上海灯具城华丽转身 灯具卖场模式变革探讨

沪上曾经最早、最大的灯具城“上海灯具城”，于7月28日再次盛大开业，在“闭关修炼”5年后“王者归来”，变身为一片现代化的照明行业功能区。

纵览行业内大大小小的灯具卖场，谁有此魄力重头再来?前不久，广州南天国际照明中心更名为南天宝石世界，宣布华美转身，打造超一线彩色宝石专业零售商城;而最早宣布转型的，最经典的莫过于北京八方龙灯饰城，成功转型为汇隆水族市场，一定程度填补了丰台地区水族、文玩、书画、收藏市场的空白，实现了由“红海”到“蓝海”的战略转变。而他们都转型进入了其他行业，没有再进入照明行业。这里面的个中原由行业人士或多或少了解，但灯具市场不好混这一点相信大家一致认同。

市场风云变化，有人退出有人进入，有人在华丽转身有人在坚守阵地。上海灯具城此举，给灯具卖场带了一定的思考——那就是灯具卖场经营模式需要变革。

为什么要变革?

上海灯具城在全国灯具市场里还是比较早的市场，是上海地区最早、规模最大的一个专业市场，知名度也非常大。全国的照明行业发展非常迅速，灯具市场也不例外。随着专业市场这一块的扩大，整个市场的发展从经营平台这一块来说专并没有实质性的突破。

上海灯具城董事长韩宗淮接受记者访问时曾说过：“目前为止包括上海、北京的市场大多数还是停留在传统租赁的物业管理模式水平上，而且绝大多数的市场都是市场主办者，这种形势的市场与我们快速发展的照明行业不能相匹配。上海灯具城在中国广夏集团和上海明凯集团投资下对整个市场进行重新改造，重新开幕。”

变革后有何特色?

既然以前的传统灯具经营模式没有进步，停滞不前，在市场竞争中没有优势，那么变革后新的灯具卖场经营模式都有哪些特色?

在华丽转身之前，上海灯具城肯定需要对市场重新定位。当然这也需要上海灯具城负责人才能给出答案。“根据上海发展现代服务业的理念，我们想把重新开业的灯具城打造成照明行业的平台，把市场当做一个商场，包括现代服务业进行经营，改变物业管理模式。”韩宗淮曾说。

把市场做成商场，把灯具城打造成一个平台，这确实是一个创新和变革。我们来看看，改造后的上海灯具城主要分为三个区域：一到四楼主要是商业区，主要引进国际、国内的一线品牌进行展示、体验;

第二个区域是会展区域，整个商展的5楼具有会展功能，可以引进企业、行业内的厂商、国际著名品牌在这里举行论坛展销、展示，包括行业的一些峰会都可以在这里举行;

6层到18层是办公区域，6层为灯具专业平台，今后要引进第三方服务功能，植入第三方服务，包括行业协会、设计师沙龙、人才培训、产权交易、检测等这样一些服务功能。同时还要搭建一个金融平台，工商银行、中国银行等等一些银行，包括一些担保公司、小额贷款公司;7楼到18楼引进一些行业相关的科研研究、设计、办公这样一些机构。

这些都体现了上海灯具城要与整个市场进行合作的愿望，为整个市场提供完善配套的服务。韩宗淮也曾透露，他们也正在向政府积极争取把办公这一块区域申请为科技孵化器，这样就有助于灯具照明行业发展的他们会提供一种优惠的扶持政策，孵化一批新兴的小企业让它能够成长、发展。

重新开幕的上海灯具城想打造的不是一个市场，而是一个综合性的服务功能平台，通过各级政府，包括行业协会的支持、一线品牌厂家的入驻，上海灯具城的重新开幕也许能在行业里树立一个新的标杆。

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给其他灯具卖场带来的思考

传统的灯具卖场就是一个交易的市场，你来我这里买灯、挑灯，买卖交易完成，完了走人，也许就这么简单。通过上海灯具城的华丽转身例子，其实给有些灯具卖场应该可以带来很好的启发。

首先，概念转变。

灯具卖场不再是买卖双方简单的交易市场，它更是行业之间交流合作的平台。

其次，功能增加。

传统的灯具卖场，就是店面跟买家点对点，而很多时候买家想了解更多，参与更多就很难知晓。卖场从服务从体验这块来说，是很不到位的。上海灯具城增加服务功能区，包括行业机构、设计单位、检测单位、行业活动、人才培训的引入，将带动整个产业链条的沟通。

第三，标新立异。

创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。起源于拉丁语，它原意有三层含义，第一，更新;第二，创造新的东西;第三，改变。创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。

上海灯具城标新立异卖场以照明行业功能区出现，建立行业平台式经营模式，很值得灯具卖场甚至其他行业卖场的借鉴。

不管是上海灯具城华丽转身卷土重来，还是南天国际照明中心变身彩色宝石专业零售商城，亦或是北京八方龙灯饰城成功转型为汇隆水族市场，都说明了一点：灯具卖场需要变革需要创新，才能适应激烈的竞争和不断变化的环境。