全国主流经销商热议行业现状

12月9日，中国灯饰共享联盟全国会员齐聚常州邹区“中国灯具城”，召开联盟年终总结会议。本次会议行程主要分三部分：一科锐中国市场总经理唐国庆先生分析LED前景；二共享联盟年终总结会议；三考察史福特照明南京总部。

此次会议上，共享联盟对东豪灯饰的现状提出尖锐、实用、科学的建议，协助会员企业更好的发展。此次会议上又增添了新的联盟会员，进一步壮大了联盟的力量，而且会员开始关注电子商务的发展，普遍认识到发展电子商务的迫切性。

在这次会议上，湖北宜昌美雍黄米通成为共享联盟新会员，另外还有三家申请，有待联盟派人考察。随着联盟的不断发展壮大，联盟成员越来越多，越来越年轻化。联盟的发展要更大更强，不仅要有每个人成功经验的分享，在经济形式快速发展的今天，更需要的是思想和思维模式的创新，越来越多年轻化会员的加入，为联盟组织不断注入新鲜血液和活力。

唐国庆：牵手共享联盟 共谱LED照明蓝图

唐国庆作为国内半导体照明的资深专家，现掌管CREE(科锐)中国市场拓展，主要负责CREE在中国的整体品牌发展和市场规划。早在二十多年前，他还在上海半导体器件公司工作的时候就开始接触了LED，而大多数传统照明经销商对LED产品知识知之不多，因此对LED推广有心无力，唐国庆认为，中国LED市场的普及，共享联盟要肩负起重要的责任。因为LED的推广到普及应用靠的不是上游的生产企业，而是销售终端。

目前市场上led产品还较为混乱，产业下游的介入门槛低，成品灯的厂家鱼龙混杂，经销商们无法识别产品优劣，低价低质产品对市场冲击较为严重。如何选择一款合适的led产品，成为摆在各大经销商面前的难题。此次会议唐先生的演讲给联盟成员提供了一个学习led的机会，帮助会员们认清led市场形式以及帮助经销商甄选合适的led产品做代理。

会长 林华生

2011年经济形式不好，可以总结为两个字：危机。自去年以来，在国家一系列的房产调控政策的影响下，楼市特别是普通商用住宅呈现出销量下滑的走势。今年，国内大中城市出现消费萎缩的迹象，整个灯具市场特别是零售市场表现平淡。但是中国的城镇化建设和商品房、保障房建设不会停止，因此大家可以多关注一些国家的相关政策和措施。

许总的三个店共8000多平方，但是重复投资太多。建议可以多参考华龙灯饰吴云华的店，店面面积虽然不大，但辐射的产品线比较宽，赚钱也较多。

另外，大家对电子商务呼声很高，我们对这个研究的时间也很长。目前越来越多的80后消费群体喜爱在网上购物，行业也有很多平台正在做，投资少，收益高，也是行业未来的发展趋势人，但这一块需要专业的人手来做，目前正在考虑和研究中。

南昌天美赵昌辉：许总的卖场都不错，但还是建议在发得灯具市场的一楼租个店面，五楼太高，不利于售货。南昌明年有新市场开业，市场竞争越来越激烈了，有时候也会迷茫不知道该如何定位以及走出下一步。

长沙晶巢吴淳：第一次来到常州，看了这边的卖场规模感觉非常震撼，可以说古镇第一，常州第二。许总的的店面非常大，定位在一线品牌，很有魄力;

现在长沙市场有三湘南湖大市场、马王堆灯饰城、万家丽精品灯饰超市和红星建材市场内的灯饰经营区等几个市场，目前长沙市的灯具市场分布不够合理，现在湖南的消费者对于高端品牌是乐于接受的，高档灯有很大的需求，城市建设的发展也决定了高端品牌在这里是有市场的。但是消费者的品牌意识总体上并不强，这个也需要我们不断地去引导。[NT:PAGE]

东莞晶辉王全枝：许总店面存在的问题我主要归结为以下5个方面

1、 店面平面布局动向不明确，比如客户可以有几个门口进来，但是也应该引导消费者如何出去;

2、 品牌展示不明确;

3、 需多增加led光源的展示，把黑角打亮，引导消费者进入卖场;

4、 地面展示不够丰富，家私展示、软装搭配不好;

5、 三大店的产品定位不清晰，产品雷同现象严重;

对于东莞市场的分析，王全枝表示，大家都知道今年的生意难做，但是要相信生意是“人”做出来的，所以我们每个人都没必要气馁，只要通过努力，一定可以带来很大的客流量和生意。今年我的生意也比较难做，但是销售额还是增长了20%以上;

上海波拓斐诺裴宏伟：去年上海死掉了一大批做欧式灯的商户，咱们大部分人都是做水晶灯的，大家都知道现在水晶灯市场也已经趋于饱和，生意越来越难做，所以我们应该考虑另外增加一些其他盈利的项目;另外我最近一直在关注电子商务，我了解到有一家叫做奥朵的灯饰企业，他们在网上卖灯一年可以有几千万的盈利，所以我们也要尽快关注和加入电子商务的大潮当中;

宜昌美雍黄米通：我是新加入的会员，做灯饰五六年了，目前卖场总面积900多平方，代理品牌有诺克等，目前员工28人，以家装为主，兼有工装、零售，自己与大家相比经验还非常欠缺，希望大家能够去参观我的店，多多指教!

福州皇家黄建峰：此次来到常州，感觉常州的市场生机勃勃，许峰的卖场也非常高端、有生气，看了觉得很振奋。福州市场情况不断在改善，空间还很大，正在计划再开一家店，正在设计门头logo和做店面装修，这个店定位主要是设计师群体，带动工程量的增加。

成都兴旺张文常：成都现在有九眼桥灯具批发市场、金府灯具市场、八益灯具市场、府河灯饰城等多家专业市场，现在又开了两个新市场，竞争越来越大，以至于现在我都觉得有点迷茫，不知道如何抢占已经饱和的市场份额。

东莞金达王运良：常州每年的变化都很大，交通比珠三角也方便很多。许峰的灯饰店做得很强、很大、很不错，建议金达的产品要规范价格体系，要公平竞争，加强价格体系的管理。[NT:PAGE]

西安大超苏锦超：常州市场很集中，当然有利有弊。许总的卖场整体建设不错，但三个店的定位不太清晰，都大同小异，出售的产品比较单一，分不清到底哪个是旗舰店。西安整体市场比去年差很多，但工程量还是比去年翻了一番，各个灯饰市场的定位都很清晰，非常欢迎许总来西安开连锁店，推动西安市场发展。

广州福麟梁锦辉：许总的灯饰卖场面积非常大，代理的品牌也很高端，但每个品牌的特色不明显，重点区没有突出。同时三个店产品的雷同性大，不好拓展产品线。广州福麟灯饰今年的营业额有一定的上升，工程量增多。虽然目前中国房地产市场形式不好，但工程还不错，公司以后还会加大在这一块的投入，继续努力，做得更好。

龙岩港鹏郑建潮：许总卖场的同类产品太多，雷同性较大，三家店的距离也太近，建议发展其他品牌。龙岩市场目前不算太好，港鹏今年关闭了一家分店。

重庆灯玛特汪顺波：建议许总的三个店要有差异化，定位不同的点，杀出一条销售之路来。比如：某个店定位高端，特点就是“贵”……另外，东豪灯饰的旗号是：别墅灯饰专家，但别墅类灯饰都不够全面，所附带的衍生产品也可销售，需要拓宽别墅灯饰产品线。

郑州华丽灯饰连志刚：

1、 店面产品线的丰富以及富有人气化的终端展示可以使销量大幅度得到提升，建议许总的卖场整体布局要提升;

2、 许总的卖场是定位为高端别墅灯饰，这也是许总做的最强的一部分，那就需要在别墅灯饰这块做到极致，除了别墅灯饰之外，可以增加一部分高端家俬作为陪衬，同时还可以增加附件产品销售的收入;

3、 关于电子商务这一块，我已经关注很久了，2002年去美国的时候就发现，国外的电子商务系统非常发达，网站也做的非常漂亮、系统化，但是咱们国内由于存在物流配送、售后服务这一块的短板，所以发展相对缓慢，但是不可否认这是未来发展的一大趋势。

秦皇岛炜煜庄克永：今年秦皇岛市场竞争也非常激烈，终端份额有20%—30%的下降。[NT:PAGE]

昆明华灯世家范华：

1、 产品丰富度不够,水晶灯占了太大份额;

2、 现在的80、90后逐渐成长起来了，而且将会逐步成为社会消费群体的主要力量，咱们做老板的不要碍于面子不重视80、90后的消费者，应该发展产品的个性化和多样性，注意抓住年轻消费者的消费理念和趋势;

3、 现代社会产品虽然丰富了，但是产品品质却鱼龙混杂，尤其是咱们的灯饰行业，随着消费者牌越来越重视品牌产品，能否打出自己的品牌成为了经销商们将来能否保持领头羊地位的制胜法宝。以前咱们主要打厂家的品牌，以后要多重视打出自己店面的品牌，为将来开辟更多的连锁店打下基础。

北京雅典灯饰潘庆龙：

1、 大家都在说许总的产品雷同问题，在我看来产品雷同或许不是坏事，这样可以增加消费者对于东豪灯饰的品牌印象;

2、 许总的店少了一些企业文化，而且要多增加产品的附加值，多想想如何在这么多店中脱颖而出、与众不同;

温州帝尚张毅：

1、 产品雷同现象严重，这个要尽快解决，浪费了太大的人力物力做同样重复的工作;

2、 许总店面的广告量要加大，要重视媒体的力量，借助媒体把品牌推广出去;

3、 店面辅助灯光做的不好，暗区太多;

4、 在业务员提成方面需要加以规范，这个问题是行业的恶性通病，咱们是否考虑将设计师这块隐形渠道形式一致共识，价格统一，而不是互相暗斗，最终受伤害的还是我们经销商老板，这样会令行业恶性竞争越来越激烈;

石家庄国泰吴建群：许总的店广告丰富度不够，可以参考楼下几家店的形式，比如采用led显示屏，滚动播放自己的产品和案例，或者可以购买几台ipad放在店里，让消费者随意操作，在这个过程中穿插一些自己做过的案例;

哈尔滨金利杨春发：现在已经在做网购的尝试，希望咱们大家都重视电子商务这个新型渠道;

阿拉丁照明渠道网张晓萍：首先非常感谢林会长以及联盟能给我这次学习的机会，刚刚大家都有在提关于电子商务的问题，我们光亚集团、阿拉丁照明网也一直在研究电子商务这一块，目前已经开始着手运作这个平台了，另外我们阿拉丁照明网也即将开展地方频道了，希望能够与各位在座的老板们多一些合作和交流!

在会议的第二天，在南京史福特照明董事长史杰的诚挚邀请下，联盟会员考察了史福特照明南京总部，史杰董事长介绍了自己的最新发明产品和专利，从技术方面对led的现状和未来趋势做了详细分析，并与联盟会员进行了友好交流和互动，联盟会员也纷纷表示收获很大。