河北保定：LED渠道布局日趋成熟

河北保定市应该只能算得上是三线城市，但该地照明市场的成熟程度却远远超过了它的邻居——天津。

河北地处中原，拥有天然的地理中心位置，自古即为京畿要地。而位于河北省中部的保定市同样借助优越的地理位置优势取得了飞速的发展。

生产总值的蹿升与经济的迅猛发展，离不开各行各业的协同发展，日新月异的经济新貌下也同时催生了日趋成熟的照明产业，以及日渐发达和完善的照明渠道布局。领先发展和优越的照明环境正像流水一样渗透到保定市的每个角落。

完善的市场市场

完善、布局整齐这就是在记者简单走访河北省保定市及其部分县内的照明市场后最直接的观感。

无论是市区内的照明市场的数量或是规模和发达程度，还是城乡结合部、区县内的次级渠道均略优于临近的准一线——天津地区的整体大照明环境。河北地区虽整体的经济优势逊于天津，在具体的照明环境、照明行业的发展上的先行于天津一步甚至更多。

从综合实力估算，保定市仅算作是一个三线城市，然而这座城市却拥有着与之先进的照明市场。所谓“先进的”主要是从当地照明市场的规模、数量、品牌容量以及下级市场的开拓情况来综合评定的。尤其是对比临近的津城市场，这个与城市综合实力发展“不匹配”的“先进”照明市场的优势更是突出。

保定市拥有成熟的照明市场。这个成熟的最突出表现是灯饰城的数量与集成化的规模。

据不完全统计，保定市区内，包括北市区、南市区以及新市区在内共有大型灯饰城十余座，其中著名的包括鑫三丰灯饰城、万居灯饰广场、北照灯饰城以及东环灯饰城等多家。并且现在仍有在建和招商的建材城正在有条不紊地做着前期准备工作。

不仅数量占优，灯饰城内的品牌容量也十分可观，以三丰中路上著名的鑫三丰灯饰城为例，知名品牌鳞次栉比的整齐排列在灯饰区内，硕大的雷士广告牌，偌大的欧普总代理全部堆叠在市场内等待消费者的“莅临”。

在记者的简单走访中发现，整个鑫三丰灯饰城内约有照明品牌几十种，几乎所有常见的知名照明品牌产品均可在这里找到。

另外一个成熟的表现是市场内LED产品的所占比例，经过记者的走访发现，各大市场内的LED产品的出现概率接近百分之百，市场内的任何一家店铺都可以找到LED的系列产品。

而若仅从单个店铺内LED产品所占比重来看，以鑫三丰市场为例，超过半数以上的门店内的LED系列产品比重逾一半以上，并且种类较齐全，足以满足市场需求。

深耕下级市场

保定照明市场的成熟不仅表现在市区内，更是体现在对下级区县市场的“深耕”上，该市所辖的县、镇甚至乡的照明市场都比其他城市更显成熟。

仅从各市区内的照明市场表现来衡定河北地区的照明市场情况略显得过于武断，因此记者在走访多个区县、乡镇后所了解到的次级照明市场的状况则十分能说明问题。

以距保定市23公里的徐水县为例，县城内不仅有多处专业的灯具市场，而且也有诸多零散的灯饰专卖店。

各种知名照明品牌也纷纷深耕此地，并逐步建立起一个全面、深入的渠道销售网络。而天津下辖的区县，如津南区的照明市场状况则十分“捉襟见肘”，且不说专业的灯具市场，即便是零散的灯饰专卖店也都十分少见，更别提随处可见的知名品牌。[NT:PAGE]

不仅县城内的照明市场状况较好，喜人的是周边乡镇地区也有不俗表现。例如徐水县下辖的北常保村、平家营村、荆塘铺以及刘祥店村和张庄村等地，每个村镇都有专门的灯饰灯具店，产品相对较全，传统照明与LED虽未分庭抗礼，但也“你追我赶”，并且时有“大品牌”镇店。

平家营村的欧普照明经销商李思平告诉记者：“这里虽然是城乡结合部，但厂家还是很看重此类渠道的布局，要以点连线进而成片结网。”

另有北常保村美的照明经销商张先生透露：“城乡结合部的位置虽然有些尴尬，但是各大品牌的渠道策略现在都在逐步调整，省市布局整齐后，下一个目标就是攻下二级市场的堡垒。”

而这也是未来照明渠道的拓展方向，因此张先生表示，尽管现如今的状况尚不能媲美灯具集散地，但是伴随着渠道政策转向以及逐年品牌影响力的渗透，前景还是非常乐观的。

无论是横向的比较，抑或是纵向上的区县市场开拓，同临近城市相比，该地区的照明市场都可以算得上是相对成熟和完整。

当然，该地区的照明市场尚未饱和，还在继续拓宽、拓深自己的领地。据悉，日前又有两家大型的建材城正在火热招商中。

贯通“大市场”

地区市场的承载量总是有限的，开发到一定程度之后必然会呈现市场饱和的状态。而所谓先行者的高明之处就是在于率先预见到市场内可能会发生的状况，洞察过后迅速调整策略。

作为灯具行业的先行者保定地区在居安思危察觉市场可能出现的情况后，明智地选择建立融会贯通的区域“大市场”，借助河北内环京津的区位优势，联合北京、天津建立一个“无国界”的“自由市场”。

天艺灯饰城内代理欧普照明经销商宋贤先生在接受记者的采访时表示，现在有许多在当地做得较好的经销商都不再仅仅满足于市区内、区县的市场，而是逐渐跨省市向周边拓展，而北京、天津成了很多经销商的不二选择。

另有天翔灯饰老板赵启明表示，北京的资源之丰富，周边地区只有望其项背的份，而天津地区的照明情况大家都心知肚明，空有个好架势，正是“趁虚而入”的好时机。

赵启明透露说自己现在正在和天津地区同行代理商联系，打算建立一个跨省的照明灯具配送站，加深往来的同时也方便做到“互通有无”，共同发展。

建立区域“自由市场”，不满足于已经完善和日趋成熟、深入的照明市场，还要继续精进和拓展渠道布局，这就是一直奋进的保定市场，相信当地经销的努力之下，一个“互通有无”，打通拦隔的区域“大市场”的建成将指日可待。