华丰灯饰界占地面积180余亩，规划建筑面积32万平方米，已建成15万平方米，今年年初规划了17万平米，且招商已经完成了85%以上。华丰灯饰界以创建“中原灯饰第一城”为目标，始终坚持走国际化、品牌化的发展道路。现代星级商场的购物环境，一举改写了中原地区无高档灯具商场的历史;千余家国内、国际知名品牌的汇集，全面提升了中原灯饰行业的经营档次。

　　逆流而上 在细分产品领域做加法

　　灯具市场的发展规划建设，是根据自身的发展状况去判定的，华丰灯饰界总经理杨军向《阿拉丁商情》记者表示，当全产业链都在做“减法”的时候，华丰根据自身的实际发展需求，却逆势增加体量建设。而华丰是专业的灯饰和照明产品卖场，做加法是在增加产品专属区域，增加整体的规模和数量，从产品结构上去增加，将每一个区域划分的更为明细，家居、商照、工程、户外等类别进行划分，做到细分领域的强者，提高竞争力。

　　杨军从三个方面，进行了具体阐述，他指出，首先河南市场缺乏环境好、品类齐全、配套设施完善、有一定规模的专业灯具市场;再者在细分行业里能做出来成绩，一定是顺应这个行业的发展趋势;最后是要选择适合商户发展的“土壤”，市场方有足够的实力去开发建设，而华丰所有的物业都是自持的，从招商、管理、宣传推广等保证卖场的诚信度。

　　华丰灯饰界总经理杨军

　　顺势而为 成就灯饰首选第一城

　　华丰灯饰界要做到行业的NO.1,只要经营灯具就会选择到华丰，要努力成为商户的优先选择，杨军表示，华丰顺应政府规划建设，在旧卖场面临拆迁之时，华丰抓住发展机遇增加体量。通过五年的经营，华丰与原有商户建立了良好的合作关系，另外华丰的土地和房产是自己持有，随着实体店利润点越来越薄，租金成本承受能力将越来越弱，华丰就会有绝对的优势，可以优惠租金，降低运营成本，携手商户共度难关。

　　如何成为买卖购灯的首选?杨军表示，首选涵盖三个层面：上游生产厂家(物业形态设计的足够合理，辐射面广泛，消费能力强的专业市场);经销商渠道代理商(建立合作品牌、根据物业形态和区域代理合适的产品);消费者层面(消费者有消费需求，就会去找寻找专业的灯具卖场)。

　　电商来袭 成立“灯管家”售后服务

　　电商成为全产业链上绕不开的话题。传统商户如何进退?杨军表示，电商渠道带来的冲击已经成为事实。未来实体店商户发展方向是朝着高端体验式购物去发展。售后服务是目前电商不能做到的，华丰市场方为更好服务入驻商户，携手商家共度“电商”难关，成立“灯管家”配送安装的机构，帮助商户解决非标灯具售后服务。

　　杨军表示，市场方成立“灯管家”配送安装的机构，是为商户解决第一：产品售后安装维护工作;第二：店铺的产品调整;第三，帮助消费者网购的灯具产品进行安装维护。成立“灯管家”是解决线上无法解决的售后问题，并通过“灯管家”售后服务给商户带来二次成交机率。