两大新兴市场先后杀入贵阳文/本报记者 詹小乐 见习记者 康治梁

近来，贵阳灯具市场经历着地震般的变革，4月28日，贵阳浙江商贸城试营业，70多户灯具商家进驻；从今年2月份开始就进入装修期的富源·美家居国际建汇中心，预计7月份左右开业。一直以来保持“沉默”的贵阳灯具市场，陡然间变得急剧动荡和变幻莫测。贵阳灯具市场的变化已经成为每个贵阳从事灯饰行业人士关注的焦点和议论的话题，贵阳灯具市场格局将怎样变幻？谁将掌握贵阳市场主动权？市府灯饰广场：垄断局面受到挑战 到哪里买灯去？若是前几个月问这句话，贵阳人会毫不犹豫地回答：就去市府灯饰广场。由于市府灯饰广场是贵阳先前唯一的专业灯具市场，位于贵阳的公元南路，属于城市繁华区，交通便利、辐射面广，地市的商家、消费者来到贵阳后，大多数选择在此进货和买灯；各个灯具品牌要找代理商，首先就是来这个市场。140多户商家齐聚于此，堡城灯饰、亚泰灯饰、正源灯饰、鸿源灯饰及贵阳凌峰灯饰等贵阳灯饰大户在此扎根多年，加上雷士、华艺、TCL照明、三雄·极光、达美风行、雷蒙、琪朗、金达、大丰、亮迪等品牌在此发展扩张，已经形成极为稳定而成熟的灯具消费市场。独此一家，别无他店的市场格局成就了市府灯饰广场在贵阳灯具市场的“垄断”地位。

但好景不长，随着行业的发展及两大新兴市场的建立，市府灯饰广场面临着极大挑战，首先是市府灯饰广场自身发展存在不足：因为处于市场繁华地段，发展空间有限，甚至停车位都非常紧张；经过6、7年的发展，灯具市场内的门市已经开始老化，消防成为头痛的问题；一直以“老大哥”自居的灯具广场，市场管理、服务还停留在原始阶段，跟不上商家发展需求，加上市场客源的分流，市府灯饰广场一枝独秀的优势已经不复存在。

浙江商贸城：机遇与挑战并存

总面积14000平方米的灯具经营场地，70多户灯饰商家，从今年三月份开始装修，于4月28日试营业，这都体现了浙江商贸城的强大实力和成功的招商势头。浙江商贸城是一个综合市场，投资10多亿元，经营种类包括服装、灯饰、建材、五金、机电等。位于负一楼的超大灯具经营卖场，原西南国际建材灯具综合市场40多户商家一齐搬入。浙江商贸城主要经营中档灯具产品，以批发、零售为主；卖场内购物环境幽雅，消防设施齐全，地下室还有一超大停车场；市场“额头”前就是贵阳步行街，商业环境良好；交通便利，坐落在贵阳的主干道遵义路上，此路是通往火车站、客运站的必经之地；商业气氛活跃，因为当地人口聚集密度大，而且从贵州各个市级、县级城市到贵阳来采购的商家都将汇聚于此。

占尽地利优势的浙江商贸城，虽然投资规模较大，但对于其灯具市场来说，却显得基础不牢。由于市场管理方属于房地产开发商，灯具市场操作管理经验不足，市场内格局显得比较乱，市场进出口众多，但门市之间却是通道相隔,同排的则一墙之隔，顾客进入市场选购灯具，货比三家并不容易，而且一不小心还会“迷路”；此外，市场内商家产品经营档次并不高，入场商家经营规模偏小，由7户商家组成的大花灯饰超市，经营面积也只有1000多平方米，其它门市也都在200平方米左右，这些都成为制约浙江商贸城发展的重要因素。

富源·美家居：先天不足须努力

据该市场灯具部负责人杜宏武副总经理介绍，富源·美家居位于原贵阳钢铁厂位置，交通顺畅，市场停车面积达10000平方米，有50000平方米的仓库。市场完全按照现代化商场购物需求建设，可以满足顾客多种需求。市场在管理上不断升级，服务质量也在提高，而且他们还将把OSS经营理念引入到灯饰行业。目前该灯具市场招商已达90%，还将在全国继续引入一些实力雄厚的商家。

据了解，贵阳95%的灯具经销商表示，富源·美家居国际建汇中心的地理位置成为招商的最大障碍。尽管富源·美家居国际建汇中心购物环境、市场建设以及现代化的市场设施等都比较完善，但没有达到吸引大批商家进驻的目的。富源·美家居国际建汇中心市场面积在64000平方米，灯具市场位于三楼，面积为12000平方米。富源·美家居国际建汇中心在贵阳将成为最大的建材市场，其经营品种有灯饰、陶瓷洁具、地砖板材、橱柜、装饰材料等，实行“一站式购齐”。这个市场从2月份开始就已经开始装修，但需要到7月份才能开业，有业内人士表示，随着浙江商贸城的试营业，富源·美家居失去了最好的招商和发展时机。

市场影响：商家经营风险增多

新市场的建立，给了商家更多的选择，必然加剧市场之间的竞争，市场为获取竞争优势，对于商家以及顾客的服务必定会升级，商家可以得到市场方面更好的管理、物业等方面的服务，但同时带来的弊端显而易见。首先，客流必将分散。贵阳并不是一个消费水平较高的城市，为数不多的顾客群，经过这几大市场的瓜分，将直接影响商家门市的客流量；其次，贵阳市场缺乏稳定性，不确定性因素的增多，增加了商家经营风险；再次，因为贵阳小型灯具商家比较多，实力不够雄厚，要扩大经营面积会给他们带来资金问题。而且灯具市场生意一年不如一年，所以许多商家都在考虑新兴市场可不可以火起来，有的商家干脆想等待市场好转后，多花一点钱转一间铺经营。2004年，贵阳双龙洁具市场建了一个新的灯具市场，当时有不少商家在那里要了铺面，但是由于地理位置、市场管理等多方面原因，该市场在2005年6月就因资金短缺而退出了灯具行业这个舞台，进驻市场商家也连续亏损好几个月，这个教训已经深深地烙在了商家心里，所以对现在新市场的兴建，不少商家，尤其是在这方面吃了亏的商家都还持怀疑态度。据了解，现在贵阳商家在两个新兴市场都要了铺子，但要真正去装修投入时就显得犹豫不决，至少有40%的灯饰商家对其缺乏信心，有30%的商家处于观望状态，有20%的按兵不动，大家对于这两个市场的兴建热情并不高。

市场前景：三足鼎立将成趋势

据贵阳正源灯饰经理李荣分析，今年贵阳灯具市场比拼比较火热，但贵阳的灯具消费还没有形成饱和，发展空间还是比较大。贵阳浙江商贸城经营的东西比较的乱，它的诞生将会把市府灯饰广场一部分的生意拉过去，但是还没有造成很大威胁。富源·美家居国际建汇中心的购物环境比较好，完全是按照现代化的市场规格来建的，管理上比较先进和专业化；可能近几年灯具方面不会很好，但是从长远来看，它应该会好起来，因为卖场的规划、管理和规模等都是优良的。

中国灯饰优秀经销商、贵阳玉龙照明总经理龙相国则表示，两个新兴市场相比较，他比较看好贵阳浙江商贸城，因为这个市场位置比较好。现在进驻的商家基本上是原来西南国际建材、灯具综合市场的，而且还有一些是市府灯饰广场的老商家，这相当于对以前的市场进行提升；这个地方有一部分消费者知道那里有灯买；而且经营品种齐全，目前市府灯饰广场有的灯具，市场内都有，而且进驻品牌也比较齐全。由于距离市府灯饰广场比较近，消费者在市府灯饰广场看完灯后必定有许多顾客前往贵阳浙江商贸城。

据业内人士分析，贵阳的灯具市场已经达到3个，无论从规模、管理，还是购物环境以及到产品丰富度，都比以前提高了一大截，但最近几年里还是以市府灯饰广场为主，不过市场割据，三国纷争的局面将开始形成，为此，各大灯具市场都已经暗暗铆足了劲，期望在贵阳灯具市场争得一席之地。浙江商贸城总经理沈建国表示，他们将在贵州全省进行大力宣传，并在公交车身广告、报纸、电视、户外等方面进行大量广告投入。不难看出，贵阳灯具市场变革时代已经来临。

来源：灯饰视界