李权：翰源照明的机遇和经验分享

6月9日，上海翰源照明工程技术有限公司董事长李权出席了由广州光亚法兰克福展览有限公司、阿拉丁照明网主办，阿拉丁照明渠道网承办的阿拉丁论坛·中国照明经销市场峰会，并就翰源照明这些年的经验分享发表演讲，会议于广州琶洲展馆B区2号会议室进行。

上海翰源照明工程技术有限公司董事长李权

作为第一批进入电商的LED照明企业，李权谈到，08年金融危机的时候翰源开始做电子商务，主推家居照明产品，在09年的时候大胆推出一款灯带，一经推出便在网上受到消费者的青睐。在接下来的规划中，翰源开始从淘宝转到天猫，更在2012年拿下天猫单品销售冠军。

在这些年的电商经历下来，李权感觉LED照明行业进驻电商是一个必然的趋势，他认为最简单的一点就是消费者在发生变化、转移，另外就是市场和运作的环境的改变，其中他谈到了平台商、物流商与OEM工厂三大方面。

李权指出阿里、腾讯之所以有如此大的收入，原因就是他们掌握着大量的数据，能够支配整个行业的规则。他认为，通过电子商务找到消费群体的数据，再分析消费者的动向，便能为研发提供一个持续的、未来的数据，并且跟踪消费者，便可知道一个新产品是否可以得到市场的认可。

创新与发展电商

经销商纷纷欲试电商，但也苦恼如何在众多LED电商中脱颖而出，李权认为，创新是关键。他表示市场上的产品可能都差不多，创新所需要做的就是一点点的改进，在产品的更细分的方面上的改进，而不要纯粹做老掉牙的产品。

另外他也指出，发展电商选择一个平台也非常重要，在选择上他表示从目前电商平台上看，优先选择阿里，其次京东。在前期的运作上他建议可以采用天猫平台，可以起到一个做品牌的作用，而在运营的方面，必须有一个团队来做。

品牌拥护者与数据库

对于新进入的我们的LED电商品牌，李权认为，进驻电商需要抓住时机，然后需要加强品牌的建设和品牌文化的引导，要有故事说、要把这个品牌的内涵放进去。他表示只有这样才能真正的去打动消费者，触及消费者的灵魂，最沉淀成为你的粉丝，形成你品牌的拥护者。另外就是大数据的问题，他表示做电商数据这一块的东西一定要充分利用起来。

最后，李权表示希望能够和大家一起合作分享，寻找更多的战略伙伴，弥补自身短板最终达到双赢。在回答观众的提问上，更是详尽地为每个问题作出解答。