窦林平首先为我们带来了《2013中国照明行业市场分析》的精彩演讲。窦林平认为,今年因LED照明产品的快速进入,使得国内市场即将发生很大变化,因此了解上半年产业和市场的变化非常重要,当前市场面临着LED产品的进入,所有参与者都应了解此类产品的发展会对市场产生何种影响,采取什么措施,才能在产业变革中得以生存和发展。面临电子商务的发展,传统经销商如何去适应,并借助电子商务平台发展和壮大自身,这些都是当前经销商所要思考的问题。

重庆灯玛特灯饰集团有限公司董事长汪顺波

中国灯饰共享联盟会长、重庆灯玛特灯饰集团有限公司董事长汪顺波以《工程渠道经营策略及实战经验分享》发表了他的见解。在演讲中,汪顺波结合了他在市场上的多年经验和理解,与现场观众分享了经销商渠道经营策略,并以自己的实战成功经验给予行业人士提供建议。汪顺波认为,目前照明经销商最需要修炼的两大内功就是品牌建设和组织建设。品牌建设就是对外树立良好的形象,组织建设就是对内奠定坚实的基础。

汪顺波同时指出,LED照明较传统照明比较,应该大力突出“卖光”这个概念,即要突出“科技之光”、“智慧之光”、“健康之光”的概念。他说,传统的经销模式是卖灯,大家需要买什么灯就卖什么灯。而LED作为新的光源,它与传统光源却有着不一样的特点。它是集科技、智慧、节能、健康、环保于一体的新型光源。所以较之消费者来说,接受度和认知度更需要提升。尤其在向消费者推荐的时候更需要很好的诠释LED的特点,将传统的卖灯模式转向为卖光、卖理念、卖服务。

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苏州东山照明科技有限公司总经理徐志伟

接着,苏州东山照明科技有限公司总经理徐志伟带来了《2013照明行业产品应用与分析》的精彩演讲。徐志伟认为LED照明的应用空间广阔,他说,“LED在过去的十年里主要应用于LED背光、LED显示屏、LED信号灯及LED亮化照明,近年来快速发展的LED技术,让更多的LED应用于通用照明行业。随着LED照明灯具的成本不断下跌以及各国环保政策的出台,LED照明替代传统照明已经成为可能:商超照明、办公照明、室内展示照明、工业照明、道明照明……LED照明正不断拓展着市场空间,并将在各个领域大有作为。”

在演讲中,徐志伟先后就LED照明应用方面,详细讲述了商超照明、工业照明、办公照明、道路照明等多个细分领域的解决方案。他认为,LED照明可以替代绝大部分传统通用照明,技术的进步和毋庸置疑的环保性能可以使LED比传统光源做得更好。此外又介绍了“LED照明的其它特殊才能”,他介绍到,LED为照明设计和灯具设计提供了前所未有的广阔空间,照明真正而且完全可以成为艺术创作,LED为用户提供前所未有的对光和影的体验。

上海胜齐文化传播有限公司总经理李恩在

上海胜齐文化传播有限公司总经理李恩在为大家讲述了《孙子兵法品牌渠道篇:LED照明品牌经营与渠道策略》。李恩在认为,LED照明市场之战已经来临,全世界最大、最成熟的照明消费市场就在我们脚下,当技术已经不是决定的绝对因素,需要的是更有力的优势与竞争对手拉开距离。因此我们比过去任何一个时候更值得经营品牌。为现场嘉宾讲述了三千年前的兵圣孙武,演绎如何百战百胜,不战屈人的商战艺术,带领我们打一场未战先胜的品牌渠道之战。

上海翰源照明工程技术有限公司董事长李权

最后的一位演讲嘉宾,上海翰源照明工程技术有限公司董事长李权的演讲主题是《网络营销:照明渠道经营新模式》。李权认为,LED照明企业线下的渠道体系较为完善,所以其需要做的是权衡线上线下利益上关系,做好线下线上的关系内部流程体系价格,依托线下渠道,逐步发力线上渠道,同时完善好与经销商的利益分配机制,做到共同发展。如果尚没有完善的线下渠道体系,只有网上销售渠道,那建议一定要两条腿走路,把握节奏,及时补充和完善线下渠道,至少像网上分销这条渠道要试着走通。

他表示,照明电商后续应该是一个较为平稳的发展期,主要的原因是进入门槛会越来越高,在互联网创业的大背景下,电商营销费用会水涨船高。但是如果说对于有特色产品的一些企业,分出一部分精力来发展电商渠道也是一个不错的选择,实际上是给消费者多一个购买选择的渠道。企业可以在充分的市场调查后,在网上进行试水,不建议一开始就猛砸广告,而是先找到一批真正拥护本公司产品和品牌的消费者,再进行个性化的营销,效果会有持续性,也是一个良性发展的过程。

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提问观众

提问观众

峰会尾声,台下观众纷纷向嘉宾提问,嘉宾一一作答,场面交流和沟通十分热烈。各嘉宾与台下观众纷纷就中国照明经销渠道市场及问题、趋势进行探讨。观众与嘉宾的互动把本届峰会江苏站的气氛带到高点,至此,中国照明经销市场峰会江苏站宣布成功举办,完满结束。

东山照明展示产品

为了给中国照明经销商创建一个跨行业、跨地域的交流平台,汇聚专家嘉宾为灯饰、照明经销商、买家等行业人士分享经销渠道制胜法宝,交流成功经验。“阿拉丁论坛·中国照明经销市场峰会”将会继续在全国巡回举办。“阿拉丁论坛·中国照明经销市场峰会”将通过不断的努力、不断的实践,打造成为既开拓思路又开发商路的成功而实效的行业高峰论坛。

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