从一个贫穷的南国小镇,发展成为如今的“中国灯饰之都”，不管是企业产值，还是上缴税收，不管是国家免检企业数量，还是名牌名品族群，不管是银行存款，还是消费支出，古镇的系列数据都是越来越醒目。勤劳的古镇人用他们的双手，创造了一个又一个奇迹。灯饰产业从无到有，从有到大，从大到强，古镇政府功不可抹，更离不开那些吃苦耐劳、敢闯敢拼的古镇老板。

　　近几年，随着古镇灯饰产业集群的不断壮大，集群效应不断扩大，国际化的灯饰制造基地、物流集散地已然完成，将古镇打造成“世界灯都”的呼声越来越高。然而，随着外来企业的不断增多，行业竞争不断加剧，一些企业甚至对灯饰产业失去了热情，坐拥地利之便的一些古镇本土企业开始涉足房地产业、酒店业等，就等着地皮上涨收租金。

　　灯饰照明行业的迅猛发展引起了各地政府的关注。温州意欲重拾旧河山，再造灯饰产业基地；邹区正在打造灯饰物流集散地；南海想塑造“南海商照”区域品牌；惠州要打造商业照明品牌基地；成都则想借西部大开发之东风，建造西部灯饰产业集群；重庆万州已经划出灯饰产业区，招商活动紧锣密鼓……最近有消息称，浙江上虞计划打造光源电器基地，正在积极考察市场。

　　尽管古镇拥有众多优势，但谁都知道逆水行舟的道理，谁都知道“中国灯饰之都”并非古镇的专利。试想，如果有那么一天，当国内外的客户被大量分流到其他灯饰产业基地或集散地时，古镇的厂房门市租金还能一涨再涨吗？古镇企业还能有滋有味地坐地收钱吗？或许设想不会成立，但要确保“中国灯饰之都”的地位，古镇本土企业需要趁早觉醒，因为灯才是灯都的根本……

古镇灯企，向左向右？

旗帜人物想法

中山市胜球灯饰集团董事长 区成聪

1988年，年仅17岁的区成聪在大哥区成威的带领下步入灯饰行业，当时没多想什么，只为能找份工作。当时古镇做灯的企业有一百多家，而且多半集中在海洲，很多灯饰配件也在那里生产。从感觉上讲，基本上没有什么竞争，当时的灯饰厂也在外地开商店，区成聪一开始就到西安推销灯具。到1992年，完成了原始积累的区成聪创办了胜球灯饰厂，现已发展成为拥有3000多名员工的古镇本土标志性灯饰企业之一。

勇于面对挑战

古镇现在成为了远近驰名的“灯都”。只要想做灯，任何配件都可以古镇或周边地区采购得到。集群效应日渐凸现之后，随之而来的是行业门槛的提高，体现在门市、厂房的价格较以前有所上升，制约了部分小企业的诞生，这说明古镇成为灯饰贸易集散地的同时，灯饰行业已渐成熟。

胜球集团目前主要还是以灯饰生产为重点，投入一个多亿、占地110亩、总建筑面积13万平方米的胜球工业园现已基本成型并开始投产，配套设施正在完善之中。对于在酒店、地产方面的投入，主要是合理利用闲置资金扩大经营领域，以为古镇配套建设和企业今后跨产业发展奠定基础。这些年来，胜球在灯饰行业付出了不少努力，也收获了丰硕的成果，上缴国家税收排名一直保持在古镇前三位。因此，胜球始终不会脱离灯饰产业，只有把灯饰产业做大做强，才会迎来明天更大的辉煌。

作为本土企业，面临的最大挑战是外来企业的冲击，如温州力量的崛起，温州商人可以通过朋友、亲戚的帮助，快速形成一个产销链，信息来源都比较快捷，而且很不容易被分解。古镇企业却不具备这方面优势，缺乏团队精神，彼此之间不善于合作，甚至有部分古镇本土企业安于现状，因此想把大家的力量拧成一股很难。而外来企业不会轻易投资古镇的城市建设，对古镇的硬件发展不利。

很多人都知道四川搞了一个灯饰工业园，想成链条地引进灯饰产业。这一方面提醒了古镇人，如果不思进取，灯都地位就会动摇，国内有心于发展灯饰产业的地方很多，古镇仍需努力。要形成一个产业集群不单单是招商几个、十几个能解决的，即便是把古镇的胜球、华艺、欧普几个大企业都搬过去，还是要到古镇来拿灯，因为集散贸易集群的形成需要很多条件。古镇的优势是巨大的，古镇灯企有信心继续走下去，对于出现一些企业的生产重心移出古镇，只是古镇转型为灯饰信息贸易中心的开始。希望古镇人能将吃苦耐劳的优良传统延续下去，为灯都走地更远、变得更强而共同努力。

中山市鹰皇灯饰有限公司董事长 李杰标

李董一开始是做木材生意，到1992年古镇兴起木头灯，他就开始做灯饰配件。1994年，李杰标筹资10万元进入灯饰行业，到1996年创立鹰皇灯饰，1997年开出古镇最大的灯饰展厅，营业面积2000多平方米，轰动古镇。

灯饰才是古镇的主体

九十年代初期，古镇已开始形成一个灯饰批发基地，当时政府没有过多干预，给本土企业发展营造了一个相对宽松的环境。1992、1993年时，配件、材料、灯头、喷漆等加工都少而差。1996年产业链完善速度非常快，到1997、1998年产业配套逐渐成熟，竞争也日益激烈。2000年以后，再看以前的产品，发现产品工艺已经改善不少，这离不开古镇企业的学习心态。古镇人到国外参展买回一些产品进行研究仿制，以及很多台资企业把手上的订单分一部分给古镇企业生产，不仅迅速提高了古镇企业的技术水平，而且直接推动了古镇企业的快速发展。

　　目前，古镇灯饰产业群高度集中，竞争十分激烈，逼着企业在价格控制、款式创新、信息收集等方面下苦功夫。不足之处是部分企业家有了钱购置了物业，开始涉足到房地产行业，有意识地削弱了灯饰方面，这对于古镇未来发展不利。当然也有不善经营者暂时性的退出，其实并没有放弃，反而加强对子女的培养，送其到国外学英语、设计、管理等，回来就是中坚力量。古镇门前就是沃土，谁也不愿放弃。目前租金看似贵，但也分地段，贵的地段说明他集中了优势客源，是产业集中的表现，而且厂房就是展厅，别的地方能达到吗？

鹰皇目前只经营灯饰，没有涉足其它领域。古镇未来的出路，肯定会涌现出几个标志性的企业和标志性大品牌。古镇企业家要学习温州企业家，温州人就像很多的小星星，集中在一起就会很亮。古镇几个大的灯饰企业应该牵头，整合古镇灯饰集中去打市场，在全国各地搞以“古镇灯饰”为品牌的终端大店，经营古镇自已的渠道。希望古镇的企业家不要被地产迷惑而动摇了发展灯饰的决心，因为灯饰才是古镇发展的根本。

中型企业代表

中山市今朝照明电器有限公司总经理　苏显达

1996年步入行业，参与创办今朝，旗下品牌有小康之光、迪士尼童话照明。

不做老板要做企业家

我1996年进入灯饰行业时，古镇已经形成了一个小规模的灯饰产业集群，当时虽然还没有太大优势，但整个竞争不算激烈，生意比较好做。由于灯饰行业开始是民间自发性的，政府的扶持力度没有现在这么大。当时最大的问题是人才紧缺，还没有科学的管理体系，设计都是半路出道，有的老板自己就是设计，整个行业还处于原始状态。

在之后的几年里，古镇灯饰产业加速发展，形成了短、平、快的配套产业集群，灯饰产品快速集散。但是，当时的古镇并不是高端市场，没有形成大规模的客流，竞争无序，缺乏领头企业，需要良好的政策引导，直到“灯都”冠名之后这种情况才得以改善。从目前的发展趋势来看，未来的古镇可能会形成灯饰贸易中心、行业信息中心和灯饰旅游胜地。今朝照明现在以发展灯饰为中心，并即将启用10000平方米的全新门市展示中心。以后也有可能在地产领域作尝试性的介入，力争企业多元化发展。

从近几年的情况来看，外来企业营销网络发达，而古镇企业只具备生产能力的优势，在竞争中一条腿走路显得并不稳当。因此，鼓励古镇年轻一代到全国各地甚至全世界去布网络，在未来的竞争中掌握了通道就是掌握了市场。古镇目前的地位短时间内不会动摇，但长久以往，照明行业可能会出现古镇以家居为主，浙江、上海以光源为主，四川、佛山以商照为主的“三足鼎立”或是“四足鼎立”的局势。因此，希望古镇同行不要只做老板，而要做有远见卓识的企业家。

中山市飞胜电业有限公司总经理　苏景伦

1993年步入行业创办飞胜，生产酒店灯饰控制电器，1997年生产灯饰，2005年生产水晶灯，属于中型古镇本土企业。

延续传统 稳固灯都

我步入灯饰行业之初全靠自己摸索，但好在当时竞争并不激烈，而且古镇已经形成了小的产业集群、集散基地，客源也充沛，税收政策方面比较宽松，人才比较集中与稳定，给企业的发展提供了良好的环境。不足的是技术性问题，很多东西不成熟，技术水平不高。从目前看来，古镇已形成了一个国际市场，古镇人对灯的款式渗透与创新能力很高，而且聚集了大量对灯感兴趣的人。至于新特丽搬到火炬开发区，海菱、中意搬到江门，其实是古镇发展成为贸易与信息为主的灯饰基地的一种表现，因为这些企业的门市还在古镇。就像香港，是世界贸易大都市而不是生产中心。古镇包容生产企业的容积是有限的，只能是稳中求进，尽量把生产线拉长，不会涉足灯饰以外的领域。外来力量的崛起，让古镇企业感到了压力，因此不能一味地沉浸在收租金的层面，要把灯饰作为事业来发展，希望古镇企业团结一心，把做灯饰产业做好以稳固灯都地位。

中山市古镇明达丰灯饰有限公司

（原裕华灯饰厂）总经理　袁广明

　　上个世纪八十年代初期，刚刚踏出校门不久的袁广明在一个很偶然的机会与当时海洲老国营厂的一个朋友聊天时发现，大家都对灯饰感兴趣。于是，两人就跑去广州买了几盏灯回来，和几个朋友一起研究与制作，并从此步入灯饰行业至今。

尽己所能 勇往直前

八十年代的古镇并没有什么优势，而且全国都一样，人才、地理环境、政策等都没有特别优势，但凭借着一颗年轻又不安分的心和敢做敢为的勇气，古镇人在灯饰产业内走出了一片灿烂天地。

经过这么多年的发展，古镇目前积累了很多其它地方短期内不可能形成的竞争优势：如产业配套、物流、信息、专业人才等方面。虽然古镇拥有众多优势，但也正面临挑战，如门市租金上涨、人力资源成本上涨，其它地方灯饰产业基地的崛起导致客商分流等，这些现实都需要我们去面对。一个人一辈子能把一件事情做好就是很了不起的事情，古镇既然选择了灯饰，就不应该放弃；明达丰既然选择了灯饰，就会勇往直前。

加大灯饰行业二次投入

中山市精采灯饰厂总经理　曾永添

古镇人的优势在于勤劳、勇敢，敢于拼博。地理优势在于距港、澳近，信息化程度高。加之改革开放后政策好，大量人才涌入，可谓是天时、地利、人和。目前古镇优势在于投资环境好、产业集群效应明显、行业配套完善，不足之处是生活基础设施相对薄弱。

　　作为古镇本土企业，只能在灯饰行业继续发展并精耕细作。古镇企业必须先战胜自己，在提高内部管理、产品质量水平方面下死功夫。对外则需要借助媒体的力量来提升自己的品牌知名度。其实，古镇本土企业家的意识、资金、人脉，不比任何外来企业差，只是缺乏正确的引导，从而导致资金分散投入到房地产等产业上，对灯饰行业的二次投入相对减弱。

中山市振辉消防设备有限公司总经理 蔡扬名

　　振辉消防成立于1989年，已发展成为消防应急灯领域的龙头企业之一。2007年，振辉消防已成功接下2008北京奥运会场馆的多个工程项目。

走品牌道路是最终选择

古镇灯饰产业发展初期，整个经营环境比较宽松，为古镇灯饰产业以后快速发展打下了良好的基础。通过这十几年的发展，古镇灯饰产业越来越成熟，许多外来企业的加盟，加快了古镇灯饰产业腾飞的速度，为古镇走向国际和创建“中国灯饰之都”贡献了一定力量。

　　但是，由于没有健全的销售网络，古镇灯饰企业在国内市场面临严峻挑战，加之部分有实力的企业纷纷把精力投入房产、酒店行业，从很大程度上削弱了古镇本土企业集群在灯饰行业内的影响力。随着灯饰行业的不断成熟，价格开始透明化，地域优势也在明显衰减，利润空间不断变小。要化解这些压力，必须要培养一批业务精英或是请顾问公司给企业进行策划来打开国内市场和创建自己的营销网络。“振辉消防”还是按照原来的目标把“振辉消防”的品牌打造成“中国名牌产品”。希望古镇的企业在未来的发展中，把自己的产品做专、做精、做强，坚持走品牌发展道路，这才是古镇企业的最终方向。

把发展灯饰作为终身事业

中山市古镇风采照明电器厂总经理　林志强

　　古镇灯饰企业目前面临多方挑战，如外来企业在古镇的发展速度快、方向比较准确，而古镇本土企业稍显落后；部分古镇企业把主要精力转向房产、服务行业；灯饰行业进入门槛低、产品质量参差不齐，劣质仿冒产品影响了古镇形象，希望政府加大对三无企业的打击力度，行业内也应同心合力提高质量，树立古镇灯饰品牌形象。大企业应该把好的管理经验传授给有实力的中型企业，大家拧成一股绳，友好合作、互惠互利、共同发展。

古镇现在的投资环境有了更大提升，随着古镇产业链的进一步完善，对周边地区的发展都将有带动作用。但是要把古镇灯饰推向世界，灯饰质量还有待进一步提高。古镇灯饰是古镇的根基，作为古镇人一定要把古镇灯饰做好做强作为终生事业发展的终极目标。

古镇企业需加强渠道建设

香港玛兰士国际照明有限公司总经理 袁展礼

九十年代中期古镇灯饰行业的发展远没有今天这么好，配套设施、信息、物流也不是很发达，最大的竞争优势就是政策比较好，政府在这里面扮演了领路人的角色，给企业营造良好的发展空间，古镇灯饰企业因而快速崛起。1999年古镇灯博会的举办，大大推进了行业发展的步伐。外地企业及人员迅速向古镇聚集。现在古镇灯饰产业明显占尽优势，在古镇方圆五十公里以内，相应的配套性产业应有尽有，现成的生产场地、熟练的技术工人，产品丰富、系列齐全的灯街，通达全球的物流体系，占据了灯饰行业的信息制高点。可以断言，在近几年内不会有其它地方能超载古镇在灯饰行业的地位。

　　当然，古镇企业也面临着一些发展的问题，比如企业规模普遍偏小、在渠道建设方面落后于表现好的外地企业等等，这些都是古镇企业需要思考、需要解决的问题。古镇因灯饰而发展，发展了更要关注灯饰，因为古镇的支柱是灯饰，其它行业则是配套产业。

坚持以

灯饰产业为支柱

中山市横栏现代照明电器厂总经理 陈炎尤

古镇之所以能够从南方小镇迅速发展成为中国灯饰之都，主要有以下几种优势：一是配套行业完善，与灯饰相关的配件、物流、原材料、服务、信息等也随之快速发展，集群效应凸现；二是古镇灯饰区域性品牌的成功打造，让古镇形成了万商云集的局面；三是产业信息传播占据优势，灯饰产品信息和企业动态可以快速传播到各地，在很大程度上加快了古镇灯饰产业的快速发展和成熟；四是古镇灯博会的推动，每年一届的古镇灯博会成为行业盛事，古镇的灯饰企业足不出门便可坐拥来自世界各地和客商。

　　对于古镇来说，在快速发展和成熟的过程中，也出现了很多亟待解决的问题。比如地产价格的飞涨，高额的税收等，这些因素让企业的经营成本加重，尤其不利于中小型灯饰企业发展壮大，导致使本土企业难以发挥自身的资源优势，把目光投向房地产行业等。这在一定程度上分散了资本力量，分散了关注焦点，制约了古镇灯饰未来的发展。希望古镇本土企业仍以灯饰作为支柱事业，促进古镇“灯都”的稳步发展。