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嘉美照明:从传统照明转型LED照明

2013-03-26 作者: 来源:《LED研究评论》 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 对嘉美来说,能否成功复制传统照明的制造和营销优势,并根据LED照明的特殊情况就产品、价格、渠道、营销等方面进行创新将是成功关键。

   2013年2月,工信部发布了《中国逐步降低荧光灯含汞量路线图》提出,到2013年底,争取淘汰紧凑型荧光灯液汞生产工艺;到2014年底,力争全面淘汰液汞生产工艺的目标。

  “此举必然会刺激LED照明产业的快速发展。”佛山市嘉美时代照明有限公司(以下简称“嘉美”)总经理周水明表示,LED照明虽然推出时间不长,但是却经历了严酷的市场考验。

  LED照明从2008年起步,经历了2010年和2011年的火热期,再到2012年趋于理性,预计2013年和2014年依然会稳定增长。周水明预计,到2015年,政府、企业、消费者需求三股力量将会汇合在一起,届时LED照明市场将会出现大爆发。

  基于此,嘉美也加快了转型步伐。刚刚开工的南海LED工业园,可谓嘉美完成LED照明转型的重要一笔。至此,嘉美的LED产业雏形显现。

  周水明介绍,嘉美的LED转型主要分为两步,第一步完成生产制造的转型,期间建立生产基地、研发中心,以及LED实验室。第二步则是完成营销体系的转型,帮助经销商转型并树立LED照明品牌。

  “LED照明产业的发展速度超过我们的预期,嘉美LED照明业务发展也超过了我们自己的预期。”周水明表示,2012年公司LED照明销售额达到1.5亿元,占整体照明营收的35%,同比增长163.16%。

  抢占市场先机

  在周水明看来,LED照明不仅仅是转型,更是革命。“LED照明必将改变目前传统照明的市场格局。”

  以商业照明驰骋于市场的嘉美,试图借助LED照明成就LED照明应用第一品牌。

  2010年初,嘉美开始涉足LED照明,2011年实现相关业务收入5700万元,占公司照明业务总营收的11.4%,这个数字到去年底已经上升到35%。

  “必须抢占市场先机,在市场格局重构前做好充分准备。”周水明表示,预计今年公司将实现LED业务收入翻番,达到2.8亿元左右。

  目前,嘉美的定位主要是沿用传统商业照明的定位,以最具性价比的LED商业照明应用为主。

  在传统照明市场,佛山照明(000541)、阳光照明(600261)定位于光源类产品,雷士、嘉美则定位于商业照明,欧普定位于家居照明。

  “每个领域的市场表现不一样,嘉美在商业照明领域已经有了数十年积累,具有一定品牌知名度,而在LED室内照明领域,商业照明也是增长最快的。”周水明透露,目前公司LED照明收入绝大部分来自于商业照明。

  不过,嘉美的目标不仅仅只是商业照明,在公司的未来经营规划中,近几年LED仍以工程订单为主,随着消费者认知度逐步提高,再推民用照明。

  周水明介绍,支撑起嘉美快速转型LED的因素还在于公司现有多项相关业务的相互支撑。

  据了解,嘉美将公司业务划分为家居、灯具和电工三大块,并于2010年相继成立家居事业部、电工事业部,建立多元化产品运作平台,对LED事业部进行支持,力争将嘉美打造成行业内LED照明应用第一品牌。

  周水明强调,2013年依然是公司布局和准备LED的一年,未来几年,公司还将加大资金、设备、技术储备、市场推广等各方面投入。

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