LED节能灯行业“表面风光，内心忧伤”，原因很简单：卖不掉。一根灯管的价格比普通日光灯高出几十倍，令消费者望而却步。在生产成本无法压低的情况下，LED行业掀起了一场营销革命：用省下的电费分期付款买灯，成为企业通用的销售招数。

　　东莞已成LED重镇

　　邝志雄的办公室里，就像大多数广东老板一样，有一个可以围坐泡功夫茶的茶几。不同的是，茶几旁亮着两根1米多长的灯管，每根灯管上都接着一个仪器|仪表，红色的读数时刻跳动着。每当有客人来到，邝志雄就会向他们介绍：这是普通的日光灯，这是LED节能灯，他们的用电量相差3倍。

　　邝志雄的老本行是做五金|工具饰品加工，但最近，他盯上了一个新行业。那就是LED节能灯。

　　早在2001年，东莞最出名的本地电子企业福地电子就决定投身LED了。福地的领导层决定用加工彩管的利润，投入LED的研发。

　　2008年年底，富士康斥巨资进军武汉，2009年又进军济南，开发LED项目，刺激了东莞企业投身LED的雄心。在东莞长安、清溪、石碣等镇拥有多家工厂的台资企业光宝科技，也投身LED产业并获得15家银行的贷款。勤上光电、帝光、中镓半导体、百分百科技、荣文灯饰等企业纷纷加入LED大军。

　　东莞市政府资料显示，东莞已成为珠三角LED重镇，目前全市从事LED照明技术及产品生产经营的企业超过60家，销售收入超过20亿元。2009年11月，市政府办公室出台了《东莞市推进LED产业发展与应用示范工作实施方案》，提出到2015年，东莞LED照明年产值要达到150亿元。

　　灯管价格吓退消费者

　　不幸的是，LED企业普遍的遭遇是卖不掉。“整个行业都是一样的，卖不掉。你一说节能，老百姓都很赞成;一报价格，马上就不吭声了。”东莞市金阳节能科技有限公司总经理邝志雄说。

　　邝志雄讲了这样一个故事：他向一个朋友介绍自己生产的LED节能灯，朋友大加赞赏。被问到价格时，邝志雄压低了声音：“100多。”朋友大惊：“这么贵!谁会买啊!”邝志雄哭笑不得：“其实100多哪里能卖，我的成本就有200多块，说出来吓死人，所以我试探着说100多，但对老百姓而言还是太贵了。”