厂家和经销商需要如何摆脱目前困境？

今年整个照明灯饰市场都非常清淡，原因很多，刚性需求萎缩、竞争环境加剧都是最直接的原因。在这种大背景下，市场厮杀是极端惨烈的，很多企业和经销商生存不下去是一种必然;在这种大背景下，厂家和经销商千方百计寻找生路也是一种必然。

然而，生路究竟在哪里?

是更低价的产品吗?正常情况下，低价能短暂赢得一定优势。但现阶段大家都在打价格战，所以没有丝毫作用。甚而至于，因为不断自伤，所以只会加速灭亡。

是品质更优异、外观更有竞争优势的产品吗?优势产品当然不错，但必须是在有刚性需求的前提下。市场连人都没有，怎么会有生意呢?

没有需求创造需求是所有人都懂得的道理，但怎样创造需求却是多数人非常茫然的地方。产品已经很好了，装修也已经很好了，但没有顾客进来有什么用?这就是常州邹区精品馆与成都世华国际共同面临的困境。

因此，我们需要把顾客引进来，让“门前冷落车马稀”变成“熙熙攘攘、摩肩接踵”。

怎么吸引人流呢?加大宣传力度肯定是首选。当你开始做宣传的时候，大家都开始宣传，你又怎么办呢?那你就要做与众不同的宣传。当你与众不同的时候，就能够吸引更多人的眼球，你赢得的机会就会多一成。很多广告都是在告诉别人有这个东西或这件事，但没有告诉别人这个东西或这件事对他有什么意义或好处!因为，只有对别人有巨大意义或好处的时候，别人才会高度关注。我们的宣传就是要找出这样的卖点。

是不是只要做了与众不同的宣传就一定能成呢?那也不一定。你还得找到消费者的需求。只有他们有发自内心的需求的时候，成交才成为必然。

只找到需求还是不行的，你还必须刺激他们的需求，把可有可无的需求变成必然的需求，把可能是明天的需求变成今天或眼前的需求。

竞争的本质就是改变现有格局，说得更明白点，就是从别人碗里把份额抢夺过来。你要去夺别人的份额和地盘，你就要有比别人更大的优势或更高的招数。

回到刚开始的话题上来，你就要制造更大的眼球效应，甚至是轰动效应，你就要刺激消费者的欲望，你就要抓住消费者的心弦，你就要从消费者钱包里掏出他们的人民币。

因此，好的营销就是捕捉消费者的需求，紧紧抓住它，变成现实的消费。因此目前这种疲软的市场环境下，廉价的产品、高质的产品都不是分水岭，营造商流才是最紧迫的任务。而要营造商流，单纯靠厂家、经销商或者市场都难以做到，而必须三方的力量一起来努力。这就是抱团取暖，共同谋求出路。任何迟钝、忽略和轻视抱团御寒的集体和个人都得在这个阶段付出沉重的代价，甚至从市场上消失。

因此，相对提升产品竞争力和压缩利润，厂家和商家都更需要强化如何把生意做好的能力;相对于减少租金，市场则更需要培植人流和商流。要培植人流和商流，就必须个性化宣传与活动一起做，形成强大的轰动效应和巨大的互动效应，最终拉动销售，形成消费潮流。