肖志勇：品牌代理持久才是王道

6月9日，比亚迪照明有限公司销售副总肖志勇参与在广州琶洲展馆B区2号会议室举行的由广州光亚法兰克福展览有限公司、阿拉丁照明网主办，阿拉丁照明渠道网承办的阿拉丁论坛·中国照明经销市场峰会，会议中他与我们分享了比亚迪走访了近三千家代理商的心得。

比亚迪照明有限公司销售副总肖志勇

LED是比较专业的一个行业，市场上的产品品牌、质量参差不齐。代理商利去判断一个产品好不好，品质如何，也是大多数经销商共同的困惑。肖志勇说到，现在经销商会代理很多个品牌，多一些拿货渠道，可以面对不同的客户需求，但是他认为这样的方式同样也存在很多弊端。

多元化的利弊

经销商代理多个品牌，这样做有优势，多一些拿货渠道，可以让他们面对不同的客户需求，无论是低价、高价的，但是同样的也存在很多弊端。肖志勇指出每代理一个品牌都是有要求的，这个会给经销商很多的压力，另外经常性的被动选择成本低的产品，优势是薄利多销，但利润不一定能填补售后黑洞，其次贷款做大工程要面临资金链跟利润摊薄的问题。他认为，一家代理商再厉害，也很难跟一家比较大的生产企业做推广来得到市场的认可好。

有实力的品牌做好持久的运营

肖志勇表示自己并不反对经销商手上多拿几家品牌多元化发展，但面对以上的问题他认为解决问题的最好办法是选择一个有实力的品牌，做持久的运营。他认为主要有两点：

第一，一个大的、有实力的品牌能够拉动自己公司的知名度;

第二，有实力的企业的生存空间或者生存时间基本不用担心。

选择实力的品牌看什么

他指出选择的时候有许多关键点，比如说影响力、技术实力、产品竞争力、企业实力、售后支持，新产品产业链的产品是否丰富等等。针对这些因素，他推荐选择时先看技术实力，因为LED行业充满变革和可操作性，选择一个有创新能力的企业才能跟得上日新月异的LED技术变革。

最后的讲话中，肖志勇向我们展示了比亚迪公司的产品、案例、生产规划和一些数据，并分享了比亚迪对未来照明的一些看法。他总结到2013年是品牌渠道化的元年，也是代理商选择品牌的元年，再过两三年可能机会就不会那么好。