开拓中国二、三线市场

　　中国电子报社总编辑刘东：今年4月，夏普对海外业务的管理架构进行了调整，成立了美国本部、欧洲本部、中国本部及新兴国家本部，你出任中国本部本部长。我们知道，你此前全面负责夏普的海外业务，并担任过夏普商贸(中国)有限公司董事长。在你看来，夏普为什么要在这个时候进行调整，对这次调整有什么预期？

　　夏普商贸（中国）有限公司董事长菅野信行：目前夏普业务涉及的国家和地区很多，在全球的25个国家和地区设有62个据点。

　　在美国市场，夏普除了推广液晶电视、太阳能、复印机三大重点产品以外，还将正式开拓PCI(净离子群)相关产品及LED照明等市场。其中在太阳能方面，由于美国政府加大了投入力度，其需求有望大幅增加，所以太阳能事业将作为重点全力推进。

　　在欧洲市场，夏普除了液晶电视、太阳能、复印机三大重点产品以外，正在加紧推进PCI相关产品及LED照明等市场的发展，致力于扩大规模。

　　在亚洲市场，夏普引进新技术产品，以满足新兴市场国家消费者的需求。

　　在中国市场，夏普致力于扩大以液晶电视、手机、白色家电、复印机为中心的产品事业。随着与南京市及中电熊猫合作推进的液晶面板项目的实施，事业有望得到进一步扩大。

　　但每个市场的情况各有不同，所以夏普从今年4月1日开始，对海外架构进行了较大的调整，新设了美国本部、欧洲本部、中国本部及新兴国家本部，并分别设置本部部长。这样，当地的本部长可以将当地的信息迅速地收集起来，然后进行分析，以做出判断。新兴国家本部由于涉及的地区比较多，所以我们将其设在日本进行管理，美国、欧洲和中国本部我们都设在当地进行管理。

　　2005年至2008年期间我曾在中国工作。2005年，夏普在中国成立了夏普商贸(中国)有限公司，我担任初代董事长。之前夏普各个销售部是属于各个工厂的，之所以要在中国设立商贸公司，是因为我们想要统一地宣传夏普的品牌，做市场活动。目前我们取得了一些成功，夏普品牌认知度在市场上有了很大的提高。2008年，我回到了日本，在日本海外事业本部担任本部长，负责夏普海外所有的业务，包括分布在全球的30家销售公司以及22家生产工厂。

　　目前，美国是世界上最大的市场，中国在未来会成为全球最大的市场。在美国和中国两个本部中，我们分别派了两个常务级别的负责人进行管理。中国比其他国家更加注重人脉，由于我在中国市场拥有一些经验，所以今年公司又将我派到了中国。