倒闭、跑路、并购等热词涵盖了产业链的上游现状;电商、渠道、价格战等热词代表了渠道经销商的现状。后渠道时代，如何构建新型商企关系?对此，《阿拉丁商情》邀请了行业专家代表，渠道经销商代表，灯具卖场代表，专业垂直电商平台代表以及企业代表从各自的角度出发，共同围绕新时代商企关系如何构建发表了看法。

　　江苏光辉灯具市场副总经理、金达照明华东工程中心总经理肖小鸿

　　企业只要给经销商提供一个更为简单的光

　　后渠道时代，如何构建新型商企关系?从工程商的角度来而言，工程上的每个产品都特别复杂，这时候厂家的服务我认为最为重要，“服务”即商家在与业主合作的过程当中，企业能够尽可能提供更为简单的产品。

　　比如某个工程项目上，企业有几百个不同的款产品，虽然给予业主非常多的选择，但是作为代理商却非常痛苦。企业的产品选择性非常多，同时表示这一年企业是几乎不会出现新款，对于企业而言并非是一件好事情。所以厂家在跟经销商合作的时候，要尽可能的简化产品。

　　所谓的光就像太阳一样，反射事物本身应该有的颜色，而不是用光强加给他的。当企业做很多款，跟客户推荐的时候，你根本改变了消费者的家庭里原先有的材质和颜色，这样就让设计师很为难。

　　作为工程商希望所有的生产企业一定要理性，理性是什么?站在经销商的角度去思考，市场需要什么样的产品，站在消费者的角度去思考实体店可以给予哪些服务。所以尽可能的厂家给我更简单的光，这样我们再工程的过程当中，更好把握，更好运用，这个是构建新型厂商(工程商)关系的一个最核心的东西。

　　山东临沂天马灯饰有限公司董事长、临沂市照明电器协会会长刘同光

　　电商不是一个时代，而是一种销售工具

　　首先，在将近30多年里天马灯饰以渠道开发为主，我们与雷士照明、施耐德等企业合作。批发渠道客户主要集中在山东和苏北地区，比其他的地方做得有优势一点，因为整个临沂市场发展氛围较好，物流配送齐全、政府支持力度大。

　　第二条线是做零售渠道，零售渠道强调服务。主要是三点：主要是售前、售中、售后的服务。再者三免费，免费安装、免费清洗。

　　第三条线就是工程渠道，工程渠道的建立遵循耕耘、播种、收获三步走策略。

　　近年来，电商对实体店的冲击比较严重，有人说“狼来了”，但是我个人不赞成这个说法，我认为是又多了一个赚钱的机会，电商不是一个时代，而是一种工具。我们可以借助原来实体渠道优势来发展电商。

　　电商渠道给予我们带来的竞争包括，后生崛起对我们传统构成竞争，再一个就是产品制造商，直接渗透到渠道，与渠道商产生竟争。未来照明行业的的发展要靠三商联合，渠道商、经销商、电商协调合作，共同发展。

　　中国百位品牌营销与策划代表人物盛斌子

　　经销商要读懂看懂精准营销

　　互联网作为一个工具，把同类的产品放在一个平台竞争，所以企业把产品经营好，比什么都重要。如果你们的产品好，懂得做产品思维，即使不太懂互联网思维也能赚钱。目前之 所以出现不挣钱的情况，不是产品多，而是真正好的产品太少。