蓝海之中 渠道为王决胜市场

　　当前产业的飞速发展，造就企业在激烈的竞争中生存。而建设渠道无疑成为LED照明企业争夺市场先机的利器，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的主动。

　　谈到渠道布局，中山品域照明有限公司副总经理张放新深有感触。“企业应以市场为导向，顺应市场需求、深入市场是目前LED照明应用领域竞相争夺的突破口。”大家一致认为，企业未来的唯一出路还在于抓住细分市场，并在细分市场内培育、壮大品牌，只有这样企业才能拉开同质化的差距，在行业洗牌中获胜。

　　国之强大，取决于国力强盛;国力强盛，离不开国内民族企业的宏远发展。而企业的发展归根结底是依托于品牌的塑造。在企业品牌建设中，中山市华星照明科技有限公司总经理彭建军先生谈到，惨烈的行业竞争，让不少中国照明民族品牌在照明产业发展的洪流中逐渐迷失自我。做好产品质量才是企业健康发展的重中之重，企业要树立品牌建设意识，提升以品牌、质量、服务为主的竞争力，在市场竞争中掌握主动权。

　　谈到LED照明渠道的布局，有企业高管认为，LED照明经销商与厂家之间有着非常微妙的关系，可能存在相互之间的不信任、不理解，甚至相互指责的畸形关系，往往为品牌的发展埋下了随时可能爆炸的地雷。

　　企业需借力电子商务 开拓多元化营销

　　此外，大家还就目前照明企业的电商问题展开了讨论。广州光亚网络科技有限公司副总经理刘俊先生不断走访电商领域，有着独到的看法。他说到，来自淘宝、天猫、京东等电商平台的大量销售数据已经向人们说明，一种消费方式在改变，消费观念在凝聚。

　　对于电子商务的未来，刘俊认为，“从行业市场发展现状中我们不难看出，传统销售渠道产品流通量已经远远不能满足企业发展的需求，甚至还在继续萎缩。传统渠道的投入产出比，曾让不少厂商日渐沮丧。这个时候发展电子商务势在必行，因其省去了线下渠道的营销、人员、促销、仓储等一系列高额费用，越来越受到厂商的青睐。”

　　大家纷纷发表看法，电商，在没有界限的虚拟世界的崭新销售渠道，比起传统的实体渠道，广阔度与纵深度都更为可观。然而，LED照明企业把握这个破局的契机审慎切入，抢先在这片新战场开垦培育夺取话语权，假以时日，电商渠道与传统渠道足以分庭抗礼，甚或取而代之，就不愁时来命转。

图2、阿拉丁营销人沙龙圆满结束

　　沙龙最后，对于企业经营，肖南方先生跟与会者进行了简要分享。他认为，企业经营需把握三个道理：1、为了壮大自己，就必须要培育对手;为了赢得自尊，就必须要尊重同行。2、没有始终如一的百年企业，唯有与时俱进的百年品牌。3、企业不适应行业的转型要被淘汰，不适应顾客的需求要被抛弃。希望广大企业立足行业、立足市场、立足企业，寻找强企健业的基因。

　　2013阿拉丁营销人沙龙在愉快的氛围中结束。我们期望，阿拉丁营销人沙龙致力于为企业高管建立一个强大的交流沟通平台，坚持创新发展，成为既开拓思路又开发商路的成功而实效的聚会。期待下一站沙龙的开始!