【主持人】：陈经理，您好！首先感谢您接受我们搜狐网焦点家居网网络超女的采访。请问贵公司是第几次参加这样的展会。

　 【陈金武】：第四次了。

　 【主持人】：那您对这次展会的感触是什么？

　 【陈金武】：我们今年做的已经比较大了，但是还有人比我们更大，当然这不是比大，第一我们在设计的层面上以产品为主，第二是以把形象展示出来，第三是把实力展示出来。

　　我们雷克照明的一些样板工程具有说服力，我们做的4S店，六星级的大酒店等等，都用了我们的照明。

　　做商业照明和做工程，你说你做的好，人家都会希望去实践一下，灯有摆放的效果和照明的效果，都是比较科学和合理的，我们经销商这次来也是一样，都非常满意，非常有现场感，产品实例，不想以往其他的品牌一样，比较单调。

　 【主持人】：今年还是比较丰富的。

　 【陈金武】：所以这个展厅搜狐网的效果我自我感觉还比较满意。

　 【主持人】：可否透露一下商业照明的毛利率是多少？

　 【陈金武】：我们只是从商家做起来的，是做商家的，做的大才转入做厂家，所以行业内的人都知道他，而且愿意和他合作，经销商也是，而且他们都非常熟悉，他知道商家是需要什么的。

　 【主持人】：那您知道客户需要什么，同时也知道经销商需要什么。

　 【陈金武】：所以这个对商家来说还需要的一个比较大的要求。

　　他了解老板，他知道老板的眼光各个方面，能够带领你这一帮人。

　　做商业照明这个和其他东西不一样，做商业照明你的资源再好，都没有用，必须得靠实力说话，实力就是什么，就是必须得有钱，你没有钱，做不了东西，这个和做花灯不太一样，所以做商业照明做的大，他玩的玩的很大，商家没有几百万没有办法做。

　 【主持人】：像雷克先从事商业照明的。是否往家居照明这一块发展。

　 【陈金武】：家居照明这一块，也会成为我们的一个发展的方向。

　　我们现场展示的一些灯饰在家庭里面也可以用的。

　　而且款式比较多比较全，另外一个就是水晶灯，这个灯非常漂亮。

　　这些灯天花板上面都可以用。

　 【主持人】：比传统的灯有什么优势。

　 【陈金武】：做灯一个就是光源，一个就是材料。光源里面有很多的东西，外光也是一样的，就象这种水晶灯做出来放在家里面就非常时尚，那种一打出来感觉就不一样，所以感觉就是高档，时尚。

　 【主持人】：你们于今今年参加这个展会之后，对今年的销售量有什么预计？

　 【陈金武】：说实在的来这里开展，只有一个目的，我们外销也做，在国内市场来讲，和雷克合作，这是后进的，展会上面是后积薄发的，最重要的是我们外商来的比较多。

　 【主持人】：现在主要还是靠外商吗？

　 【陈金武】：不是，是国内，外销只是做铺垫的，现在外国人是非常实在的，来这里看，就对你的产品感兴趣，我们的产品展示的比较多，很多企业产品不是很多，老外来到这边都有看头。

　 【主持人】：面对这么多的照明企业，你们品牌核心竞争力是什么？

　 【陈金武】：这个行业做商业照明领域这一块，说实在17173的，我们和雷士没有办法比，我们和雷士有很大的区别，他走在前面很多了，我们有我们的定位，别人的企业定位和我们不一样，有自己的客户源，这个品牌在做，灯具行业在发展，还有很大的潜在市场。所以这个行业发展的年数也不是太长，有很多权威的创办才五年，这个行业五年前在开始慢慢发展起来，五年以后在变成专业市场，所以他市场潜力是非常大的，所以从各大商家都在想这个问题，市场这么大，大家都差不多。

　　我们雷克都非常感冒的东西，因为研发是关键，你没有产品，老是卖旧产品，没有意义，研发是走在我们的前面，其次就是服务和市场，再一个就是说我们的优势是，经销商做我们的产品，雷克的产品质量是可以的。

　 【主持人】：那服务怎么样呢？

　 【陈金武】：等我们做的很大的时候可能大家都会满意我们的服务了，除非我们做到像海尔那样大。

　　现在说实在的哪一个企业可以做到。

　 【主持人】：雷克是不是计划向海尔靠近。

　 【陈金武】：当然了，但是今天肯定是达不到的，我们今天的优势就在于产品17173的质量，新品的研发，走在前面的东西，为我们叫做光和谐先锋，我们是走在前沿的，我们总是在前面就可以了。

　 【主持人】：我还想问最后一个问题，目前国内市场和国外市场的照明行业在你看来，还存在很大的差距？

　 【陈金武】：这个的话我不好回答，我说不了权威的东西。这个概念太大了，不是说你今天问题了这个问题，所有的人都再问。

　 【主持人】：欧司朗这些国际的巨头在中国占领的市场也许非常大的。

　 【陈金武】：其实也不一定，像商业照明里面，欧司朗对我们影响不是很大。我们各有优势，我把商业照明做好了，就可以了。我的经销商对我们雷克非常有信心，我们不需要和人家去竞争，没有这个必要，市场非常大。